跨境电商选品的策略和方法（跨境电商选品分析报告）

如今的亚马逊市场已经趋于成熟，早已不是很多年前的上个产品就能出单的时代了。除了对运营方法有了进一步的要求，对产品的选择也显得至关重要。因此，选品也成为了在亚马逊上销售，甚至是进入亚马逊这个市场的第一步。

每个亚马逊卖家都有自己的一套选品方法，有喜欢选品软件的，有喜欢盯着大佬在卖什么他就跟着卖什么的，有喜欢通过一些圈子一些渠道打听某些爆款产品的，还有一些更厉害，他选品就跟找对象一样不看别的，只看感觉。

对于不知道怎么选品、怎么选出爆品的卖家，如何能做到科学合理地选品呢？麒麟君系统地为大家介绍一些选品维度供大家参考。

1类目top

搜索意向产品，选取类似的链接进入页面内，在页面下方找到类目Top 100按钮，即可查看到当前产品所在类目最畅销的前100名Listing。通过对比产品价格、成本、外观、功能性、材质等优劣，给自己选品做参考。

同时也可以利用一些插件如：JS、卖家精灵、sorftime等，通过品牌数据分析该类目内是否有垄断，了解选定的价格区间是否有恶劣的价格战，评判top100后几名的销量等数据是否拥有市场体量。

另外，还可以多研究top 100产品外观和功能性的共性，以及一些较为特殊的功能。产品成本可以通过1688等批发软件对需调研的产品进行搜索，得出大致价位，判断现有的产品是否满足在亚马逊上畅销和盈利的条件、需要开发的新品必备的优点。

2市场定位选品

根据现有的生产条件、资金条件、现有产品以及销售的目的、品牌的需求等对产品进行消费人群定位，调研类目中产品时，就可以避开和自己单价定位不符的产品，如定位是中高端产品，调研时就应避开低端，确定高端市场的需求。资金较少的卖家，就可以先集中选择类目中单价稍低的产品。

3发货成本选品

估算头程费用（国内外装运费、海运费）和尾程费用（亚马逊配送费），尽量避开相对重量大、体积大的产品。

如果实在需要选择体积大或重量大的产品，应考虑合理的定价情况下能够分配给运费的空间是否能够覆盖这笔费用。

麒麟温馨小提示——估算头程的方法

向物流询问近期运费时价，测量产品外包装长宽高算出体积或重量，按物流的价格单位算出头程价格；尾程配送费可根据产品单位包装体积、重量在亚马逊后台查看配送费相关规则。

4供应商传递的信息

供应商很多都是在做外贸，或者有对应市场线下商超，比如沃尔玛，costco等经验，知道当下的流行趋势以及对应热销款式，来做进一步的推荐；我们也需要对比新老品差别，及时更新换代，寻找最适合消费者的产品。

5国外社交媒体选品

关注Facebook、YouTube、Pinterest、Instagram等社媒上对应的博主，KOL红人或者私域社群讨论的产品市场反应、测评等。或者自行投放一些投票，确定产品是否可行。

另外，可以制作一张评分表，把产品外观优劣、功能性、制造成本、首尾程配送费、价格单分低的项作为优化项对产品加以改进。

麒麟有话说

其实，不管是在哪个平台上开网店，选品都是至关重要的。店铺前期选好品，后期店铺才能有更多的流量。而且好的产品自然会造成良性循环，那么产品就会越销越好。所以，麒麟君祝各位卖家都能选到属于自己的热卖爆款。

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