销售差的原因分析,销售不好原因分析及改善措施?

你的产品为啥总是卖不好?

好产品就有好销路吗?答案是否定的。原因在哪里呢?原因大多在于你了解了产品,却没有理解需求;你理解了需求,却不知道如何引领消费。其实,说到底,你对自己的产品,还是没有深度的了解和足够的信心去面对市场。当然,品牌策划和品牌建设也是影响市场销售的一个重要方面。如果你觉得新产品本身就有自身的弊端,那么下面的问题,就会让你的这种意识有所改观。

气泡水,低度酒,自嗨锅等等新产品,为什么一入市,就赢得了市场的追捧?当年的江小白一问市,为啥就博得了80和90后的青睐?在产品已经泛滥成灾的当下,不断刷新人们视野的新产品为啥如此劲爆?你现在还觉得新产品的“无人知晓”是自身的弱势吗?无论是新产品,还是老产品,都有其长短,但是市场一直都在。众所周知的老品牌汇源果汁,现如今也面临着产销的困惑;曾经独霸一方的四大门户网站,也被今日头条这匹黑马的出现,搞得威风不再。酒水行业、汽车行业、服装行业等等,都在围绕市场进行着新的变革。而这种变革不是隔靴搔痒,劳而无功,而是伤筋动骨,甚至彻底颠覆。

销售差的原因分析,销售不好原因分析及改善措施?

言归正传,我们针对问题,集中讨论和总结一下好产品为啥总是卖不好的原因吧。

首先你对自身产品的理解还不足以问鼎市场。好的产品是具有产品品格和人格魅力的。而你在理解产品的时候,只是注重了产品的应用性或者功能性,而没有挖掘出它的品格化和人格化,这就让产品缺乏了它自身的话语权和消费端的认同感。有句话说的是“好的产品自己会说话”,这句话是有现实哲理性的。直白一点,就是你只知道产品的属性,而没有给它灵魂。就像一个人一样,如果没有了灵魂,就是一具行走的躯壳。

其次你的认知界面还不足以打动消费者。“谁家的孩子谁心疼”,这是大多产品商的习惯性问题,造成的现象是其认知往往过度于自我,认为自己的产品才是行业中最好的,从来不去分析和总结为什么自己的产品这么好还卖不好的原因是什么。你需要的是开放性的思维,需要接纳同行业的同类产品,找出自己的产品究竟与别人的产品有何不同,能否形成颠覆同类产品的能力。只有尊重、借鉴、出其不意,打开和建立良好的认知界面,你才能引领自己的产品在同类产品中脱颖而出。如果你的产品是新产品,有其特殊性和唯一性,价格、受众等定位高端,那么你就必须研究如何让你的产品去影响这个独立的市场。你需要把第一条和本条的内容重新或者反复阅读、吸收一下,再进行你的市场规划和计划,以及目标。

其三别拿你所谓的“专业”当成最好的广告。曾经在网上认识一位卖大米的人,如果你听他说大米的事,可以跟你唠个大半天,最重要的是他把自己的米说成是全球最好的米,甚至吃他的米可以长寿。其实,就是带有胚芽的大米。那么,带胚芽的大米就是最好的大米吗?常吃胚芽大米就真的健康长寿吗?胚芽大米技术很难吗?咨询过同行业的很多人,还有专家,他们觉得这个说法有其常识性的道理,但是也很荒诞,而且胚芽大米的技术也很简单。那么问题来了,像他说得这么好的大米,为啥就卖不好呢?所以,别拿自己所谓的“专业”当成最好的广告。

其四别总掉在自己的狭隘意识里。这一方面的原因囊括了以上三个内容。大多的产品商总是习惯于自己的思维意识,从来不用竞品和其他产品市场,以及终端市场来对证和验证自己的认知是否存在着缺陷。显而易见的是在很多时候,产品商的意识决定了产品的出路和销路,而其意识的狭隘性,自然就决定了产品出口的狭小。

最后要说的是,作为赢领产品事业的置业者,你真的需要认真思考了。如何改变自身的认知,如何找到产品的灵魂,如何让产品自己说话,如何让消费者认同并能为产品站台,如何建立产品的生态体系等等。还有就是要学习一下“墙内开花墙外红”的哲学逻辑和“跳出三界外,不在五行中”的商业变通逻辑。


销售差的原因分析,销售不好原因分析及改善措施?

张国勇,笔名:笑然,品牌策划人,媒体人,影视人,音乐人,自由撰稿人,公益社会化课题研究者,城市生态发展研究人,乡村振兴课题研究、策划和实践者,短视频定位、内容设计者。

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.yiheng8.com/183273.html