你凭什么比别人干得好？人家的员工是在走，我们的员工是在冲，而且是年年冲，月月冲，季季冲，全力以赴的冲，我们才有可能比对手干的更好，发展的更快！#调查：超7成90后不等领导下班先走#
所以我们要怎么激励员工呢？我是怎么设置工资方案的？是不是要把年终奖金作为大奖，鼓励员工一年都有奔头？
咱们很多老板都是这么做的，对吗？但是我告诉大家，这是错的！
因为员工最在乎的是
老板你今天到底能给我给多少
而不是老板你几百天之后能给我多少！（踩坑×1！）
如果您把薪酬激励的大头放的离员工很远，一定会有很多员工坚持不到：
要么放弃冲刺躺平，要么中途下车跑路，人都没了，你的薪酬激励还有什么用呢？
所以，薪酬设计要让员工立刻马上兴起来，否则他是不会全力以赴去干的，
而且要让员工月月冲、季季冲、年年冲，一直在你这里持久的冲，你才能赢得对手！
那接下来我们就以很多企业最关键的销售岗为例，一个月薪8000元的销售员，怎么设计出让他尖叫、让他一直兴奋拼命干的工资机制呢？
很多老板说，这个我懂，一定是高底薪+高提成！
我很负责任的告诉大家：如果你的工资是这么设计的，那公司销售团队一定有至少一半混吃等死吃底薪的员工，也就等于你的钱至少有一半打了水漂！（踩坑×2！）
因为好逸恶劳是人性，是本性，你给的工资够他花了，他为什么还要拼命？
说到这里，是不是很多聪明的老板就醒过来了：为什么我给自己业务员每个月多发1000块工资，但业绩就是干不过对手老王？
因为工资与员工动力不是简单的正比关系，我们都忽略了“惰性”这个东西（踩坑×3！）
那到底怎么少花钱，花对钱，真正让员工持续冲呢？我们一起算完下面这个账，大家就明白了。但这个里面有很多打破认知的地方，大家一定跟紧我的思路：
我们说月薪月薪8000的销售员，为了激发他的战斗力，我们要给他涨工资，就必须要涨到让他兴奋：他过去是多少钱1个月？8000元。现在多少？3.8万！
他开心不开心，兴奋不兴奋？
但是很多老板就不干了：这么多钱我给出去，员工是高兴了，回不了本怎么办？
所以这就是我们的又一个雷区：光发工资，不提条件，你的钱肯定不值钱！（踩坑×4！）
所以我们给的38000，他一定是有条件的，一定是有刺激性的，一定是要有我们老板的企图在里面的。
所以这38000等于什么？等于保底加多快好省。
多快好省就是我们老板的目标，也就是员工想拿到38000所必须奋斗达成的指标。
大家明白了吗？
你先告诉他38000，然后他从内心里面都很期待，他肯定会认真地问你：老板您希望我怎么做？然后你就可以告诉他你希望的目标和方式了。
这里有一个很多老板蹚过的雷区就是：你还没有告诉员工他能获得什么，先告诉他
你的要求。这样员工一定得烦死了，你后面讲最多他都听不进去了。（踩坑×5！））
讲的顺序不一样，沟通的顺序与效果相互影响，效果完全不一样！
所以老板不但要会设计，还要会谈啊。
我们以多和省两个指标来讲具体的设计方案，大家一定认真听：员工的原来保底是多少？是8000。
我们想让他干得多，是哪里多，肯定是业绩多嘛。为了鼓励他多做业绩，要把多转换成业绩提成，让他拼命干业绩。
那怎么让他干得“省”呢？当然是利润了。
所以为了鼓励他多创造利润，就要把省转换成利润提成，让他拼命挣利润。这两项加起来就是3万块了。
38000工资=底薪8000+（利润提成+业绩提成）3w
那业绩提成给了多少，利润提成他到底能拿多少，他一定很关心，所以我们必须要跟他讲清楚，预计提成给多少利润
提成比例各是多少，这就很讲究了！这取决于您的公司需要做大还是做强。
很多老板说，我就是想让自己的企业做大做强。
对不起，您又错了！（踩坑×6！）
做大我们更注重的是什么？我们应该注重规模、占有率，要主抓业绩，需要员工业绩方面要更努力；
做强指的是利润，需要我们更注重利润。需要员工在利润方面更操心，老板一定要有这个战略的概念，不然企业一旦做起来就会迷路，就会产生各种问题了。
那请问是什么决定了员工在业绩方面努力，还是在利润方面创新呢？
当然是钱决定的，哪一方面钱给的多，员工自然在哪方面更努力！
比如我们企业要做大，要冲业绩，那我们就要围绕业绩来设计员工工资：
每月业绩提成可以给他2万，那完成多少业绩给他2万呢？这个要根据你企业的实际情况来决定了。这个一定要把具体数据告诉他，比如你想让销售员的年销售业绩达到4800万，4800万除以12个月，每个月要达成400万对不对？
大家一定要跟上我的思路啊，最关键的部分来了：
一个月400万的业绩，给他提成2w，请问我们是按百分之几的提成呢？
我们现在拿2万除以400万乘以100%，就可以计算出业绩提成百分比。
您听懂了吗？
业绩提成比：（2w/400w*100%=0.5%）
请问是不是有很多老板算错了呢？（踩坑×7！）算出来等于多少，0.5%对吗？
那我们继续思考，什么情况下这个月利润提成可以给他给1万呢？
当然是这个月的利润目标要达成，一个月的利润要求是多少？比如年利润目标是1200w，1200w除以12个月就是100w。
利润提成比：1w/100w*100%=1%
是不是又有很多企业家学员算错了？（踩坑×8！）
业绩提成按0.5%，利润提成按1%，这个数字不重要，大家学会方法了吗？
员工的底薪是围绕着我们倍增的目标科学计算出来的，而不是拍脑袋或学人家给出来的。
这两个提成比例计算出来了之后，以后员工月收入是多少钱，员工自己就很清楚。
他首先就得做大业绩，就得做到利润，这就决定了员工的动力一定很足。
那接下来又有一个问题了，如果他这个月就差2万的业绩，你怎么给他发工资？
这种情况太普遍了对不对？那你作为老板你怎么办呢？
大多数老板的做法是：算了，给了吧，别打击员工的积极性。也就是400的指标，398w也给了全额提成。
遗憾地告诉您：您又错了，而且是大错特错。（踩坑×9！）
员工知道了，反正达不成老板也会给足额提成，那396可以吗，390可以吗？标准越降越低，员工越来越疲，你的钱又白费了。
那有的老板会肯定会说，达不成我一分钱不给，这样够严格了吧？
恭喜你，你成功地把员工给激怒了。（踩坑×10！）
因为员工认为：我就差了2万的业绩，你敢扣我5万的奖金，你就会把它激怒，他就会在背后搞你的事，这种花钱买仇家的事咱们绝不能做！
这种情况下，肯定有聪明的老板想到了更高明的一种解决方法：按比例来分。
目标400w，员工做了398w，我们就用398w除以400w，然后再乘以2w的业绩提成不就好了？
398w÷400w=99.5%
2w*99.5%=1.99w
所以我们发给员工1.99w就好了，对吗？很公平，但没用。
还是那句话，干多干少都有对应提成，根本激活不了员工。（踩坑×11！）
就像干350w和干400w对个人没有明显差距，对企业却是实打实的50w，这个账大家一定要算。按比例给员工计算提成，根本不具备激励性！
那请问398万奖金到底给多少呢？以后大家遇到类似的问题，你听了我的讲解，就一定不会再犯错了。
首先，350w以上400w以下，提成通通都是1w。
什么概念呢？398万，目标有没有达成，但是公司都给了你一半的奖金。
公司做的就够可以了，这就不至于把员工激怒，员工甚至还会感恩戴德。
最重要的是，员工一想到接下来只要冲2万的业绩，就可以再拿1w的奖金，他不会不会全力以赴呢？他一定冲到最后一刻，拼了命也要把业绩提上来。
所以这就把员工成功激活了。这其实也解答了老板们的另一个疑问：为什么你的员工工资比隔壁老王高得多，业绩却一直做不过人家？原因就是人家的工资机制更高明！
你给1.99w，都不如我给1万，这不就是活生生的例子吗？
那如果他的业绩更低呢，只有348w呢？这时候就不能给1w了，只能给5千了。
而且越往下去就越少，越往下越少，这种方式才更能激励员工去冲刺！
那300万奖励给多少呢？
答案是不给了，因为离目标差了100w，就说明干的太差了，如果你再给他奖金
这个错误上很致命的，就等于激励他把公司干得很差的意思。
所以300万以下不能有奖金，不但没有奖金
他这种水平坐在这个位置上，我们怎么达成4800万业绩目标呢？
所以不要让他再坐在这个位置上了，要降级了，连8000+底薪都要考虑一下了，
这就是我们说的绩效电网制度：
业绩300万以下你就触碰了底线，就要让你很难过，员工就不敢懈怠！
这样的薪酬设计，您学会了吗！
这里是天文商学，一家专注企业薪酬激励、股权设计、团队建设、流量变现的实效平台。
关注我，私信我，获取真正一本万利、让员工全力以赴拼命干的薪酬绩效方案！
如若转载，请注明出处：https://www.yiheng8.com/182891.html
微信扫一扫 相关推荐
-
ka销售是什么意思，医药ka销售是什么意思？
深燃（shenrancaijing）原创 作者 | 李秋涵 编辑 | 魏佳 裁员的互联网大厂名单里，又多了几位。 此前，深燃在《大厂，过冬》一文中提到，寒冬之下，从2021年下半年…
-
销售策略和营销策略，销售策略和营销策略有区别吗？
销售策略和营销策略是商业世界中必不可少的两个概念。它们的目标都是为了促进企业的发展与利益，但是它们之间仍然存在一些差别。 销售策略是指企业如何通过售卖产品获得利润以维持运营并扩大规…
-
网络销售新手怎么做（新手销售话术）
一、了解行业市场 网络营销创业，就算是没有任何经验的新手，也不能盲目进行，除了必要的电脑以外，还要了解行业市场。 除了其他影响销售的因素外，在创业之前不了解行业市场肯定会导致失败。…
-
销售获客渠道有哪些（银行获客渠道有哪些）
随着市场红利的日渐稀薄，家装零售市场高速增长的时代已然结束。高成本获客渠道，越来越贵的流量，成为横亘在众多渠道商面前一道难以逾越的鸿沟。基于此，多渠道带单、低成本获客等多样化的推广…
-
建材销售如何找客户介绍，建材销售如何找客户经理？
很多建材门店，导购都是比较热情的，但由于他们的销售模式存在一些误区，导致很多进店的顾客并不会进行交易购买。 这种现象很常见。因为导购没有合理运用销售方式，导致销售单丢失30%到50…
-
新车销售怎么样（去汽车销售面试做好什么准备）
【Zhao Wu的笔记】 销售工作本身是依靠思路与技巧的职业，更深层次的核心就是对人性的洞察。我时常说能把宝马卖得好的人，去卖白菜也不会差。因为销售是一种思维，不单纯是一个职业。那…
-
销售业绩不好搞笑图片，业绩很差心态要崩怎么办？
营销技巧：你知道为啥总是没有业绩吗，看看你属于下面哪一个原因 做销售的，你知道自己为什么总是出不了单，总是停留在羡慕别人的位置上吗？ 首先，你不够专业。相比较而言，谁都喜欢跟更加专…
-
市场销售BD什么意思，什么叫BD销售？
秘丛丛丨撰文 高翼丨编辑 “21世纪是生物学的世纪！” 这句自本世纪初就被无数生物医药领域KOL所提起的口号，曾激励无数莘莘学子毅然决然地投身进了生物学。但也许是这个领域进来的人太…
-
烧烤店引流推广方案案例分享（烧烤店引流推广方案案例分析）
今天给大家介绍的案例是：沈阳一家烧烤店，利用赌性营销，一年盈利160万。 案例背景： 说到赌性我绝对深感厌恶，我身边有太多的人，栽在赌博上面。 我一个小学同学，年纪轻轻二十几岁。因…
-
销售图书要办理什么许可证，图书销售需要许可证吗？
日前，随着全国疫情防控形势的好转，实体书店经营逐渐复苏，图书线下销售逐渐回暖。 根据中央宣传部出版物数据中心的统计数据，4到5月、5到6月，全国图书销售下滑程度趋于减弱。图书零售线…