有钱人才知道的类目。

文/吴鹤鸣

编辑/范婷婷

崔润刚刚做技术主管的时候，每个月工资只有600元，那时正值全国下海潮。

受上级信任，崔润刚从技术主管转岗成为销售，第一个月工资就翻了十倍，他可以为了拿下中铁的单子，打三个月的电话，也能只用十五天就签下几十万的单子，“这在当时都是了不得的事情”。

创业初期的崔润刚

2004年，崔润刚也下海了。他自己办厂做各种各样的绳子，“几乎什么订单都接”。两年后，技术出身的崔润刚重新研发生产流程，整出一项发明专利，专利的名称就叫“一种绳索的制作方法”，做出的绳索配套游艇、救生、攀登、帆船使用，“算是在这行里出圈了”。

当时国内几乎没有做游艇高端绳索的企业，崔润刚砍掉其他产品线，国外的大厂也找他订货，十多年的时间，崔润刚的“三同新材料”成了国家认证的“专精特新”，在新三板挂牌上市，将配套游艇的高端绳索这个类目做到了亚洲第一。

月薪300的技术工

崔润刚的村里，只有两个人靠念书考出了村子，他是其中之一。90年代的山东，能考上大学，哪怕是技校，都是值得说一年的喜事。

毕业后，崔润刚进了一家国企做技术员，工资300元。“那时候念技校包分配”，他做的是土工合成材料，主要用于岩土工程和土木工程，平常主要跟化工用品打交道。

在车间里，崔润刚总是下班最晚的那个。没几年，他就升任技术部门的小主管，工资翻倍，涨到了600元。即便是90年代的下海潮，老老实实做一份技术工，在传统观念里，依旧是“稳定顾家”的表现。而且能在国企里当上小主管，是被周围人艳羡的铁饭碗。

但崔润刚拿着600元的工资，心里总不是滋味。就算是这条路走到头，做上最大的技术主管，本质上并不能改变什么。工作体面，生活安稳，但是面对越来越高的物价，他内心少不了有了起伏。

崔润刚想转岗做销售。此时他已经相亲，准备成婚，岳父并不是很支持他转岗，觉得做技术“旱涝保收就行”，老一辈的人，穷怕了。但他依旧坚持，“公司也很器重”，就试着转岗。

很多销售在接受培训时，其实对技术的理解并不通透，“记不住很多参数”，卖产品的时候多数只会说自己的产品“比别家的好，比别家的便宜”，再多也就说不出个123了，上门推销的时候也不会带上技术人员，技术材料都是让技术部门提前准备，很多时候在现场会很被动，效率很低。

那时候并不流行技术员兼职销售，甚至从技术员的角度看是有些不屑的，觉得销售就是低三下四求人，再加上技术人员多少有些社恐，更愿意和机器打交道。

转行干外贸

崔润刚不同，他是技术出身，也肯干，“做销售只要肯干，收入肯定比做技术好”，转岗销售的第一个月，他就拿到6000元的月薪，翻了十倍。

没有人教他，也没人带，崔润刚完全靠自己摸索。

他的第一单，就是当初同村考上大学的同学介绍的，两个老乡一直有联系，对方听说崔润刚在卖土工合成材料，就把自己厂里管材料的科长介绍给他认识。

“那时候网络不发达，没人在网络上打广告，更别提开网店”，打电话全靠黄页，信息不透明，很多时候找的供应商，价格高，质量也不过关。崔润刚熟悉技术，带上材料和采购商见面，很快就能对接完成，还会帮着采购方降低成本，有次一个几十万的单子，他只用了十五天就谈妥了。

“那时是2000年，泰安的房价才五六百（每平）”。帮老板挣到了钱，副总也夸崔润刚有本事。

崔润刚的工厂

受到鼓舞，崔润刚越发勤勉，他从报纸上看到铁路局的电话，直接打过去找人，“打五六个电话人家能接就不错了”，面对供应商，接电话的人的态度很少有和蔼的，一通电话往往要打上几个月，才能见效。

而崔润刚这一通电话，打到负责人都调任了。对方感慨崔润刚的坚持，让他上门送材料。他辗转绍兴、温州，送审几次，最终成了中铁的供应商。

工资高了，妻子和岳父自然没有再多说什么。但那些年碰上国企改制潮，做了几年市场的崔润刚很快感受到，“有些不稳定”。与此同时，“中国加入世贸组织两年了”，外贸行业飞速发展，正当风口，他身边也有在做外贸的同学。

崔润刚面临抉择：要不要下海，要不要自己创业自己干？他想踩点跟上。

栓住全世界的游艇

外贸公司接单，再派给国内的工厂，这是广交会以来的老模式。外贸流程复杂，和外商沟通又有门槛，即便到了现在，依旧有很多专门服务于外贸生意的公司。

在广州、上海、南京、宁波等等最早开放的一批城市，有大量的外贸公司，常年做着中间商的生意，其中不少因此崛起成了大公司。

崔润刚的一个同学，做的就是外贸生意。两人一合计，决定自己办厂。2004年，崔润刚拿着自己做销售时存下的几十万元，“又问亲戚朋友借了点”，买了设备、租了厂房，带了几个村民，就算是开业了。

夫妻俩吃、住、睡都在工厂，承担所有的质检工作，还要兼着打包和发货的工作。大儿子的童年时光，大部分也在工厂里度过。

一开始什么活都接，捆啤酒的尼龙绳、无纺布的芯，崔润刚从上游买材料，自己加工生产，再转手卖出，即使工厂比较小，但是品质过关，“给南京的外贸公司生产发货”，订单排得很长。

生意渐好，但受到产能限制，生产周期长，给用户的体验并不好。崔润刚想扩大生产，但是他的岳父觉得，“虽然量大，但还是能完成的，买机器会增加成本”，他拍胸脯保证，顶着岳父的压力买机器。

有了更好的机器，他开始优化生产流程。2006年，他拿到了自己的第一项技术专利，“一种绳子的制作方法”，这在当时的圈里小火了一把，“一下脱颖而出”，崔润刚觉得既然自己的体量和价格拼不过大厂，就果断砍掉低端的绳子类目，靠着这项专利，专做游艇、帆船上用的高端绳索。

2008年，国外的经济环境变差，很多国外的大厂为了降低成本，视线开始转向中国工厂的产品，崔润刚在这年注册了阿里巴巴国际站，也是此时接到了行内一个著名游艇厂商的订单，“一开始还以为他们是骗子”。

这些年崔润刚一直在研发新材料，研究新的生产方法，还保持着做技术时的踏实，产品也从游艇、帆船，拓展到野外救援等等场景，对绳子的要求也越来越高，要防紫外线、防海水侵蚀，还要坚实耐磨，打的结要牢靠。日本工厂使用他绳子做配件的帆船，获得过奥帆赛的奖牌；他还赞助过青岛当地的帆船比赛。

在讲到全球有钱人在游艇上的用绳习惯时，崔润刚笑说：“欧洲人喜欢硬的，日本人喜欢软的，美国人喜欢不软不硬的。”也许跟人的体格也有关系。

早期崔润刚的大多数客户，都来自阿里国际站，“国际站小二也一直帮助我做产品调整、塑身”，从前期的资源对接，到后期的运营策略和方法。目前崔润刚的店铺，已经是国际站上高端绳索类目的头部商家，店铺的曝光也成倍增长。

2019年，崔润刚订单量暴增，国外生产停摆的时候，国内的厂家们加班加点，“如果只算我这个类目，亚洲都是TOP”，崔润刚的言外之意，国内客户对于高端绳索的心智还未打开，游艇上挂着便宜绳子的现象比比皆是。

能不能用一根绳子，栓住全世界的游艇，这是崔润刚正在努力的方向，也是心愿。

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