拼多多直播怎么样才能有流量（拼多多直播间的流量从哪里来）

不管是新店铺，还是老店铺，我们都会遇到这样一个问题，店铺没有流量。关于这个问题，也有不少朋友私信问我，今天在这边统一给大家解答一下。

其实关于提升店铺流量的，主要就是那几个点，很多人都知道，无非主图，标题之类嘛，但是想要做好这几个点，似乎又很难。。。

授人以鱼不如授人以渔，我认为大家只有知道了拼多多流量的规律，才能知道怎么去获取更多的流量。接下来先跟大家讲讲拼多多店铺流量获取到底是个怎么样的原理。

平台流量分配的逻辑大致是这样的，平台交易运转共有平台，商家，用户这3者，平台意在将好的产品分配给用户购买；商家想要通过平台卖货给用户；用户想要用平台买到自己心仪的产品。这里面只要解决一个问题，那就是让平台知道你的产品是受买家欢迎的，才会给你更多的展示位，来供买家选择，这就是一个交易闭环。说到底，只有你的产品数据越好，得到的卖货位置就越好，流量就会越多，这是相互促进的。

搞清楚拼多多的流量获取原理后，我们接下来就来重点谈谈如何提升店铺流量。

所谓工欲善其事，必先利其器。

我们想要获得店铺流量，一些基础的优化必不可少。很多商家之所以店铺流量上不去，问题主要出在这些地方，包括但不仅限于：

店铺产品布局不合理

标题关键词不够精准

主图过于普通，无法吸引卖家

新店缺乏基础销量

缺乏必要的推广

一、店铺产品布局不合理

这是新手常犯的错误，开店成功后就疯狂上架商品，整个店铺好几百个商品却没有销量，其实，店铺里的商品，并不是越多越好，少而精才是最好的。多爆款模式明显是不符合实际的，因为拼多多不可能把过多的流量给一个店铺，那样其他商家没办法活的，所以建议大家一次做2个宝贝，分别为爆款与引流款。优化的时候主攻爆款，引流款则为辅助。

具体操作：

1.首先找好店铺的主营类目，接着在拼多多上找到类目前10的商品，从价格、销量进行分析，看看自己要走的是薄利多销还是高客单价的路线。我们以高客单价产品举例，比如格力空调，大家一提到这个牌子的功能，第一点想到的就是省电，再比如，云南白药，全世界知道它配方的估计不超过五个，这就是他独有的卖点，产品好，然后宣传推广时，集中一个卖点去推，让消费者愿意花这个高价去买。

2.找好关键词，先销售一类商品，等到有起色后再考虑上架其他商品，主要是店铺一定要有爆款。

二、标题关键词不够精准

标题就是有30个关键词组成的词组，这30个字是极其重要的，尽可能突出商品卖点。我们要做的就是让的这些词最大限度的获得曝光，能让买家搜索到，从而点击购买我们的产品。

用对关键词，曝光肯定少不了。大家可以尝试这几种方法来找词：

具体操作：

1、推广工具—搜索词分析

2、数据中心—流量数据—商品热搜词

3、推广中心—搜索推广—推广计划

4、拼多多app搜索下拉框

5、拼多多搜索下拉框——推荐词

这边就不每个跟大家一一展示了。方法很简单，大家可以按照我说的流程去找下看看。

下面主要来说下，我们组成标题的核心要点：

1、与商品属性匹配；

2、尽可能涵盖更多关键词；

3、选词的时候，搜索热度从高到低；

4、季节性或者时事热点词

一句话总结下来，好关键词的标准：属性匹配，热度高，点击高，转化高。这些我们在拼多多商家后台—搜索词分析里都可以看到。

注意！！！标题取好以后，我们一定要时刻注意后台的数据变化，当一个关键词的数据下降的时候，我们及时更换高流量的关键词。

三、主图过于普通，无法吸引买家

要记住，现在就是一个视觉营销的时代！毫不夸张的说，做网店就是卖图片，因为买家看不到实物产品，只能通过图片和文字介绍去了解，如果商品主图无法吸引卖家，就会失去很多流量。

好的主图决定你的点击，如果主图没优化好，即使有曝光了，点击率也不会高，如果你详情页没优化好，后期等你排名上来了，给你再多的流量也转化不过来!

具体操作：

1.图片美观大方，突出产品卖点，直击用户痛点；

比如这第二个链接，我评价都没看就买了。（消费者最关心的性能和价格问题都简洁明了写了，自己感受下。）2.对手是最好的老师，如果实在不知道店铺的主图到底应该怎么做，那我们不妨向同行取取经。

3.新款一定要测图，我们一般10张轮播图，每一张都有一个卖点，然后几张是模仿对手主图，几张是自己设计的。

其实商品主图不必有多新颖，但必须要有差异性，如果你竞品的主图模特图居多，那我们就不要用模特图，采用其他展现形式，给人眼前一亮的感觉。

四、新店缺乏基础销量

有的人新店一上来，就开车，这点不可取，因为直通车只能带来流量，并不能左右成交量。好多店铺装修风格、图片优化都没做好，就花钱引流，最后导致钱花了，推广效果却大打折扣，所以前期，我们可以通过SD来积累基础销量，等有了销量后，我们后面再去开车。

可以通过以下方法：

1.第三方平台，不多说

2.多多进宝

入口：商家后台推广中心一多多进宝

多多进宝是拼多多给商家提供的推广工具，类似于淘宝客。商家可以给推手设定一定的佣金比例，让推手去帮助商家分享商品链接。站外流量，帮助零销量，零基础的店铺迅速起量，帮助商家快速出单，打造爆款。

五、缺乏必要的推广

说句难听的话，平台开始收割韭菜。被拼多多小二拉进群的人都知道，很多活动报名之前要先充值营销活动保证金，如果你的店铺做得不错，但是付费推广没花多少钱，会被小二点名批评，要求每天推广费用不能少于xxx元。。。。不投付费推广很大程度影响链接曝光。

拼多多从创立开始，每年投入巨额广告费，如今一跃成为中国第二大电商平台，现在上市赚钱很正常。直通车就是拼多多比较常见的付费推广方式，主要分为搜索推广和场景推广，新品想要开直通车，还是建议先开搜索推广，因为首先要提高关键词的权重，况且场景推广流量精准性没有搜索推广高。

有两点大家注意一下：

1.新店新品一刚开始的时候不要开车，有一定的销量后再去开车；

2.不要随意去更改商品的主图、标题、详情页、SKU。你在开车的时候去更改会使你的商品权重降低。

3.直通车只是一种付费引流工具，大家不要把它当成主要引流的来源。

关于提高拼多多店铺流量这边就先跟大家分享这么多，想要获得流量，需要做的地方还有很多。包括店铺的综合指标，动态评分，还有各种售后指标，因为这些指标你做不好，说明你的店铺综合能力不足，这样拼多多不会长久给你流量的！特别是退款纠纷率，要控制好，这个对排名影响也比较大。

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