暑假快到了,恰逢618大促,是时候走一波报名福利了,老师们活动方案准备好了吗?
疫情常态化的大背景下,家长对报课的态度变得更加谨慎,对机构和课程质量、性价比的要求更高,因此提高引流课程质量,强化限时优惠,充分拉动转介绍,是关注的重点
下面小易通过一个最近超火的拼团活动,给老师们打个样。
活动目的
1、提高新客触达率
2、提高线下体验到课率、报名数
活动对象
新老学员
活动时间地点
活动时间:6月10-20日
活动地点:线上各渠道,机构内
活动主题
心动618,省心省钱不省学
活动方案
设计适用面广的多门类课程课包引流,结合线下触达提高客户粘性,通过线下体验和赠送膨胀金提高暑假课程成交率。
借势618,以拼团活动为载体激活老带新,带动暑期班触达、体验、成交。
1、618拼团
拼团产品
暑假精品体验课+61.8膨胀金+线下活动+精美礼品=618活动价
如,“小小艺术家夏令营”体验课6节+61.8元膨胀金+亲子手工DIY名额(一大一小)+夏日乐活泡泡机1个=618拼团活动价
拼团规则
① 6月10-18日活动期内发起拼团,拼团产品原价1299元,分三个价格梯度:3人拼团799元/人,5人拼团499元/人,8人拼团299元/人;
② 老生只能开团,不能参团;新生即可开团,也可参团;
③ 拼团成功可获得100积分奖励,老生开团成功获翻倍积分,积分奖励梯度设计,拼团人数越多,积分越多。
2、定金膨胀
61.8元定金领取即生效膨胀10倍,暑期体验课在活动结束一周内体验完毕并报名,可直接抵扣暑假班学费618元。
3、拼团活动操作流程
易知鸟电脑端/手机端-易知独秀-选择活动模板,确定活动主题、活动时间、活动详情等-设置成团规则、商品梯度、是否老生开团等-开启分销功能-设置活动封面、标题、分享内容等
六宣传介绍
1、宣传渠道
线上宣传渠道
① 公众号推文、视频号短视频、微博等
② 机构朋友圈、微信群、个人微信、电话等(针对老学员、意向学员)
③ 通过易知鸟发起拼团
线下宣传渠道
① 地推、扫楼:商超、地铁口、游乐园等人流量大的地方,机构附近3公里地推
② 异业合作:照相馆、早教机构、儿童用品商家,置换流量
2、宣传文案
省心618,三周陪伴式教学
省钱618,成团最高省千元
玩转艺术,省心省钱不省学!
3、宣传话术
① 一对一话术
对老生:
XX妈妈您好,为了回馈学员、家长们一直以来的支持,我们618将举办一场拼团活动,成团后可以获得价值1299元的618感恩礼包。
包含暑假精品体验课、618膨胀金、亲子线下活动和精美礼品,其中体验课是免费送您6节,包括舞蹈、美术、音乐各类暑期课,可以尝试多类课程也可以单门进阶;膨胀金是赠送给您的,限时膨胀10倍,可以直接抵扣学费,非常划算。
您是我们机构的会员,享有开团权利,针对开团我们特别附赠了翻倍积分,可以用来兑换礼品,也可以抵扣学费,拼团人数越多奖励积分也越多。我微信发您链接,您这边就可以发起拼团了,您看怎么样?
对新生:
家长您好,我们正在举办一场面向新老生的618拼团活动,成团后可以获得价值1299元的618礼包。
包含暑假精品体验课、618膨胀金、亲子线下活动和精美礼品,其中体验课是免费送您6节,包括舞蹈、美术、音乐各类暑期课,给孩子多元的体验,膨胀金是赠送给您的,限时膨胀10倍,可以直接抵扣学费,非常划算。
您可以作为团长开团,邀请其他家长拼团,也可以加入其他家长发起的拼团。您是想开团还是参团,我微信发您链接,您看怎么样?
② 地推宣传话术
家长您好,我们正在举办一场618拼团活动,里面包含了我们艺术类的6节体验课,多门都可以用,孩子想学艺术体验再适合不过了!
还有618膨胀金、亲子线下活动和精美礼品,其中限时膨胀10倍,可以直接抵扣学费,非常划算。整个618礼包价值1299元,现在您参加我们拼团活动,最高有千元优惠。
操作非常简单,您点击发起拼团,就可以邀请朋友一起来参加,要是您觉得拼团有点麻烦,也可以参加我们老学员的发起的拼团,我可以发您,教您怎么操作。
这就拼成功了,您现在方便吗,我带您去领一下膨胀金优惠券和礼品,也可以顺便预约一下暑期体验课,您看怎么样?
③ 平台宣传话术
拼团优惠最高可省千元
送定金膨胀10倍抵学费
心动618,省心省钱不省学
以上就是618招生活动的所有内容啦,希望给老师们提供一些参考,借助618为暑招做好准备。
还有更多618易知独秀活动模板,支持拼团、砍价、抢购等多类裂,一键创建,立刻裂变分享,老师们快快用起来哦~
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