如何快速学会卖黄金，卖黄金有什么销售技巧？

2021年12月17日，首届中国（莆田）国际黄金珠宝文化论坛在福建莆田召开。本届论坛以“世界大变局下黄金珠宝业新发展路径”为主题，旨在以全球视野探讨新时期行业发展新趋势，为国内外同业合作共赢搭建沟通的平台，促进产业发展活力，推动我国黄金珠宝产业高质量发展。

黄金珠宝文化圆桌论坛

在圆桌论坛环节，国家文物局原局长、中国文物保护基金会理事长刘玉珠，泛长三角城市工艺美术发展战略联盟主席，原上海经信委副主任、品牌中心主任陈跃华针对议题一——《从历史文物角度看当今黄金珠宝的收藏与投资》发表了看法。

刘玉珠

国家文物局原局长、中国文物保护基金会理事长

无论从设计角度还是营销角度，黄金珠宝都应该增加更多的文化价值，使其不仅成为生活用品，还能够成为高端奢侈品。这是黄金珠宝行业需要努力的一个方向。现在的消费者已经开始喜欢带有国风文化的产品，未来，消费者会更多关注黄金珠宝产品的文化价值，黄金珠宝产品文化赋能的机会空间也会更大。

陈跃华

泛长三角城市工艺美术发展战略联盟主席，原上海经信委副主任、品牌中心主任

一是需要看清楚大的趋势。现在大力推进黄金珠宝产业及其营销模式发展比较有机会。以德国为例，德国的品牌是质量和信誉的象征，但是在21世纪初，德国制造的产品是模仿为主，德国在薄弱环节上奋起直追，加强设计，经过近百年的努力，形成了良好的德国品牌形象。在学习过程中，我国可以通过使用现代技术来提高创意和设计能力，形成自己的黄金珠宝品牌、奢侈品牌。从模仿、学习、创意设计到品牌和营销，这是一个必然趋势。黄金珠宝行业需要紧紧扭住品牌和营销这两个“牛鼻子”。

二是黄金珠宝品牌必须是品质的象征、时尚的象征、收藏价值的象征。我们需要尽快从品牌向品牌经济过渡和发展，通过品牌整合设计力量、矿产资源、制造资源。同时，发展品牌经济要把网络销售管理资源整合起来。通过发展品牌经济，整合不同的资源，才能够产生顶级的珠宝品牌。

三是营销，好的产品没有进入市场就只是一个产品，过几年后成为积压产品，不利于企业盈利。营销第一要点要突出产品的珠宝属性，第二要点要突出信誉，第三要点要研究网络直销，小型企业或独立设计师需要考虑，第四要点是做连锁直销，第五要点是突出设计、文化创新的融合。

随后，国家级工艺美术大师田健桥在议题二——《以国家大师角度看当前的珠宝设计及未来趋势》中，发表了自己的观点。

田健桥

国家级工艺美术大师

在一线从事珠宝玉器设计多年，我见证了中国传统文化在珠宝首饰设计中的变迁。作为一线工作人员，在对珠宝首饰、珠宝玉器进行设计时，首先要对原材料有所认知，然后再赋予它一些思想艺术，进行相应的图案设计，才能产生一件好的艺术作品。

首先，原材料通常有宝石和玉石两大类。珠宝矿物原材料在全世界有3000多种，我们熟知的就有230多种，最终在中国市场流通的大约也就二、三十种。宝石是单晶体矿物，如钻石，祖母绿、红宝石、蓝宝石、尖晶石、石榴石等等；玉石则有翡翠、和田玉、岫玉、玛瑙等，浓缩起来8个字：天然、美丽、稀有、耐久，具备了这8个字，就具备了设计的前提。

玉石在结合黄金等贵金属进行创意组合设计时，需要手艺人多年的积累，包括知识、艺术修养等方方面面。从技术层面看，我们现在的设计属于视觉艺术框架下的平面设计，大多以图案表现为主，无论首饰、画卷还是手把件等等，还停留在二维设计空间里边。我相信，随着我们时代的发展，未来我们一定会在设计理念上有所创新，会探讨到三维和四维的一种空间表现。

我认为，工艺美术行业、黄金珠宝文化产业在未来的发展过程中，需要以国际视野和中国精神来进行人才培养。

最后，在第三个议题《黄金珠宝产业园区的规划与建设》中，中国扶贫开发协会副会长代雨东发表了自己的见解。

代雨东

中国扶贫开发协会副会长

十四五规划中提出扎实推动共同富裕，共同富裕不是同时富裕，不是同步富裕，也不是同等富裕，而是先富带后富，使人民群众物质生活和精神生活都富裕。要想扎实推动共同富裕，离不开发展经济。发展经济的途径有很多，其中产业园区建设是发展经济的主要手段之一。产业园区能够有效创造聚集力，并通过共享资源，克服外部负效应，带动关联产业的发展，从而有效推动产业竞争的形成。同时可以改变传统的产业发展模式，增强产业的关联性，促进资源的充分共享，形成独立发展向聚合发展、单体循环向整体循环的转变，产生巨大的规模效应、具体效应、辐射效应、互动效应、带动效应，从而成为引领区域经济的发展的核心力量。

现如今，我国各地出现了很多的产业园区，产业园区成为各地发展特色产业的重要抓手，在经济发展、创新产业、产业升级、设施建设、资源活化、品牌推广、人文环境等方面都发挥了重要的作用。但同时产业园区遇到了一些发展上的瓶颈，究其原因，主要是产业定位不清，产业关联度不高，商业模式和功能配套缺失，综合服务薄弱等。

莆田黄金珠宝产业的优势主要体现在终端销售环节，对自身的贡献率却是有限的，形成了“墙内开花，墙外香”的尴尬局面。针对这种局面，我想提出如下建议：

第一，营造良好的营商环境，加快转变政府职能，培育市场化、法制化、国际化的营商环境。既要改善基础设施等硬环境，更要提高服务水平，使得法治环境等软环境建设上有新的突破。第二，合理规划明确定位。产业规划既是战略上的指导，也是战术上的需要。第三，构建项目的承接载体，这个承接载体就是产业园区，要根据项目的性质、规模、功能和因素合理选址，科学规划，正确引导，大力扶持，同时要避免投入太多，周期太长，建议选择长期前置的建筑和设施，并通过调整规划，完善手续，实现尽快落地，早日见效。第四，完善产业要素，形成产业闭环。要对产业要素进行梳理，通过引入核心要素，形成创意设计、就近回收、产品精炼、生产销售、供应链金融、品牌集群、人才培训、生活配套等产业链的综合规划，构建区内循环及区内外双循环，最大程度上形成聚集力，通过共享资源带动关联产业的发展，从而有效的推动产业基地的形成。

（综合｜王萧　记者｜王蓓、顾筱倩、张雯）

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