置业顾问和销售代表的区别，置业顾问属于销售吗？

所谓隔行如隔山，我们每个人基本都只能在自己所在的行业里面有很深的认知，一旦涉及到其他行业，如果一味的用自己行业的认知和逻辑判断别的行业，很容易陷入误区之中，所以作为销售人员的作用就非常重要，那么我们如何才能找到合适的置业顾问呢？

①看从业时间和个人业绩。

无论是新房还是二手房，只要是销售行业，都是二八法则，所以业绩就成了衡量业务员专业和能力的一把尺子，专业的不一定业绩好，但是业绩持续好的一定很专业

无论是销售行业还是其他行业，干的时间太长，就会存在职业倦怠期，所以，从业时间太长，业务员基本都成了老油条，很多都是被动作业，所以，选择从业时间2到3年时间的业务员，相对专业能力也够，服务的态度也比较好，而且也能够清楚了解购房者的需求。

②看解决问题的能力。

无是新房还是二手房，买房过程中都会存在各种各样的问题，既要有专业能力，还要有很强的解决问题的能力，这里面包括了前期争取优惠的能力，签合同过程中对合同解释的能力，办理按揭过程中和银行沟通的能力等等，特别是遇到疑难杂症时全力以赴想方设法解决问题的能力。

③争取客户信任的能力。

无论是日常的消费还是买房这种大宗商品

的消费，都存在感性的成分，特别是买房

刷卡的那一瞬间，感性成分其实是起了主

要作用。你对这个置业顾问越信任，刷卡

越快，越不信任，刷卡的时候越犹豫，所

以买房看房时，要看这个置业顾问是不是

值得你信任。但是很多人往往到了售楼部

或者中介，只是简单直接粗暴的问“把这房子给我介绍一下，房子怎么卖？都有什么房子？都有多大面积的？几室的？装修咋样”，都只是关注房子的信息，而忽略了对人的了解，你怎么知道这个置业顾问给你说的是真的还是假的呢？如果没有问对人，得到的结果会不会也是有偏颇的呢？

所有的行业都有信息差，买的也没有卖的精，无论你在自己的领域有多么精通，但是你到了别人的领域，你对这个商品的了解一定没有别人多，所以一定不要忽略了这些人，他们对你买房至少起了一半的决策权，这些置业顾问的主要作用就是介绍产品给你解答，增加你的认识，打消你的顾虑，了解你的需求，抓住你的需求，同时营造出一种抢手的氛围。

房地产行业三年入行，五年懂行，十年成王。

所以，买房时，销售人员非常重要，这个人是为了成交而想方设法的成交，还是能够根据你的需求，做出精准的匹配，用专业让你刷卡刷的明明白白，能不能买到正确的房子，决定权有时候往往在销售人员身上。

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置业顾问和销售代表的区别，置业顾问属于销售吗？

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