在接触了各大工业品企业后，我发现，很多有实力的工业品企业都没有做好网络营销。很多企业在刚涉略网络营销时，认为网络营销就是做一个网站，留下联系电话，放到网上，然后守着电话旁等着订单找上门。
所以很多工业品企业做网络营销，就是通过建一个网站而已，然后一点效果都没有。
网站就相当于你在线下开了一个店，你这个店开在犄角旮旯，又没流量，知名度也没有，交通还不方便，即使你这个店装修得再华丽，也无人问津。
因而拿网络营销中的渠道之一：网站，我们来说说网络营销。
首先，我们需要思考一下用户的一个流程：搜索——点击——浏览——联系这四个步骤。
用户在搜索引擎中如百度搜索中输入他想要的产品或者信息的关键词，这是第一步。
对应第一步，企业做网站营销，首先必须得做到：了解用户的搜索习惯，如搜索的关键词、搜索时间等。
用户搜索关键词后出现了各种各样的搜索结果，有企业网站的，有新闻平台的，有论坛的等等。那么他会去查看排在前面的信息并且进行点击。这是第二步。
对应第二步，企业做网站营销，需要通过SEO（自然优化）及SEM（搜索竞价）的方式，让自己的官网能够在搜索结果排在最前面。并且让自己的展示的信息能够吸引顾客去点击。
用户点击进入网站后，他会去浏览相关的信息，希望更快更好地找到自己所需的东西，这是第三步。
对应第三步，企业做网站营销，需要通过“理解力+信任力”表达的形式，让用户能够更快的知道你是干什么的，你能为他提供什么，为什么要选择你，你与竞争对手的差别等等。这是形成有效转化的重要一步。
第四步，用户找到了自己想要的内容，就想要联系你获取进一步的信息或者合作。
对应第四步，企业需要让你的网站具有“行动力”，让客户马上能够联系你。因而企业需要在网站上设立一些在线联系方式，设置一些诱导等，如限时、限量、1小时应答、联系获取电子书等等，这些都是让客户快速联系你的方式。
客户联系以后，你的网站已经解决了你很大一部分的问题，你的销售就会变得很容易。
我举这样一个例子，是想告诉大家：做营销，需要有战略思维，有一套系统的打法。很多企业做不好营销，就是乱打枪，这边弄一下，那边搞一下，最后啥都没做成。
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