母婴店一年能挣多少啊（开一个母婴用品店一年挣多少钱）

1月19日晚，孩子王发布2021年业绩预告，报告预期营业收入同步增长5%-15%，归属于上市公司股东净利润同比下滑40%-50%，

公告显示，2021年，孩子王预计实现营业收入87.73亿元-96.09亿元，比上年同期83.6亿元增长5%-15%。归属于上市公司股东的净利润预计为1.96亿元-2.35亿元，比上年同期下降40%-50%；扣除非经常性损益后的净利润预计为1.09亿元-1.4亿元，比上年同期下降55%-65%。

对于业绩变动原因，孩子王称因执行新租赁准则，公司新增确认使用权资产和租赁负债，进而因新增折旧费用和财务费用等，整体减少公司2021年净润预计约为5500 万元-7000 万元；公司 2021 年新开门店70 余家，且主要为2021 年下半年新开门店，上述新增门店使得公司运营成本有所增加，而提升会员数量、收入及盈利水平需要一定的运营时间，再加上2021 年大物业不再对房租进行疫情减免，影响了2021 年全年的净利润水平。此外，受疫情影响，公司单店销售收入较上年有所下滑。（和讯网）

以上数据对我们中小门店而言有什么意义？我们抓几个关键数据来解读一下。

第一个数据：营业额上升5%-15%，门店新增70家；

解读：首先，孩子王继续看好未来母婴市场。其次、营业额指标主要反映的是市场占有率指标，孩子王随着门店的数量的增加，全国市场占有率在进一步提升，对我们处于孩子王商圈的母婴店的确是个威胁，最后，大家对比一下数据，门店新增数量约为25%左右，营业的增长率明显低于门店增长率，说明单点销售额有所减低，孩子王财报里也说了，压力都很大。

第二个数据:毛利下滑40%-50%

解读：这是孩子王上市不久的年报，不排除上市前的利润有财务的功劳，但是毛利下滑也是当前中国母婴行业乃至零售行业的真实存在的普遍现象。主要原因不是疫情和出生率下滑，而是品牌趋于集中、线上竞争的结果，这个结果在短期内或者较长时间内都不会向好。大家要做好心理准备。

对中小母婴店的启发和意义

1、毛利率不够，数量来凑，要把毛利额放到比毛利率更重要的位置，通过市场占有率的增加避免毛利率不够而关门的情况，注意哦，市场占有率不是让一个客户把一年的东西买回家了叫做市场占有率，而是你的新客户增加数。

2、母婴行业长期仍然向好，但是短期竞争压力会加大，对于那些本来能力不够、还学习能力差的店主来说，就不好说了。

3、精准运营，数据赋能是未来母婴店的必须能力，品牌集中度提高导致整体品类毛利率下滑的情况下，如何提高运营效率，减低运用成本是未来你能跑下去的必备能力，否则，你面对像孩子王这样拿着股民的钱和你玩的，你迟早会被他拖垮掉。

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