女生做电话销售好吗，电话销售_知乎？

无论是一线城市还是二线城市的企业，你会发现每个公司都有一个部门——销售部。前几年房地产行业是非常热门的行业，基本上只要是做房地产的企业都会赚很多钱，与之相对应的是房子的热销意味着企业的售楼处员工拿到的薪资不菲，因为每卖出去一套房子，都有其相对应的提成。

但是近几年房地产行业遇冷，一年卖不出去几套房子，为何售楼处的人仍干得津津有味呢？去过售楼处的人会发现一点，那就是售楼处的女生很多，男性相对偏少一点，这是为什么呢？

一、售楼处女生多男生少？

一般来说对于销售这个岗位，女生一般是比男生要占优势的，为什么这么说呢？

1.视觉

在你见到一个人，之前并未接触过此人且在不了解此人的前提下，你眼睛看到的东西就会向你的大脑传递第一信号，由此产生第一印象，这靠的就是你的视觉，此刻职业形象就会显得尤为重要。

人都喜欢美好的事物，女生一般会比男生更注重打扮，化妆不会突兀，也会比男生更懂得穿衣搭配。简单的淡妆，得体的着装，无论是怎样的客户，都更愿意和一个看起来舒服的人交流，也更容易成交。

2.听觉

大家都喜欢带有攻击性的事物。女生的声音大部分都是柔美的，且女生一般讲话都不会采用很强硬的语气，都是通过询问式的话语来跟客户交谈。在充分了解客户需求以及客户意见的情况下，让客人感到自己被尊重会更容易成交。

3.心思细腻，同理心强

女生和男生先天就不同，在做事方面，女生往往比男生更细腻；在感情方面，男生比女生更加的理性，与此对应了女生注定是比男生更加感性，且同理心强的。

一个人在跟陌生人不完全熟悉的情况下，都是有戒备心存在的。在跟客户交流时，女生会更加容易捕捉到客户细微的心情变化，并且在跟客户交谈时会关注客户语气上的细节变化将心比心，使客户放下戒备心，在信任的一种状态是最好成交的。

4、弱势中的优势

女生是弱势群体，代表着不具备攻击性且柔软的一方，人们往往都会具有一个天性，就是会同情弱者。在价格方面、产品质量相当的情况下，一位男销售和一位女销售中，客户往往会选择女销售。

二、房地产行业不景气？

1.疫情的大环境

从疫情爆发开始，大的企业还好一点，很多民营的小企业都纷纷破产，导致很多人失业，哪里还有闲钱去买房呢？大环境还使得企业步履维艰，调薪只可能小涨或降薪，不可能大涨，在保证自己的生活质量的情况下，人们是无法有更多的钱来支撑自己买房的需求。

2、政府调控

前几年房价炒到了天边，使得市场杠杆严重倾斜。调控并不是为了打压房地产行业，而是为了保护房地产行业，使房地产行业发展恢复正常。

三、为何干得津津有味？

1.赚钱多

销售的薪资架构都是底薪加上提成，底薪普遍都不会太高，每家企业的销售底薪都区别不大。做销售的也不会太在意底薪，一般都更偏向于提成这方面，底薪对于她们来说只是一个生活保障。

从行业的角度来看的话，房地产行业的销售提成是相对来说最高的。因为客单价一般都是在几十万以上，卖出去的房子面积大的话，房价可能上升至几百万。企业不养闲人，能呆下去的肯定都是有业绩的，一个月几单业绩，那工资上万就是轻轻松松的事了。

虽然销售行业都是很累的，但是同样都是累，自然是哪里能拿到的工资高就去哪里了。况且房子是很多人的必需品，行业再不景气，也会有销售可以达到不错的业绩。

2、时间相对自由

平时客户来的话都会到售楼处看看，里边有销售来接待，讲解等一系列活动，接待完一个客户可能一上午就过去了，时间相对来说过得比较快且充实，比较有成就感。没有客户的时候可以自己活动，假如有事情要离开一小会儿，就可以暂时离开。

还有一种销售是电话销售，售楼处的销售相较于电话销售来讲的话是不会那么枯燥的。因为电话销售一般一天的工作是只能坐在那里打电话找意向客户，售楼处的销售可以相对自由活动，每天的工作不是那么的机械化。

小结

做销售不仅是身体累，心也累，但是同时这个岗位赚钱是比较多的，也比较锻炼人的，在这个岗位工作成长会更快，沟通方面和语言组织能力都能得到一个快速提升。那么大家认为售楼处很多漂亮女生，一年卖不出几套房，却干得津津有味的原因是什么呢？

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女生做电话销售好吗，电话销售_知乎？

一、售楼处女生多男生少？

二、房地产行业不景气？

三、为何干得津津有味？

小结

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