销售中的心理学读后感4000字，销售中的心理学读后感3000字？

心理学对销售的重要性

我在领导销售团队发展的过程中，经常对他们说：作为一个成功的销售者，如果你想要提升自己的销售业绩，就一定要应用心理学去体察自己的客户，以此明白他们的购买力度如何。换言之就是，你要懂得察言、观色、攻心，真正明白心理学对销售的重要性，从而让自己成为销售行业中的一名佼佼者。为此，我结合我自身的经验对他们说：

在过去，我曾经看过很多的销售书和销售的光盘，从皮鞋销售到现在我还是一个推销员。我做推销员卖产品用一年半的时间卖掉了1000多万的产品。而后我出来跟别人进行创业，我在那里做兼职，40个专职推销员都没有我一个人业绩多。随后他们请我养殖蝎子，给我10％的营业额提成，5000块钱底薪。于是我招了130人，砍掉50人，剩下80人开始做。结果公司在一个礼拜就创造了20万的营业额！

各位读者想知道为什么在一个星期内会产生20万的业绩吗？我们的产品是蝎子，所有员工80％以上经过培训后，首先都是让他自己的老爸老妈、大姑大姨先买一些，这样20万很容易就产生了，但是公司最后不给我兑现很好的待遇，于是我就自己开始创业。我开养殖公司，但因为不懂技术，蝎子不断死亡，随后客户开始大量退货，我们穷的房租都交不起了，欠账也还不上，不得不把公司破产变卖，最后

每个人只分了300块钱。三个人把它一次性吃光之后，我回到北京创业。临走时朋友说给我2000块，我只和他要了100块，就凭我的嘴巴到北京创业。当时7个股东给我10％的股份，投资25万，我协助他们运作，半年时间我又在那里成为百万富翁。之后我就开始做演讲，当时我什么都不懂，于是就开始自己推广自己的课程。从2001年开始到现在5年，从我公司的营业规模，从其发展和整个的状况来看，我应该是在中国大陆成长速度最快的！而最重要的是我一直是一个推销员。

过去听过我演讲的都知道我现场成交率是很高的！我到大连去演讲现场80个人，有30多个老总，现在推广到420人上课，2005年6月18日去重庆演讲180人，有120人现场交定金，报我后续的课程。我到珠海演讲100多人，那收费都是比较高的，一个人一天是980元，现场不算赠送的，实际交定金报我后续课程的达40多人。

上次又到大连演讲，总共是300多人，后续的课程又是130多人现场报名。不管到哪个地方我的成交率都是很高的！想知道原因吗？那就是我能给我的听众所需求的，我改变了他们的思维。你知道我的课堂气氛为什么那么活跃，听众注意力为什么那么高度集中吗？是因为我会销售我的知识。在这里我把这些最宝贵的秘诀毫无保留地分享给各位，帮助你们未来的业绩能够增长1倍、10倍、100倍以上，各位有没有兴趣呢？你是激发我的兴趣还是削弱我的兴趣呢？我相信会是前者！

事实上，销售在这个时代已经无孔不入地存在于我们的生活中，如果想创造成功的销售业绩我们必须要学会如何推销，主动去学习并掌握推销的技巧。我们在谈生意的时候是在向业务伙伴推销自己，在卖产品的时候是在向顾客推销自己，在应聘的时候是在向老板推销自己，在谈恋爱的时候是在向心上人推销自己，那么人们通常是怎么理解推销和如何进行推销的呢？可能大家都知道一些说法，有的讲最成功的推销是把产品卖给客户把钱拿回来，有的讲是让其再一次地产生购买，有的认为推销就是做广告让大家知道你的产品并说服其购买。

种种说法都有其道理所在，但这些说法并不全面。如果我是一个推销员我将怎样开始我的推销，如果我是一个企业我又将如何进行我的推销，其实不管是企业还是个人所进行的推销面临的都是一个人-最终的消费者，我希望大家在销售的过程中永远不要忘掉这一点，只要有消费者的地方就应该有我们的推销者所在。如果我们找到了我们的客户，我们如何分析他呢？推销目标如何完成呢？仅仅是让其购买我的产品吗？让他以什么样的价格，什么样的方式购买呢？让他以什么样的心情去购买，他会再一次使用我们的产品吗？他是一个什么样的人？他会不会多买一些？

事实上，这都是一个成功的推销者所应该考虑的问题。一个成功的推销者要带着他的产品走到他的客户面前完成他这一次的推销目标，而目标就是使客户购买其手中的产品，成功地完成销售目标是需要科学的策略与技巧的，一个个特定的销售目标完成之后才能达成最终的销售目标。

这不是我在信口开河，我相信广大读者读到这里时一定能与我的观点产生共鸣。因为他们的销售成功，他们已经真正领会了销售的心理法则，这些法则是：

因果法则。因果法则是指销售人员需要认真分析自己成功与失败的原因。任何的销售结果都有背后的原因，销售人员需要向成功的业

务员学习，才能够不断地走向成功。

报酬法则。报酬法则，又叫做一分耕耘一分收获法则。没有付出，就不会有收获。做业务工作，在竞争中，销售人员要获得成功，就需要比竞争对手付出更多的努力。

控制法则。控制法则不仅是指销售人员控制和管理好自己的时间及情绪，还要控制好顾客，从而达到控制自己业绩和生活品质的目的。

确信法则。确信法则，实际上就是销售人员的充满自信心。销售人员必须建立坚强的自信，坚信自己必定会成功，会说服顾客，赢得生意。不断地确信往往容易获取不断的成功，不断的成功又会为销售人员树立更强的自信。

专心法则。专心法则是指专心做事情，才能够获得成功。销售人员考虑推销越多，所花费的时间就会越多，专注则往往会赢来成功。专注是一种良好的思考习惯，会为销售者带来良好的思考循环。

物以类聚法则。物以类聚法则是指销售人员只有通过结交积极的人物，才有可能因受积极人物的正面影响而变得积极成功。相同的世界观和人生观是朋友之间的共同点。销售人员自己健康、积极向上的世界观会结交到同样积极的人物，而积极的朋友又会给销售人员同样的积极的鼓励。

反映法则。外在世界是内心世界的真实反映，这是反映法则的内涵。人们判断的标准是用外在的行动来推测内心的想法。销售人员的一言一行，包括言谈、服装、用餐等各种言行举止，都会影响别人的看法。销售人员充分注意到自己的言行举止，才能更多地给客户留下好的深刻印象，才会更有效地与客户进行沟通，为销售成功奠定坚实的基础。

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