618天猫销售额2022(618天猫销售额2021)

一年一度的电商618年中大促如约而至,各大电商平台相继拿出自己的“杀手锏“吸引消费者,和往年不同的是,今年的618明显有点”变味“。

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首先,今年的618变得更低调了。天猫京东不约而同地减少了营销费用,曾经铺天盖地的广告不见了,实时成交额不见了,狂轰滥炸的短信也明显减少。

前段时间,各大互联网企业开启裁员,营销部门首当其冲成为了裁员比例最高的部门之一。可以说,当下的电商企业乃至整个互联网都在转变策略,从“广而告之“变成了用商品、服务和性价比吸引用户。

其次,优惠多了。各种复杂的优惠卷和玩法明显变少,促销优惠力度堪称“历年最低“。比如说,天猫跨店”满300减50“,并且推出了针对88VIP会员的大额消费券,京东则是推出了跨店“满299减50”的优惠,有些服饰品牌折扣力度甚至低至五折以下。

唯品会更加“简单粗暴“,沿用了一贯的做法,在正品特卖的基础上,直接推出专项价格和单品红包。也就是说,用户都不需要凑单,就算一件商品也能获得优惠。

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除了更加低调和玩法大变,618最大的变化还是各大电商纷纷开启了线下活动,线上线下同步进行。唯品会全国几百家线下门店,从源头放价,用性价比和品质吸引消费者;天猫和银泰百货联手,商场服饰和餐饮等全部打折,全国60多家门店举行一个月的活动;京东玩得更大,和数百万家线下实体店一起实现线上线下同步销售。

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不仅电商企业在变,消费者的转变也肉眼可见。不冲动消费、不盲目跟风的消费者越来越多,理性消费兴起。“不买无用的东西,只买真正的刚需“正在成为越来越多人的座右铭。

消费者也不会只“忠诚“于一个平台,而是在不同的平台之间对比。哪家的商品种类更丰富,哪家价格更实惠,哪家服务更好,活动的力度大不大,这些都是影响消费者购物的重要因素。

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总的来说,天猫京东唯品会等电商平台正在集体转身。电商企业不再一味追求GMV、规模和体量,而是开始高质量发展,将用户放在第一位,不断构建自己的护城河。加上消费者也变得趋于理性,国内电商市场正在进入存量竞争时代,国内消费市场正在进入理性消费时代。

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