直邮广告有哪些形式(常见的直邮广告有哪些)

王叔今年已经是奔六的年纪了,他小时候比较调皮、叛逆;同学们在认真读书的时候,他在贪玩,高考那年,他拼尽全力只录取了高中专,毕业后又参加了成人自学考试;分配到机械厂,干过企管、质管、财会和分厂联合管理办公室主任;在他 35 周岁那年,因“国退民进”,企业破产,他下岗了;没过两年,他在合纤厂物检室工作的老婆,也因为企业破产而下岗,家庭一下从正常的生活跌入低谷…那一年,他们的儿子才 7 岁,刚刚上小学…

面对突如其来的变故,王叔不停地哀叹…哀叹之余,他在思考:人生才刚刚开始,今后的路将怎么走?他常常夜不能寐,焦虑万分,偶尔能在睡梦中突然坐起… 他在焦虑中熬出了白发,一夜间,仿佛老了二十几岁…

王叔想“哀叹归哀叹,不能在哀叹中奋起,就会在哀叹中消沉…”

王叔此人,自小有点小聪明,但自律性不够;人过三十有五,再找个单位打工,他心有不甘,且不愿再被约束;中专学的企业管理专业,其中有“市场营销”一课,他想:何不自己学着“做生意”?可是面对浩瀚的市场,做什么生意好呢?衣、食、住、行…王叔根据自己的财力,选择了为“食”配套的行业—经销“宾馆酒店用品 环保清洁器材”。

宾馆酒店用品 环保清洁器材—这是一个庞大的朝阳产业,但具体到王叔本人,也就是每天推着破旧的自行车,拎着存有“餐巾纸、台布、牙签…”等一次性用品的布袋,沿街向各个小酒店、大排档推销而已,在推销之时,挂在王叔嘴边的一句朴素而具有哲学意义的口头禅是“我们的商品是一次性的,但我们的生意却不是一次性的…”

王叔在进货之时,常常是能走的,绝不乘车;能扛的,绝不雇车;能喝水的,绝不喝茶…进货付款时,用他那右手满是裂口的食指,沾一口吐沫,与大拇指合拢,用劲的捻着左手握着的毛币,恨不能一张拾元的被捻出两张来… 不知不觉中,王叔有了一点积蓄,他在自家原来单位的家属宿舍楼下,租了一间很不起眼的小门面,也算是有了固定的经营场所。

王叔开始盘算着“如何做大做强”了…一天,他壮着胆子,夹着黑色的公文包,包里放着刚刚印好的名片和几本他参加“上海酒店用品展会”时拿的工厂的彩色样本,走进了二星级以上酒店宾馆的采购部…开始了他的第一次产业升级… 在漫无目的的推销中,“巧妈妈遇到了巧儿子”,市里有个政府招待所,刚刚换了采购部经理,他们正在寻找新的合作伙伴—供货商;王叔从一开始给他们供应一些一次性台布、餐巾纸、垃圾袋等消耗品,慢慢的提升到向他们供应酒店设备;但本世纪初的国有企事业单位,有一个共同的特点,那就是“亏损”;王叔的货供进去了,可货款迟迟得不到回笼,累计欠了王叔十多万元,那可是王叔辛辛苦苦几年的血汗啊…王叔又开始焦虑了,晚上他躺在床上,辗转反复,睡不着觉…

怎么办呢?难道天要绝王叔吗?

货款难要也得天天“要”,日子难过必须天天“过”;王叔的儿子过十岁,岳父过七十大寿,他本人过四十岁…等等,凡是家里或者亲戚朋友有需要办大事的,都被介绍到这个招待所去消费;王叔拉去的生意,由王叔对客户割肉打折…就这样,一晃五年过去了,十多万货款也被零打碎敲的、断断续续的清欠结束,最后真正落到王叔口袋的货款也所剩无几。

这样的生意还能做吗?不做又能干什么呢?王叔开始了新的思考…围绕着“食”字,王叔又开动了脑筋:与其一家客户拖欠十多万不能及时清偿,倒不如将十多万分散到很多客户,这样每家客户所欠货款金额比较小,回笼相对容易一些…于是,王叔筹资代理快速消费品—酒。

须不知,酒的消费有明显的季节性;酒的推销主要靠广告铺天盖地的轰炸;小而散的客户,数量虽多却牵制了经营者的精力;在“几年喝倒一个成熟的酒品牌”的消费规律,以及“靠本事拖欠的货款凭什么要偿还”的潜规则作用下,王叔铺出去的酒,一开始卖的还算有些声色,可慢慢的,货款又不能及时回笼了,甚至有的客户在毫无预兆的情况下关门歇业,破产打烊,就连王叔手下的业务员也开始动起了歪脑筋,将要回的货款挪着己用…

春雷一声震五洲,十八大召开了…

完善征信体系,肃清贪腐行为,建立亲清关系,优化营商环境…一系列现代治理体系的建立完善和治理能力的提高,给个私民营业主带来了新的希望和奔头。此时,王叔已经四十有五了;面对新的时代,王叔又开始了新的思考:重整旗鼓再开张。可是,从哪开头呢?

王叔想到了“市场营销”课本中介绍过一个方法,叫“直邮广告”法;于是,王叔去印刷厂印了很多精美的广告纸,将公司经营的商品印在上面(此时王叔的公司已经基本接近关门打烊,所谓公司经营的商品,都是从工厂的彩色样本里面扣出来,放在自己的广告纸上的),并买回黄页号码簿,按照号码簿上的宾馆酒店的地址和电话,一份份的将广告纸寄了出去…

在焦虑中等待,在等待中盼着希望…

“普撒的网,总会网到几条鱼的…”一个三星级培训中心的采购部经理根据广告纸及附在纸上的名片,打电话给王叔,近期他们将接待一个重要会议,需要四条驼色的澳毛毛毯,王叔赶紧屁颠屁颠的骑着摩托车去培训中心,会见采购部经理,了解清楚了他们的要求后,随即乘火车去了外地进货,并连夜赶了回来,第二天一早向培训中心按时按质的交了货,赢得了培训中心采购部门的认可,从此建立了长期的供货关系;只可惜,在后来“整顿楼堂馆所”的政策下,该培训中心也改制,最终关门歇业,不过,没欠王叔一分钱货款。

人生“起伏”是常有的事;人生的“伏”可能是因为政策调整、一念之差造成的;人生的“起”也可能是因为政策调整、瞎打瞎栽误撞的。但人生的“起”应该是在“政策调整、瞎打瞎栽”中撞到了“贵人”;只有“贵人”的提携,才能改变人生的命运!

一个四星级酒店的采购部经理按照他收到的广告纸及名片找到了王叔,通过一番交谈后,他觉得王叔对“宾馆酒店用品”业务还算比较熟悉,就抱着试试看的想法,跟王叔开始了合作…后来,王叔得知,该四星级酒店原来的供应商是周边省会城市的,因为相距较远,且当时的通讯手段不够发达,平时沟通合作起来有诸多不便…

随着国家经济形势的发展,人民生活水平的提高,该四星级酒店经过改造升级为市区第一家五星级酒店;随着房地产业的蓬勃发展,各个城市综合体的建设,市里逐步引进建起了多家国际品牌的四、五星级酒店,和高端写字楼、售楼处;该酒店因为是市里的第一家五星级,所以源源不断的向这些高档场所输送管理人才,同时,将王叔的生意也带到了这些新的单位。

王叔的生意,从此看起来有点像“生意”了…

王叔今年也五十有五了,老婆已经退休,孩子在外地工作,未来很可能在外地成家立业;王叔新的焦虑又来了…

每当上班,王叔坐在电脑前,打开商品“进销存”系统,面对映入眼里的库存金额和数量,他不停的在想:这些库存何时能变成现金?自己将要步入耳顺之年,老眼昏花,体力逐渐不支,未来这一摊子事谁来接手?公司的一张纸片一根针线,都是自己手提肩扛,省吃俭用挣来的,难道这些未来都要跟随自己化作一阵青烟吗?

王叔焦虑的想着…在焦虑中慢慢的睡着了…熟睡中,他做了一个梦,梦见自己经常西装革履的开着汽车…拎着公文包进出五星级酒店…

文章感悟:

早成者未必永成,

晚达者也许飞达;

不因年少而自恃,

不为年老而自弃;

世间处处有机会,

只是“贵人”难相遇;

积硅步以至千里,

浍细流方成大海。

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