2022房地产销售好做吗知乎（现在房地产销售好做吗2020）

地产销售挣钱吗？这是个无需回答的问题，当然挣钱了，而且收入是普通人难以企及的高度！说月薪上万算高收入吗？在地产销售里，月薪一万只能叫普通销售，以前你看到的一个销售一年拿500万的新闻，不是新闻，是真实的，不是二手房啊！是新房，那么销售的钱都怎么来的呢？这里主要说的是地产售楼处的销售啊、至于外勤的渠道、大客户经理不在此列！

第一：工资

以邯郸为例，一般的住宅销售的工资标准为3000-5000不等，这个跟项目品质有关，一般高端项目（洋房、别墅）的底薪比较高，因为去化速度慢；普通住宅一般在3500-4000的比较普遍，这个薪资算是符合城市平均工资水平的；这部分钱，对销售而言就是基本生活保障，或者是税金，对你没有看错，就是税金，有些时候还不够扣！

有些时候，薪资是浮动的，主要是根据项目的进度走的，大部分是分项目入市前和入市后，入市前没有收成，所以会给个定格的基本工资，等项目入市后，薪资调整到普通水平，这个在邯郸是比较少见，很多执行这个的是房地产代理销售公司，开发商自己的销售这样操作的比较少；

一线销售基本上没有调薪的可能，薪资上有调整的，一般是跟业绩挂钩，而且是阶段性的，比如某个阶段，完成任务比例高，会对应比例对工资进行调整，一般上行的不多，下行的少，这样的公司比较少，毕竟这个蛋糕是销售的禁忌，不能碰，碰的话也是涨，不是降，这对销售的积极性的打击几乎是毁灭性的！

这是基础，没有太高！

第二：佣金（就是常说的提成）

佣金这个就比较有意思了，以邯郸为例基本上低于千2的普通住宅很少了，而且大部分是执行跳点佣金，充分体现了多劳多得的理念，做好能到千五（这个基本上是拿不到），一般都是保持在千3左右，邯郸现在房价10000元每平米左右，市场主流户型以110平米左右的小三居为主（100平米以内的两居室，比较少，性价比不高），一套房子总价在110万左右，千2提成的话，是2200元/套，千三就是3300元/套（当然也有的是超出部分按照千3计提，基本上都是维持在每套2000元以上，一般会预留5-10%，作为留存，作为交房佣金，因为很少有人能干到交房的，其实这部分也别惦记，我还真没有见过销售拿到过这笔钱，但是公司也会正常发放，具体去哪了就无需多言了，大家自行体会），销售想要维持月薪过万，基本上当月完成3套房的销售+底薪就能满足.

但是房地产销售一般佣金发放是按照销售回款计算的，以前当月买房当月回清款的情况，比较少，现在银行和开发企业深度合作，是可以实现的；

但是销售怎么可能保持这么好的频率呢？当然不会，因为，一般项目都会经历一次大开盘，那个时候每个人成交套数都是两位数，厉害的能干到三位数，这些客户的钱全部拿清大约在三个月左右，那么在开盘后三个月，还在持续销售，这样就跟玩接龙游戏一样，连上趟了，所以，每个月都能保持一万以上，甚至两万以上；

（商业项目就更可观了，一般商业项目的起点就是千4、5，而且项目标的比较高，200万起，一套抵的住宅4、5套，月销一套，就能保障月薪10000+，而且商业销售的底薪一般都是五千起！）

那么销售就没有淡季吗？淡季还能接上吗？这个就涉及到第三点

第三：奖金

房地产是有淡旺季的，但是地产公司的工程等支出是刚性的，所以，在淡季的时候或者项目销售困难阶段（市场下行、尾盘、重大黑天鹅事件），这个时候，挣钱的机会来了，那就是，紧张刺激的：现金奖；

这个为什么刺激呢？以前的时候还遮掩一下，设定个门槛、比如有个基础任务，完成基础任务后，而且是每月发一次.

现在都很残暴，客户定房就给，200、500、1000、2000不等（商业项目，起步5000）刺不刺激？开不开心？所以房地产市场有淡旺季，销售的收入很稳定；

第四：灰色收入

这个灰色收入一般销售搞不了，就是倒房号，这个在项目流量比较大情况下才有利可图；

另外一种就是用事件去换，房子屯在手里3-6个月，差价自然出现，这个时候出手能挣不少；

再有就是：更名，销售靠山不够硬，都是给别人做嫁衣；

再次的：是倒卖折扣，这个前提是，靠山允许；

再再次的：就是跟渠道的第三方合作，洗客户，跟对方分脏

现在这些套路房地产公司也都清楚也有一整套的应对方案，但是这个东西属于防不胜防，但凡敢出这个手的，都是整个条线都搞定了，一旦出事，销售是那个最佳被锅人.所以风险大，但是收益也高，一般一套都是在10000以上；钱来的快还不少，所以会有人铤而走险（当然后台硬另说）.

很多企业为了避免这部分灰色收入，规范销售制度，直接允许销售投房子去挣钱，但是收入有限，这样的话，提升销售信心，还不会扰乱整个销售节奏；这样的企业有几家，但是不多.

还有一种就比较极端了，就是在房源本身价格就低与市场价很多，比如均价8000，会出现5000多的房子，但是价格审批的时候就确定了，所以没有问题，这种事常见于小开发公司，大公司都堵的差不多了；

月薪一万小意思，月薪十万不是梦，置业顾问是一个可以年入百万的行业！

而且几乎是零门槛，品牌房企还对年龄、学历有要求，更多的企业是放的比较宽的；如果再县里，基本上跟没有要求一样，只要能吃苦就行！

这就是一个能实现年入百万梦想的岗位，朴实无华，人人都可以拥有他，如果你觉得自己想突破一下收入的话，来做地产销售吧！

如果你学历不高、年龄偏大，那么下次给你介绍一下年入200万的真正零门槛的房产销售！

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