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怎样才能做好销售工作（做好销售有哪些方法）

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销售的意义，我们很多人提到销售就把销售看做是一种不是太好的工作, 或者感觉很风尘的工作，这完全是一种误会。

销售是艺术性让别人接受你的产品和服务的过程,这中间最重要的过程是让别人信任你，听从你的意见。这其实很多时候和做管理是类似的。可以说各行各业都有一定销售性质。

人做到-定程度,就得会察言观色,随机应变，都得具备销售能力，道理是通的。每个人如果能掌握一些销售技能，再加上专业技能，才能有全面的发展。

怎样才能做好销售工作（做好销售有哪些方法）

1.掌握丰富的产品知识

（1）首先必须了解公司产品

（2）认清行业内主要产品的特征、优势及利益，并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，你才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。

（3）了解产品差异化，了解公司产品优势，与同类产品相比的差异化往往可作为满足特定人群的产品优势;产品利益指该特征对客户的意义及可为客户带来的好处，如果这些好处能满足顾客的需求，推销的步骤便比较容易继续下去。

怎样才能做好销售工作（做好销售有哪些方法）

2. 开发新客户（获客方式）

（1）有效截流：各个短视频APP在同行评论下快速找到意向客户，图文，音频，论坛，问答APP同理

（2）朋友圈，公众号，社群，QQ群等

（3）线下沙龙，行业峰会，酒会等（高质量）

（4）朋友转介绍，社交APP，个人账号专业文章发布的引流

怎样才能做好销售工作（做好销售有哪些方法）

3.开场白(准备工作及如何与客户交流）

（1）完成客户背景资料调查（背调）。所谓“知己知彼，百战不殆”。了解客户，首先是了解他是否有能力交易，了解客户行业知识增加与客户之间的专业度和信任度

（2）引出开场白，营造一个舒适的气氛，刚开始目的性不能太强，可以谈论互相感兴趣的话题，然后慢慢开始引出业务。

4.了解客户需求，找出客户痛点

（1）清楚：客户的具体需求是什么?这需求为什么对客户重要?

（2）完整：了解客户所有需要以及需要的优先次序，以确定你是否可满足和如何满足。

（3）有共识：与客户进行充分的沟通，以对事物有相同的认识。找出客户痛点，并与我们业务匹配，跟客户解释，他的公司为什么需要我们的业务，我们的业务能给客户带来怎样的效果。

（4）探讨项目可行性，与客户和我们自身团队

怎样才能做好销售工作（做好销售有哪些方法）

5.沟通与说服

（1）客户表示某一个需要时，你和客户都清楚明白该需要的时候，你知道你的产品或公司可以解决该如何解决需要

（2）如何说服该需要：同意该需要是应该要加以处理，提出并强调该需要对别人的重要，表示了解该需要未能得到满足会引起的后果

（3）介绍相关的特征与利益，询问是否接受

6.与客户的复聊

（1）客户公司详细情况（详细背调）了解公司案底，是否有纠纷

（2）客户公司可配合资源，以及配合度

（3）项目详细洽谈

怎样才能做好销售工作（做好销售有哪些方法）

7.达成协议

（1）达成协议的时机：客户给予感兴趣或购买讯号时，客户同意接受你所介绍的几项利益，进行下一步

（2）如何达成协议：重提先前已接受的几项利益，提议你和客户的下一步骤内容和事项，询问是否接受

（3）如果客户故作拖延时：询问并找出真正的原因以加以针对性的解决

（4）准备合同，约好下一个日期，让客户在此之前作决定或承诺，如果客户说不：谢谢客户花时间面谈，请求客户和你保持联络

（5）达成合作，对客户表达感谢

这些只是一小部分干货，想要了解更多 记得关注留言哦

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