怎么做好抖音短视频推广(抖音短视频营销推广策略)

怎么做好抖音短视频推广(抖音短视频营销推广策略)

拉新是什么意思?

什么叫拉新呢,拉新是指拉来新用户,最直接的指标是新增用户数。用户是产品生命的源泉,是产品价值的共同创作者,有了新用户才能带来新的用户价值。

拉新是个有导向性的过程行为,涉及到过程就有转化,所以核心是转化率,要关注数据不断优化,降低平均用户获取成本。

拉新就是为你的产品带来新用户。带来新用户的手段和途径可以是多种多样的,可以是策划和制造一个具有传播性的话题和事件,

可以是投放广告,可以是居于站内做个活动,还可以是通过微博、微信……

因而,在拉新的层面上,一个运营可能会涉及到以上各种手段中的一种或多种。

用户拉新说到底就是用尽各种办法找到你的用户,然后用尽各种办法让你的用户来到你的地盘,并且开始使用你的产品。

拉新常用方法

1、活动营销

通过策划运营活动拉来用户,比较简单粗暴的是:关注送好礼。好活动肯定不是这么粗暴,而是通过有趣的内容、参与方式、激励,让用户了解到产品的价值,转化成用户。

2、新媒体运营:

通过运营新媒体账号,吸引粉丝并导入到APP或微信群里。常用新媒体平台有:微信、微博、今日头条、百家号、大鱼号、企鹅号、一点号、喜马拉雅等。

3、发帖推广

通过在其他论坛发软文或硬广,要么用心写好软文,要么花钱联系版主。优先找跟自己相关大平台的垂直领域,或者垂直领域的大平台。

4、人工邀请:

人工邀请团队身边人,也包括邀请KOL、大V用户,与这些大咖建立合作,影响号召他们的粉丝人群。

5、线下地推:

在用户密集出现的线下进行推广,比如常见到的发传单,也包括在校园里的校园大使、展会、地铁站、公交站、电梯。

6、付费广告:

通过付费购买有流量的渠道,引导自己的产品上。常见的有SEM、广点通、粉丝通、付费软文、户外广告、电梯广告、贴片广告、信息流广告等,付费刷榜也算是。

7、口碑传播:

除了基础体验好,专门设计一个会被广泛传播的点,然后产生大量的口碑传播,如360杀毒免费。

8、用户转介绍:

和上一条不同的是,这里是指用户是有被引导的,如优步介绍新乘客送3次免费行程。

9、SEO/ASO:

通过优化让用户搜索关键词时,自己的内容排到更靠前的位置。

10、寻找平台推荐:

在新产品的发布平台上提交产品信息,也包括争取在各应用商店首发资源,包括像最美应用、豌豆荚设计奖等曝光机会。

(1)互推、换量:

和自己用户群重合、用户数接近的平台、应用进行合作,彼此推荐,比如微信号互推、应用内推荐等。

(2)打造品牌:

和自己用户群重合、用户数接近的平台、应用进行合作,彼此推荐,比如微信号互推、应用内推荐等。打造品牌:品牌是指产品树立在用户心目中的印象,包括各种PR稿新闻源、铺天盖地的广告,比如58同城一个神奇的网站。

用户拉新机制

1、现金补贴型

现金补贴即通过送钱,送红包来吸引用户注册,而金钱的诱惑可以带动刺激用户的拉新。该机制对于一款新产品来说确实可以带来短时间的增长,但如何将这些用户进行留存却是一个难题。

2、裂变增长型

除了现金补贴型之外,裂变增长型也为一个平台的常用拉新机制,即在现有流量的基础上利用社交关系链进行一生二,二生四进行流量裂变。

3、口碑带动型

一款新的产品往往会首先邀请大V以及知名博主进行入驻,利用粉丝效应来刺激其粉丝进行加入。其中新草、知乎等社区型软件即采用了该模式进行了初期的推广与拉新。

4、SEO与ASO推广

ASO是应用商店优化的简称,即提升该App在各类App应用商店/市场排行榜和搜索结果排名的过程。而SEO为搜索引擎优化,利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎的自然排名。

拉新的运用技巧

1.诱饵传播

什么是诱饵传播,诱饵的传播,其实就是推广,利用自己最好的途径进行的推广,也需要寻找更多的推广途径去推广诱饵。比如发公众号,朋友圈,微博,短视频,直播,百度竞价,seo,地推等等,利用这些途径去测试,把最有效果的,去频繁使用。

2.粉池如何建立

通过我们的各种途径获取来的粉丝创建一个粉丝池,那我们要怎么样创建自己的粉丝池呢?现在互联网最佳的粉丝池就是个人号,其次是公众号,再后来就是微博,最后就是那些不知名的社交平台,个人号效果是最好的但是需要将个人号养半年,如何用个人号,需要平时发发朋友圈,聊聊天,有转账记录等。

其它平台也是需要培养,在培养的过程中,核心是什么,要有持续不断的干货内容,表现形式是要娱乐有深度的专业化,同时在发圈的时候需要参加一些平时个人的生活照片,通过这些方式进行养号。

3.粉丝入池

我们将粉丝池培养好后,需要将外面的新粉丝导入进来,还是需要使用诱饵导入粉丝池,新进来的粉丝不要急于去成交,要是太着急的去营销,会事半功倍,需要我们安节奏的去激活粉丝,可以发发红包,分享一些有价值的干货,抽奖活动等等,通过这些活动增加你与粉丝的粘性。

4.粉丝裂变

粉丝与你有一定的粘性之后,就可以开始你的裂变计划,裂变的方式有很多,例如红包裂变,分享裂变等等,红包裂变可以让抢到红包的小伙伴邀请更多的好友进来,你又开始对新进来的伙伴增加粘性,通过这一些裂变方式将粉丝运营的越来越大。

5.转粉丝

当我们将粉丝运营好了,就需要转化成交,我们以这三种方式进行收费,一是社群收费,进群分享干货,二是招代理的方式进行营销,三直接营销卖货思维,我们可以同时进行这三种转化成交。让不同的人群进行不同的方式转化。

点击播放下方视频,获取100个网络创业项目,

打造每月被动收入8000的副业项目。

添加微信:80709525  备注:创业项目学习群(请一定填写备注,不备注不通过)我拉你进直播课程学习群,每周135晚上都是有实战干货的创业项目推广技术课程免费分享!

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.yiheng8.com/77064.html