做销售怎么快速的找到客户ApP（做销售怎么快速的找到客户）

在进入正式话题之前，先问朋友们一个简单的问题哈~

当有人问你，你最关心的人是谁的时候，你会如何回答？自己的父母？自己的伴侣？自己的孩子？或者其他什么人？其实都不是，你最关心的永远都是你自己。不知道大家发现没，当我们与人交谈的时候，用得最多的一个字往往就是‘我’；当你和别人一起用手机或者相机照出来的照片来看的时候，人群中你最先看到的肯定是你自己；当你得知自己的宿舍被盗了之后，你最关心的肯定是自己丢了哪些东西……生活中这样的现象很多，这说明不管你是什么人，不管你在什么时候，在内心都是非常关心自己的。人们在处理事情的时候，往往最先想到的都是自己的利益，都会想着要保护自我。

关心自己是人们最基本的心理，正所谓‘穷则独善其身’，‘达则兼济天下’，先把自己照顾好，才可能去照顾别人。因此一个人对自我的重视是无可厚非的。因为人作为一个生命体在社会上生存，需要满足自身生存和发展的需要，需要进行自我保护，需要获得尊重和承认，需要实现自身的价值，得到社会的认可。

对自己的重视是人们渴望得到社会认同的一种体现，因为渴望得到别人的赞赏，希望获得别人的关心和照顾，要想获得安全感，消除对自己的不良影响，人们往往会十分注重自己的言行，形象和利益。关心自己不等于自私，这是重视自我，完善自我的心理需求。重视自我的心理，包含两层含义，一层是自己对自己的关心和保护，另一层是希望得到别人的关心和重视。而在消费过程中，客户也具有这样的心理，他们会特别注重产品对自身的价值，同时也希望得到销售员对自己的关心和重视，如果产品不错，销售员又对自己表示了足够的重视，那么客户就会很高兴的购买其产品。

而事实上，很多销售员总是一味地关心自己的产品能否卖得出去，一味夸赞自己的产品多么多么先进，多么多么优质，而不考虑是不是适合自己的客户、喜不喜欢。这样给客户的感觉就是你只关注自己的产品，只注重自己能赚多少提成，而没有给客户足够的关心和重视，因此客户额心理需求没有得到满足，于是会毫不犹豫地拒绝你的推销。

因为毕竟客户购买产品，是为了满足自己的需要，客户注重的是解决自己的问题。只有当商品和服务确实能够帮助客户解决问题的时候，即使销售员不去推销，客户也会主动去买。

曾经有一位推销专家说过：‘推销是一种压抑自己的意愿去满足他人欲望的工作。毕竟销售员不是卖自己喜欢卖的产品，而是卖客户喜欢买的产品，销售员是在为客户服务，并从中得到利益。’

因此在推销过程中，最重要的一定是客户，能否站在客户的立场上考虑问题并解决它，才是决定销售能否成功签单的重要因素。只有销售员真诚地为客户考虑，让客户感受到了关心，客户才会和你达成交易，甚至和销售员建立长期的合作伙伴关系，实现彼此的双赢。

因此让客户满意的根本，是让客户感觉到销售员是在为自己服务，而不是为了获得他口袋里的钱，这样才能消除彼此的隔膜，是客户欣然接受。不管是在购买产品，还是在享受服务，消费者往往都是以自我为中心的，他们首先想到的是自身的利益，希望通过购买的产品和服务来解决自己的问题。所以如果销售员在推销的时候能够多为客户考虑，让对方感觉到你的关心，他就会主动降低自己的心理防线，对你产生信任，并乐意接受你的产品和服务。

总之，销售员要懂得推销不是给客户传授知识和说教，而是为其提供服务和帮助，为顾客解决问题和困难，这样才能真正赢得客户的心！

说了这么多也许有些做销售的朋友还不是很理解哈，没关系，下次和大家一起接着分享销售心得和战术哈[微笑]

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