为了帮助你更好的理解顾问式销售，在这里把顾问和销售分开来讲述，顾问，我们可以理解为专业人士，权威人士，或者行业的资深人士等等，他们拥有该领域或者该行业最专业的技术或经验，所表达出来的信息具有一定的参考价值，对很多人来说具有一定的影响力或者可信度，因为其专业，人们更容易信任。
其实，人与人之间最难建立起来的就是信任问题，在双方还没建立起来信任之前，沟通的成本是很高的，通常也是漫长的，你所传达的信息想让别人接受，通常都会经历一个漫长的过程，别人要判断甄别它的真实性，可行性，以及对自己的利弊关系。
我们在电视中可以看到古时候的军队调兵，都是用兵符来作为信物，对方看到兵符马上就出兵，这个时候的兵符就起到了快速建立信任的关系，如果没有了这个兵符，对方无法相信你所传达的信息的真实性，也就无法及时做出该有的回应或配合。
顾问身份其实很多时候也类似于兵符，虽然没有兵符那么大的威力，但至少可以让很多人信服，这就缩短了与顾客沟通的成本，快速建立了信任，也就缩短了销售的时间。
有了信任感的基础，那么，你再去向目标客户销售产品的时候，目标客户就会更容易接受你和产品，对你所传达的信息就会信任感大增，这也是销售成功的关键所在。
因此，顾问式销售比普通的销售方式会有很大程度上的优势，与目标客户快速建立信任就等于成功了三分之二，那么，剩下的三分之一就是你的销售能力了，发挥好销售水平销售自然就成功了。
关于顾问式销售今天就讲述这么多，未完待续……
如若转载，请注明出处：https://www.yiheng8.com/183928.html
微信扫一扫 相关推荐
-
销售方式有哪几种形式（销售方式有哪几种英语）
整个世界都在虚假狂欢之中，少数的局外人和怪才却独具慧眼，这些人发现了经济中心的弥天大谎，方法不难，只是随大流的人永远不会去做：亲自去了解。 —《大空头》 一家制造业公司…
-
女生做电话销售好吗，电话销售_知乎？
无论是一线城市还是二线城市的企业，你会发现每个公司都有一个部门——销售部。前几年房地产行业是非常热门的行业，基本上只要是做房地产的企业都会赚很多钱，与之相对应的是房子的热销意味着企…
-
网络销售怎么理解，网络在线销售是什么意思？
01 搭建个人销售网络的信条和意义 搭建网络是扩大销售范围的一种重要方式，网络对个人而言是更大的一种渠道。 对个体而言这是一种长期的规划。当下各种平台鼓励IP的成长，各种KOL、K…
-
语文项目化教学的六个步骤是，语文项目化教学的六个步骤和方法？
“教师之为教，不在全盘授予，而在相机诱导”，著名教育家叶圣陶的这句话影响着众多学校的教学，这其中也包括清美教育。清美教育摒弃填鸭式的教学方法，根据专业的特点采用项目式教学方法。通过…
-
京东慧采入驻要求（京东慧采入驻流程）
京东慧采入驻条件是哪些？有什么模式？ 京东慧采就是京东企业购，这是专门针对的企业采购这一块业务开的板块，也是响应国家提倡的阳光采购政策出来的一个平台，在这个平台上面不管是销售采购，…
-
项目流程八个阶段（政府工程项目流程八个阶段）
工程项目建设包括哪几个阶段？ 工程项目建设包括哪几个阶段？主要包括了策划决策、建设准备、施工、生产准备、竣工验收、考核评价这几个阶段，想进一步了解详细内容的朋友接下来不妨跟随西北国…
-
京东开店流程及费用2022表格答案（京东开店流程及费用2021）
京东作为中国最大的在线综合电子商务平台之一，多元化发展，拥有流行、京东国际、京西、优创等营销渠道。随着京东进入更加困难，京东进入客户的数量已经超过天猫，凭借多年的入门经验，坚持不收…
-
魔芋的销售渠道有哪些优势（魔芋的销售渠道有哪些特点）
来源：甘肃广电-丝路明珠网 为巩固加快脱贫攻坚成果乡村振兴有效衔接，实现农业强、农民富、农村美的美丽乡村建设。康县立足资源优势，做好产业发展定位，明确“一镇一业、一村一品”为产业发…
-
网络销售到底是做什么的（网络销售都是做什么的）
根据设备公司销售实际的情况，销售人员践行的主要职责为： 一、开拓市场。 二、维护客户。三、培训（产品知识和操作培训）。四 、合理建议。根据市场客户需求，提供一些有效的建议。五、达成…
-
域名申请的步骤（域名注册流程）
申请注册域名需要知道哪些相关的信息？ 注册与您的商标相同的.eu域名可以增强与之相关的知识产权。 .eu域名能够显示持有者与欧洲文化的联系，也能为欧盟用户提供最佳的互联网体验。 欧…