「原创」手有利器,无惧挑战-企业如何选择适合自己的营销工具

「原创」手有利器,无惧挑战-企业如何选择适合自己的营销工具

「原创」手有利器,无惧挑战-企业如何选择适合自己的营销工具

文:小马同学 | Easy Selling 销售赋能中心学习顾问

企业获客成本日渐攀升、营销工具市场纷乱杂陈的大环境下,选择适合自己的营销工具,成了每个企业非常头疼的一个难题。所谓万事开头难,有了好的开端,也就成功了一半。选择对了,工作可事半功倍,反之,不仅不能完成预先设定的目标,更可能给企业带来不可估量的损失。

现笔者结合过往工作的几点浅薄经验,给大家分享在挑选营销工具时,如何进行营销工具选择的注意事项:

一、 供应商的实力与资质

在挑选每一个营销工具之前,我们一定要去看提供这个营销工具供应商的实力与资质到底如何。这些基本的信息,我们可以通过供应商的官网和目前市面上常用的天眼查企查查等企业资质查询工具去了解。了解该企业注册资本、产品体系以及各方面的一些风险提示信息。另外也可以通过知乎等交流论坛查询该营销工具对应的字段,看看已使用用户的反馈信息。

试想一下,如果我们选择了一个规模很小、实力一般的供应商,那我们后续在使用过程中碰到问题时,供应商响应的速度和解决问题的能力,肯定会大打折扣,那这样必定会影响我们下一步营销工作的推进,也必定会影响我们整个营销活动的效果。

所以,我们可以按照这些维度对每一家供应商进行这种信息的摸盘与筛选,选择出风险系数最低、资质与实力最强的企业作为作为首要选择对象。

二、 清晰明确自己采购营销工具的初心

前文也有提到,现在市面上的营销工具纷乱杂陈、五花八门,大家难免会挑花眼。

举个例子,拿大家现在都在瞄准的私域市场来看,假设我们目前想做私域的运营,我们去到网络搜索私域运营相关的营销工具。相信大家能看到很多个选择,我们要如何从这么多的工具中去选择最适合自己的那个呢?

那就一定要明白我们的初心是什么,也就是我们的出发点是什么。我们是想要开拓客户群体?提高客户转化率?还是提高品牌知名度呢?等等等等…这就是我们需要明白的初心。我们需要这套工具带来的是什么效果,我们想用这个工具获得什么样的信息或者帮助,这是我们必须要考虑的问题。

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有句话叫做“不买贵的,只买对的”,我们选择一个营销工具,首先第一点肯定是要满足我们最初的需求。纵使它有一堆琳琅满目的功能,那我们需要用到的功能在他这个工具里一定要是成熟的,有过很多用户实践证明的。

另外,刚刚我们有提到“成熟”两个字,我们要如何判断它是否“成熟”呢?最简单直接的方式便是试用。看的再多,都不如实际上手操作来的真实,在试用中我们可以测试出它是否适合我们,同时在试用过程中或许还能得到额外的启发与帮助。

三、 营销工具所能带来的ROI

众所周知,营销工作往往很难在短时间内去评判它整体的ROI,因为有很多营销工作都属于需要长周期要去运作,要不断深耕才能看到一定的效果反馈。所以我们这里想说的ROI,并不是指我们传统意义上的ROI,而是根据公司当前的发展阶段及经营状况来评估营销工具能给我们会带来什么样的投入回报比。

例如,当公司还在刚起步阶段,规模较小的时候,我们是否需要采购营销工具呢;当公司已经逐渐成熟处于稳步发展时,是否需要像头部公司一样投入大量的人力物力来配套我们的营销工具体系呢;当公司已是头部标杆企业之后,我们究竟是要内部研发自有的营销体系还是外部采购呢。这些才是这个维度所讲的我们需要考虑的ROI。

结语:手有利器,无惧挑战

选择对了趁手的兵器,在上阵时能更加的轻松应对各种变化,营销工具对于我们每一位营销人亦是如此。以上是笔者在过往工作中选择营销工具的一些经验之谈,希望能给大家带来一些参考与启发。在阅读过程中如果有不一样的看法,或者更好的建议,也可以在评论区发表,我们一起探讨交流。

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