销售毛利率计算公式是什么意思,销售毛利率计算公式是什么原理?

毛利率是毛利润除以销售收入的比率。什么是毛利润,毛利润是指销售收入减去成本(销售成本或主营业务成本)的差额,它是没有拔毛的利润,毛利润出来后,企业先拔一层毛,也就是将期间费用、损失、减值等抵销掉,这样,就拔出了利润总额了,这时,政府再拔点所得税,拔干净了,就成净利润。

销售费用率其实可以改称为“销售难度率”,销售费用率越低, 折射品牌力越强大。2011—2020年,伊利股份的10年平均销售费用率为21.29%,但是贵州茅台的平均销售费用率只有4.29%。换句话说,伊利股份每卖100块钱的货,就得至少拿出21块钱用作销售支出,但是贵州茅台只要拿出来4块钱就可以了。可见销售费用率越低说明企业产品销售花费的成本越小、销售难度也越低。反之,销售费用率越高说明企业产品销售花费的成本越大、销售难度也越高。

这里我们找一些中药股上市公司进行毛利率、销售费用的对比分析,看看那些公司产品竞争力强,那些公司产品竞争力弱!

江中药业2022年一季度报告显示:营业收入9.31亿,营业成本2.95亿,税金及附加0.15亿,销售费用3.53亿,管理费用0.38亿,研发费用0.28亿,财务费用-0.08亿,其他收益0.03亿,投资收益0.01亿,公允价值变动收益0.09亿,信用减值损失+资产减值损失0.07亿,营业利润2.29亿,净利润1.93亿。一季度销售费用3.53亿占一季度销售收入9.31亿的37.92%,一季度管理费用0.38亿占一季度销售收入9.31亿的4.08%,毛利率68.31%,净利率20.73%。

羚锐制药2022年一季度报告显示:营业收入6.82亿,营业成本1.71亿,税金及附加0.08亿,销售费用3.29亿,管理费用0.42亿,研发费用0.20亿,财务费用-0.04亿,其他收益0.27亿,投资收益0.12亿,公允价值变动收益0.00亿,信用减值损失+资产减值损失-0.02亿,营业利润1.53亿,净利润1.31亿。一季度销售费用3.29亿占一季度销售收入6.82亿的48.24%,一季度管理费用0.42亿占一季度销售收入6.82亿的6.16%,毛利率74.93%,净利率19.21%。

健民集团2022年一季度报告显示:营业收入9.18亿,营业成本5.23亿,税金及附加0.06亿,销售费用2.92亿,管理费用0.34亿,研发费用0.17亿,财务费用-0.00亿,其他收益0.06亿,投资收益0.41亿,公允价值变动收益0.05亿,信用减值损失+资产减值损失0.00亿,营业利润0.98亿,净利润0.89亿。一季度销售费用2.92亿占一季度销售收入9.18亿的31.81%,一季度管理费用0.34亿占一季度销售收入9.18亿的3.70%,毛利率43.03%,净利率9.70%,去掉投资收益0.41亿,净利率就是6.10%。

健民最大的看点还是它的联营公司健民大鹏,其体外培育牛黄唯一生产商,近几年高速增长,前景非常好。

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同仁堂2022年一季度报告显示:营业收入39.54亿,营业成本20.46亿,税金及附加0.47亿,销售费用7.84亿,管理费用3.54亿,研发费用0.32亿,财务费用0.03亿,其他收益0.07亿,投资收益-0.03亿,公允价值变动收益-0.05亿,信用减值损失+资产减值损失0.00亿,营业利润6.88亿,净利润5.67亿。一季度销售费用7.84亿占一季度销售收入39.54亿的19.83%,一季度管理费用3.54亿占一季度销售收入39.54亿的8.95%,毛利率48.25% ,净利率14.34%。

红日药业2022年一季度报告显示:营业收入17.32亿,营业成本7.89亿,税金及附加0.16亿,销售费用5.24亿,管理费用0.95亿,研发费用0.52亿,财务费用0.18亿,其他收益0.21亿,投资收益0.01亿,公允价值变动收益0,信用减值损失+资产减值损失-0.02亿,营业利润2.58亿,净利润2.40亿。一季度销售费用5.24亿占一季度销售收入17.32亿的30.25%,一季度管理费用0.95亿占一季度销售收入17.32亿的5.48%。毛利率54.45%,净利率13.86%。

康恩贝2022年一季度报告显示:营业收入15.95亿,营业成本5.45亿,税金及附加0.21亿,销售费用6.12亿,管理费用1.07亿,研发费用0.44亿,财务费用0.03亿,其他收益0.12亿,投资收益0.13亿,公允价值变动收益-1.01亿,信用减值损失+资产减值损失-0.05亿,营业利润1.82亿,净利润1.31亿。一季度销售费用6.12亿占一季度销售收入15.95亿的38.37%,一季度管理费用1.07亿占一季度销售收入15.95亿的6.71%,毛利率65.83%,净利率8.21%,扣除公允价值变动损益的影响,净利率就是13.17%。

太极集团2022年一季度报告显示:营业收入35.05亿,营业成本19.15亿,税金及附加0.31亿,销售费用12.48亿,管理费用1.58亿,研发费用0.19亿,财务费用0.38亿,其他收益0.04亿,投资收益0.02亿,公允价值变动收益-0.82亿,营业利润0.21亿,净利润0.18亿。一季度销售费用12.48亿占一季度销售收入35.05亿的35.61%,一季度管理费用1.58亿占一季度销售收入35.05亿的4.51%,毛利率45.36%,净利率0.51%,扣除公允价值变动损益的影响,净利率就是2.39%。

片仔癀2022年一季度报告显示:营业收入23.48亿,营业成本11.96亿,税金及附加0.21亿,销售费用1.65亿,管理费用0.84亿,研发费用0.78亿,财务费用-0.14亿,投资收益0.14亿,营业利润8.32亿,净利润7.05亿。一季度销售费用1.65亿占一季度销售收入23.48亿的7.03%。 一季度管理费用0.84亿占一季度销售收入23.48亿的3.58%。毛利率49.06%,净利率30.03%。

上述数据汇总如下:

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以上计算毛利率是综合毛利率,如果公司产品比较多的话,我们需要看单项产品的毛利率,如片仔癀公布的2022年第一季度主要经营数据公告

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可以看到片仔癀的化妆品业务收入不大,收入一半是医药制药,一半是医药流通,但是医药流通毛利率10.57%较低,毛利润接近1亿,利润大头是医药制造-大单品肝病用药片仔癀,毛利润接近9亿,毛利率80.23%。

羚锐制药毛利率较高,因为它没有医药流通业务,全是医药制造高毛利业务,但是其产品膏药在市场上竞争相对较为激烈,存在奇正藏药、云南白药、九典制药等众多生产膏药的公司竞争,好在是在需求不断扩大的市场,羚锐制药也一直稳健增长,但是销售费用率高,吞噬较多的利润,最后净利率19.21%。

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