亚马逊跨境电商好做吗，跨境电商经验分享？

如今，跨境电商行业内卷严重，许多人不仅入驻电商平台，还选择建立独立站点，以摆脱平台限制，实现自主经营。

那独立站到底难不难？

从技术角度来看，例如创建一个独立的网站并不困难，因为市场上已经存在成熟的模块化系统，可以快速帮助用户搭建站点。当然，如果网站流量达到一定水平，就需要建立内部技术团队来负责网站的运维工作。

独立站的核心困难在于选择适合的产品和获取流量。这也是很多跨境电商企业无法建立独立站或者导致亏损的主要原因。

成功与否很大程度上取决于你选择的产品。如果选品得当，就能事半功倍。在跨境贸易行业，有一句流行的话：七分选品，三分运营。这句话一点也不为过，因为选对了产品，你后续的努力才能有所回报。那么如何进行选品呢？可以把产品大致划分为以下3类。

红海产品，比如母婴类、3C电子类、衣服等，选择这类产品做独立站销售相当于地狱级的开局，比在平台上销售还要困难。为什么这么说呢？因为这类产品在平台上已经泛滥成灾，随处可见。选择在独立站上销售红海产品，卖家几乎没有任何优势可言，需要大量资金投入广告推广，拥有顶级运营团队来打理，以及进行极度优化的供应链。而且，大部分外国客户购买这类产品时，更倾向于在跨境第三方权威平台购买。因此，独立站销售此类产品只适合具有实力的企业（塑造自身品牌）、拥有自家产品的工厂或者是顶级大卖家。新手最好不要轻易尝试进入这个领域。

蓝海产品是指那些受众群体较少、竞争压力小的产品。在市场上，这类产品可能并不受到广泛关注，甚至有些产品很少被销售。然而，这并不意味着这些产品无法销售。冷门产品只要做得好，同样能够成就一番事业。然而，要注意的是，一旦这些产品在市场上获得成功，很可能会受到其他竞争者的模仿，从而很快沦为竞争激烈的红海产品。因此，卖家需要迅速抓住先机。

仿牌和仿制产品类：仿制产品行业在国内已经司空见惯，和我们息息相关。从某些模仿保时捷汽车的公司到一直在模仿而从未被超越的某讯公司等重量级企业，再到莆田鞋、华强北手机等小型产品，几乎各行各业都无法摆脱模仿的影响。在我的生活近圈中，有一些夫妻档也在从事仿制产品的生意，他们一年的收入不亚于一些跨境团队。这些产品虽然在第三方平台上被禁止销售，但在国外市场却有需求。举个例子，一个仿制手表或包的订单利润基本上能达到600元以上，这充分显示了这个行业的高利润率。只要你有途径、有方法、有资源，并能解决仿制产品行业技术上的难题，选择独立站点经营这类产品的成功率无疑是最高的，毫无疑问，无人能及。

引流是独立站运营中至关重要的一环。没有流量就没有一切，就像酒香怕巷子深一样。即使产品再好，没有流量也无法展现其价值。下面我来介绍一些独立站的引流方式。

1、搜索引擎优化

独立站的成功离不开搜索引擎优化，它通过满足用户搜索习惯和网站收录特点，提高了在Google、bing等搜索引擎的自然搜索排名。这样一来，客户在搜索相关信息时更容易发现独立站的产品和链接。

2、社交网络引流

社交平台引流在外贸推广中非常常见。通常会利用Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、YouTube等社交平台进行引流。一旦获得了粉丝并进行有效经营，很多时候不仅能增加流量，还能够实现盈利。

3、电子邮件营销

电子邮件营销仍然被认为是一种经济实惠的推广方式，能够快速有效地推广产品。

4、KOL引流

目前，许多卖家选择利用具有可信度和号召力的网红发帖来进行引流推广。通过与不同类型的网红合作，他们可以根据需求提升口碑。一般来说，KOL引流与折扣活动是捆绑进行的，网红负责引流，而折扣则带动销量。

5、产品测评

为了增加产品的曝光率和提高排名，有人选择向他人免费赠送产品，并要求对产品进行好评，并随附产品的图片和视频。

邮件营销是一种常见的二次引流方式，可以通过发送优惠信息、促销活动、新产品介绍等内容来吸引用户再次访问网站或购买产品。邮件的内容要具有吸引力，包括清晰的主题、有吸引力的标题和内容，同时要确保邮件内容与受众的兴趣相关。邮件的发送频率也要适当，避免过于频繁或过于稀少的发送。通过精心设计的邮件营销活动，可以有效实现二次引流，吸引用户再次互动并增加转化率。

在关键时刻，向老客户发送新品上市和促销活动的邮件，激发他们再次来到您的网站，从而实现二次引流和长期转化。通过邮箱营销，可以以较低的成本刺激用户下单，这是平台店铺所无法做到的，因为他们缺乏直接获取用户数据的优势。

7、网盟

一种新兴的网络营销方式是按照营销推广的实际效果进行付费。这种方法让广告商可以通过专业的联盟营销推广组织，利用网站联盟服务来拓展其在线和线下推广业务，从而扩大市场销售渠道和营销空间。在这种模式下，广告商会根据实际的营销推广效果来进行付款，这种方式能够更加精准地控制营销成本。

当然，对于新手卖家来说，除了上面提到的方法之外，还有许多其他引流方式可供选择，他们可以选择其中一两种针对性的方式来做好。

因此，要确定独立站是否适合你取决于你的产品和流量引入策略，特别是选择一个优质的产品作为起点，制定系统化的引流计划，坚持努力相信都能够取得一定成效。

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