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网络销售怎么理解，网络在线销售是什么意思？

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网络销售怎么理解，网络在线销售是什么意思？

01

搭建个人销售网络的信条和意义

网络销售怎么理解，网络在线销售是什么意思？

搭建网络是扩大销售范围的一种重要方式，网络对个人而言是更大的一种渠道。

对个体而言这是一种长期的规划。当下各种平台鼓励IP的成长，各种KOL、KOC等概念盛行也是一种个体影响力在网络中的践行。

关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

与“意见领袖”不同的是，关键意见领袖通常是某行业或领域内的权威人士，在信息传播中，他们不依赖其自身活跃度，也容易被承认和识别出来。以上定义来自百度百科。

成为销冠社群的原点就是将过往的销售和业务管理经历做一个系统性的梳理，来获得未来业务拓展中一个“眼见为实”的说明。

当总结和复盘被记录下来后，时间会积累并验证一些成果。金融行业经常说的“相信复利”的力量，撬动这个力量的杠杆就是时间。

搭建网络的信条：

只要投入精力、腾出时间、经常性地参加活动、表现明智、行动正确，结果将会比预料得还要好——15年行业内的销售生涯让人深入理解专业到产品的重要价值。

链接非常重要，降低链接的时间成本更显可贵。用差异化让潜在客户低时间成本的找到我们，了解我们甚至产生某些兴趣是一条值得一走的路径。

搭建网络的意义：

1、结识那些能在生意上帮助你的人——这个毋庸置疑，我们更要问自己的是我们能对这些人的生意有什么帮助；

2、是生意和事业成功的助推器——在某些程度上规避“王婆卖瓜”的困境；

3、与生意上有联系的人会面，然后把他们变成客户和朋友——除了我们自己的生意，更多关注朋友们之间的生意；

4、建立和培养长期的关系——我们做了什么的价值往往比不上我们提供了什么价值；

5、建立一个人际资源库，并使它在你有生之年为你带来持续的利润分红——有待验证。

02

制定计划的10个问题

网络销售怎么理解，网络在线销售是什么意思？

只有当你拥有积极的态度时，搭建网络才能发挥作用。

这里我理解“积极”的含义是自己有明确的目标，并对网络中的TA人有价值。这里的价值需要由TA人的共同参与来产生；

1、扩展商业联系——将欲取之，必先予之。从去年11月开始每天进行主题文字输出，也就会更多关注持续输出的个体。虽然出发有先后，但行为却非常相似。除了能直观感受和观摩学习对方的做法，也算是为未来链接商业做好一定的准备；

2、增加销售；

3、学到更多的商业知识——当自己开始付出行动后（也是时间+精力），为了做的更好，会去有意识的寻找同类型的材料了解学习。这个跟坚不坚持关系不大，跟目标和行为强相关；

4、使自己成为更加活跃的人；

帮助制定计划的问题：（以下10个问题需要好好地梳理补充）

1、现在我都在哪些地方搭建网络？

2、我应该在哪些地方搭建网络？

3、我最好的客户都在哪里搭建网络？

4、我需要加入哪些组织？

5、我每周用在这方面的时间有多长？

6、我最想认识的五个人是谁？

7、我的第一年网络搭建的目标是什么？

8、我有没有所需的技巧？

9、我有没有必需的工具？

10、什么人在网络搭建方面十分擅长，能给我一些指点？

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