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销售是什么,怎样才能做好销售，销售是什么,怎样才能做好销售让自己更加优秀？

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不知道大家有没有发现一个现象，那就是现如今很多公司在对外招聘的时候都是招聘销售员，其他的岗位似乎都不怎么招聘或者招聘的人数很少。虽然很多有门路的大学生毕业后都能找到一份轻松的工作，但是大部分还是不得不乖乖地进入一家公司，做起了销售员。

不管愿意还是不愿意，喜欢还是不喜欢，很多人都已经身不由己地干起了销售。很多人都抱怨，销售比较难做，既辛苦又没有尊严，往往还有很多应酬。但是既来之则安之，这个时候与其纠结要不要辞职或者如何混日子，不如好好考虑一下怎么成为一名优秀的销售员。

今天就和大家分享一下个人的一些总结，希望能够对大家有所帮助。

销售是什么,怎样才能做好销售，销售是什么,怎样才能做好销售让自己更加优秀？

１、潜下心来研究产品和竞品

精通业务是一个好销售员的必修课，对自家产品都不了解又何谈销售呢？

一个好的销售员，一定会潜心研究自己的产品，同时能够在合适的时机将产品和服务提供给需要的人，而研究竞品，则是为了能够在消费者犹豫的时候直击竞品痛点，一击即中，成功签单。

研究自己的产品，需要了解自己产品的特点，价位，适用的人群等等。在对自己的产品有了细致的了解之后再去销售，这样会避免被客户问到而答不上来的尴尬局面。

要知道一旦客户的问题你不能毫不犹豫地立刻答上来，就会给客户留下一个不专业的印象，这会成为销售的阻力，甚至会影响客户对整个公司都好感。

研究竞品，包括价位，特点，与本公司产品的不同等等。如果实在是同质化太严重，那在销售的时候就只能往公司文化上引，引导客户忽略产品本身。

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２、勇于表达自己

很多人之所以干不好销售，就是因为口才不行。

不单单是会不会说话的问题，有的人甚至对人际交往这件事本身产生抵触，不敢去跟客户沟通，更别说营销了。在这种情况之下即使开口也往往会词不达意，给客户留下一个不好的印象，甚至干扰签单。

因此如果想要做一个好的销售，一定要去练习说话，对着镜子一遍一遍地做自我介绍，产品介绍，讲解客户可能会问到的问题等等。只有刻意的练习，才能真正地提升自己的讲话水平。

而会讲话的人往往就是成为一个好的销售员的开始。

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３、使用精简的语言

这层意思是说，要学会代用一些名词，来表达一层深刻或者复杂的意思。

这样就避免了冗长的说话。要知道，在一段沟通之中，时间越长，就越容易出错。

而使用精简的语言就是减少出错的机会。同时精简的语言也会让客户感觉有档次感，无形中增加对公司，对销售人员，对产品的信赖。

比如“竞品”这个词，很多人喜欢表达成为其他公司的同类产品，说得别的公司的类似产品等。这样一说，客户自己都感觉你的产品和别的产品是一样的，没有什么差距可言，因为你用了同类、类似这种比对的词。

而“竞品”就不一样了，不仅简洁，而且会给人一种很形象明了的感觉。

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４、使用人海战术

这里的人海战术，不是让你们一堆人去围猎一个客户。多个人同时营销一个客户，让客户感觉困扰和凌乱的同时，也不利于日后的客户维护。

今天讲的人海战术，是让销售员自己去做大量的实战营销。在人海中施展前面的三项技能，然后根据客户的反馈，积极地调整营销的策略或者话术，再去实践。

这样的闭环训练，持续一段时间下来肯定会有意外的收获。不仅仅是技能的成熟，往往还伴随着业绩的爆发。

说到不如做到，抓紧行动吧，下一个销冠就是你！

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