感谢公司在足不出户疫情期间对店铺的扶持，成就一场完美的秒杀活动。
所谓“秒杀”一定是性价比超高的产品再配合较低的价位，也就是能给顾客创造一次福利的机会。
那么一场秒杀活动究竟应该怎样进行呢？
首先，需要建立群，越多的顾客在群里互动更积极，氛围也最热烈，那么问题来了，顾客去哪里找？
最好的办法就是老带新，老顾客对产品有一定的认可度，而新进群的顾客又基于对老顾客的认可，所以可以给老顾客福利，让她们邀请新顾客进群。
还可以群二维码发布在朋友圈，有意向的顾客会主动加入群进行了解，除此之外可以再原有的群内互动，拉进新秒杀群，提高大家的积极性。
群需要提前3-5天进行预热，否则新进群的伙伴会不知所措，不明白群的作用继而容易退群。
?
预热期间群内氛围很重要，除了介绍群能给顾客带来的产品优势外，平时多组织红包最佳手气送礼品，增加群内伙伴粘性。
群建立好以后，开始选品每天抽时间去群内做预告，多突出产品秒杀冰点价格，让顾客知道你在为她们省钱。
群内需要有个小助手，能帮你完成群内维护，也能帮你统计接龙，能解答顾客提出的问题。
秒杀当天，还需要定点提醒顾客倒计时关注群消息，以免错过信息，耽误购买。
秒杀最好采用一个品类一个品类的秒杀，这样就好像饭店上菜一样，一样一样来更容易关注这道菜，否则全端上桌，没有新鲜感，对于有选择困难的朋友变得无从下手，继而不知如何选择。
秒杀采用“先打款先获得”的原则，避免因为口头抢不到产品引发纠纷，还可以再群内接龙，以免落下伙伴。
秒杀节奏很重要，不用从头拉到尾拖长时间，可以分阶段进行，就如同中场休息一样，再上场时又变得精力满满。
单品秒杀要介绍产品的效能、突出产品的冰点价格、利用转款截图的方式体现手快秒抢的节奏，减少思考时间，果断下单购买。
小助手记录产品数量，秒杀情况，当低于3个产品时要在群内预警，提高“物以稀为贵”的购买欲。
秒杀结束，整理好顾客清单，逐人核对秒杀产品，收取款项的同时给顾客反一份秒杀馈清单核对，避免遗漏。
?
回顾整场秒杀，总结以下三点很重要：
第一件事：为秒杀产品找一个合情合理的理由，也就是活动的主题。
为什么呢？无缘无故地搞秒杀活动，顾客会有疑虑，所以得找个合情合理的理由。比如节日庆、周年店庆、新店开业、公司为了做市场推广给的优惠，这些都是经常使用的理由。
第二件事：做好产品介绍、规则介绍和客户解答
虽然在发朋友圈或群发好友的时候，顾客已经知道秒杀的产品是什么了。但还是有顾客会有各种各样的问题，或不理解的，或不明白的，给于顾客解答。
第三件事：讲清楚活动规则
?
比如，晚上8:00开始秒杀，就要让群里的用户知道，8:00要准时守群。在秒杀开始前，比如秒杀开始前5分钟，开始发群公告或群发提醒用户，秒杀准备开始。
规则一定要提前讲清楚，有的时候讲不清楚容易引起误会。要把秒杀时间、怎么参与、每人限量秒杀几份、什么时候发货这些规则介绍清楚。
还可以适当发一些红包，活跃群氛围，让大家更加期待秒杀的开始。
一场秒杀活动看似简单，也需要前期周密的策划，为了突出秒杀活动的价值，每一步都需要计划，锻炼一次就会成长一次，为更好的服务顾客付出一次。
如若转载，请注明出处：https://www.yiheng8.com/203853.html
微信扫一扫 相关推荐
-
电商运营面试问题及答案（电商运营面试常见问题及回答技巧）
做电商六年时间了，不长不短 从一开始自己一个小白，多行业的一无所知，到四年前，开始面试了自己的第一个运营助理 到现在可以给运营或者店长进行面试 电商的无非就是给老板带来销售额，而判…
-
短视频怎么涨粉（短视频涨粉有什么技巧）
短视频时代，粉丝的体量就决定着你的商业价值。所以在运营短视频的时候，涨粉成为了运营者的难题。内容不知道如何创新、也不知道如何带动热点塑造爆款热点话题、短视频的镜头也不知道怎么拍更容…
-
如何有效邀约客户的方法和技巧视频（如何有效邀约客户的方法和技巧书籍）
今天跟大家分享邀约的策略。有的销售，可能一年都约不上一个客户，做销售大部分时间都花在了前面的邀约上。的确放眼在这个时代来看，约个人真的是越来越难了。但是有一个人，他每次邀约大咖都能…
-
拼多多果园浇水技巧（拼多多果园1折购）
头条的稿酬与拼多多的果园，本是风马牛不相及的事。然而，没为比较就没有鉴别。 当我每天花上几分钟时间，去为拼多多的果园浇水施肥后，便能轻易获得几分钱的收入。每天如此，一年也能挣个几拾…
-
做销售怎么和客户聊天，与客户交流技巧？
销售并非简单的聊天，而是建立起富有意义和价值的对话。让我们一起探讨一下成功的销售人员是如何与顾客进行交流的吧！ 1、设计好开场白 开场白要能够清晰地表达出顾客购买我们的产品将获得哪…
-
销售水果技巧和话语，销售水果的技巧和话术？
不管是做生意还是做营销，有一条特别的重要，那就是多练多实践多接触客户，客户和市场就是你最好的老师，别无其它。 今天分享6条营销当中的小道道，有目标也要有手段嘛。 一、最开始，王晓丽…
-
SPIN销售技巧（一文看懂spin销售法）
来源：国海咨询自有原创方法论体系 文章仅代表作者本人观点 本文首发于公号：国海管理咨询 欢迎大家进行内容订阅 现如今，我们都知道，销售对于一个企业的重要性是不言而喻的，企业只有销售…
-
增加闲鱼浏览量30个技巧有用吗（增加闲鱼浏览量30个技巧有用嘛）
好不容易把曝光、浏览、订单做起来后。没有多久，流量开始下坡，还一直在下降？ 闲鱼给了咱们流量维持不下去那岂不是很可惜….. 难道这就是攻城容易守城难？ 能把流量做起来是…
-
外贸订单一般在哪个平台接_有免费的吗（外贸订单一般在哪个平台接_service=bdbox）
一.熟悉自身产品和外贸操作流程 要了解国际市场首先要熟悉自己公司情况、工厂情况、产品情况等; 掌握公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等;对客户的订货价位、定货特点、对…
-
销售心理学的八大技巧犹豫不定型（销售心理学的八大技巧是什么）
从古至今，不管商业环境如何变幻，企业要想存活壮大，都必须做好销售这个关键性的环节。 道理虽然人人都懂，但能把销售做好的精英，却并不多见。大多数销售人员，都是在激烈的销售战场中，屡战…