中午去4S店给小车做小保健，在等待区溜达。看到角落里有三个按摩座椅。以为是共享按摩椅，也就太过去。
在沙发上坐着，有些瞌睡。一个姑娘走过来，说可以去按摩椅上休息一会。一想，也是。随跟着过去。发现并不是共享按摩椅。
一开始，想，现在4S店够内卷的，配置还蛮高的。在按摩椅上坐下后，姑娘给介绍功能，问我平时去做按摩吗，什么价位。这时：我心想，坏了，还是被场景营销了，这哪是让我休息。
果不其然，我被锁定在按摩椅上，被迫与姑娘15分钟。我主动说，原来4S店是你们的销售渠道啊。既然休息不成，那我就主动了解一下。
通过了解得知：这家按摩椅的主要销售渠道是中高端汽车4S店和部分家居商场，济南中高端4S店几乎全覆盖。
从产品方面来说，从小件的足疗设备到大件的按摩椅全覆盖，在体验的过程中，销售在强调中外合资，瑞士电机，按摩技术及特色的功能，可谓是沉浸式体验。
从渠道来说，把产品布置在4S店和家居商场内的店铺里，减少专卖店的门头成本。对于4S店来说，有场地费收入，还能让客户多一个消磨时间的工具，也可谓是与按摩椅厂家共赢。
我开玩笑说，那你们沃尔沃门店里的销售量应该会很高。她说确实是，但是销量最高的是林肯。我说，那特斯拉，蔚小理应该没有销量。她说没有布局。
从价格来说，几百到上万，都有，产品摆置的并不多。可能会有线上订购，然后再配送的服务。有相当一部分客户买产品是为了送人。
从促销来说，主要是销售人员在店里进行人员推销和营业推销。通过驻点销售人员驻店为潜在客户提供讲解及日常服务，推动产品的销售，在销售的过程中，会有赠品或者搭配销售等手段。
这家品牌的按摩椅摆脱传统的销售渠道，另辟蹊径，借力打力，锁定目标客户群体，轻量化运营，值得我们在搭建产品销售渠道，精准锁定目标客户方面去研究学习。
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