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跨境电商独立站网页这样优化，转化率爆增

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独立站的推广引流固然重要，但是真正能影响转化率，销售量的却是独立站网站本身。优秀的网站页面，是可以让用户一进入就流连忘返，不断在潜意识中引导用户愉快地完成注册、加购、下单等一系列动作。

今天我们就借2个优秀的独立站来分析一下高转化率的独立站店铺都具备什么特征，有什么技巧是可以借鉴的？

AWAY

大多数的消费者在下购物决策的时候，会先看下过往的买家评价，这也是网红营销如此火爆的原因。美国著名的旅行箱品牌AWAY就很了解这点，所以他们在每个产品的详情页的首页，都加入了买家rating（评分）显示。

跨境电商独立站网页这样优化，转化率爆增

（来源：AWAY）

当产品有两种以上不同功能选项时，它们会阐明这些术语对读者的意义。而且会Away根据使用场景推荐适合搭配的其他配套产品。如在只可以托运的行李箱介绍下面会推荐不用托运，适合随身带上飞机的小型行李箱。

跨境电商独立站网页这样优化，转化率爆增

（来源：AWAY）

Away会默认隐藏产品的“功能和详细信息”和“保修和退货政策”部分，以免占用消费者的阅读空间。如果相关信息，只需单击加号按钮并阅读有关内容。Away在退货政策中的主打优势是100天免费试用，不满意包退，这在消耗品行业是不常见的，所以Away在包括网站首页，产品详情页等多个网站页面进行不断地宣传，加深访客的印象，消除他们的下单顾虑。

紧接着他们提供了个性化选项，让消费者可以自由定制专属的箱包产品，这个选项是在加购键的上方，所以能够赶在消费者加购之前看到个性化定制的选项。

Away不仅在其产品页面的末尾提供“评论”部分。还允许访问者筛选各个星级的买家评论，真实买家秀的展示消除访客的疑虑，并帮助他们更好地作出的购买决定。

跨境电商独立站网页这样优化，转化率爆增

（来源：AWAY）

可借鉴优势：

· 使用评分机制

· 服务优势多次强调

· 将长信息隐藏

· 提供个性化推荐（增加交叉销售）

Lush

运营独立站的时候，优化产品页面是非常重要的日常工作，在优化的过程中，需要时刻牢记，所有页面的优化和改造，都不能离开自己品牌的调性，要见缝插针地融入品牌的价值主张。Lush是英国著名的美容用品品牌，以各种成分天然，造型可爱的草本香皂，沐浴洗发用品、化妆品为消费者喜爱。

追求天然，健康生活Lush品牌的价值理念，草本天然是它的主要卖点，所以，在Lush的网站上将产品的成分和配料来源作为主要宣传，放在网站很多页面当中，包括网站首页，产品详情页等。

跨境电商独立站网页这样优化，转化率爆增

（来源：Lush）

向下滚动页面时，访客会看到产品的相关文章，一般是网红KOL，或者名人对于产品的评价。还有公布产品主要配方并向对其中的成分进行有关科普。

跨境电商独立站网页这样优化，转化率爆增

（来源：Lush）

为了进一步加速访客的作为品牌印象，Lush会使用徽章标志，向顾客传达更专业和可信赖的视觉效果：

跨境电商独立站网页这样优化，转化率爆增

（来源：Lush）

在评论中，Lush还添加了是否还会回购产品的投票，通过这种方式，让访客更加直观地看到过往买家对于产品的满意度。

跨境电商独立站网页这样优化，转化率爆增

（来源：Lush）

可借鉴优势：

· 优化产品页面，使其更符合独立站的品牌价值主张；

· 撰写详细且有用的产品说明；

· 以产品出发提供有价值的内容，并链接到产品页面相关内容；

· 真实直观的产品评价。

以上，就是我们从Away、Lush网站中提炼出来的有助于帮助卖家优化网站页面的一些建议，希望对大家有帮助。

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