投稿

淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看，淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看啊？

用户投稿 • • 营销资讯

数年前淘宝风光上市时，有人戏言道：“马云能有今日之成就，因为成功的男人背后有一位女人，而马云背后则是一群女人。”结合知衣科技统计的近一年淘系电商销售额规模对比，女装体量超过另外三者之和，可见女性的消费力之强势。

淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看，淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看啊？

而与之对应的，则是日趋白热化的“淘系女装”竞争。

在淘宝电商的兴盛初期，有人靠先发优势与流量红利，享尽天时地利；有人上市成功，孵化系列品牌。

但如今，随着淘宝服装电商生态迈入成熟期，更多的人在流量优势消退与消费者购买行为转变中转型失败，逐渐消失在观众视野中。

越来越多的商家意识到，要想店铺持久发展，持久获利，得做品牌、做高质量产品、做中高客单价、做出自己的核心竞争力。

淘系女装的拐点，到了。

淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看，淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看啊？

客单价，指的是每一个顾客平均购买商品的金额，也是平均交易金额，常用“客单价=销售额÷成交顾客数”作为计算公式。中高客单价女装，从字面意义上一般理解为售价偏高的女装产品。

随着时代进步和市场发展，国内消费者的物质需求进入追求价值观、品质的新阶段，如《第四消费时代》一书中所强调的，人们开始强调“身份和归属”，喜欢通过消费来彰显自己的个性，品牌化、年轻化、差异化、多元化成为显性消费趋势。

基于此，服装品牌的现有价值点更侧重于彰显消费者的时尚态度和消费主张，近年来各类国潮与新消费的崛起也从侧面印证了这一点。

加之淘宝服装运营规则越来越透明，商家所面临的价格压力也越来越大，中低价位的促销竞争越来越难冲出桎梏，获得成功。

因此，虽然当前也有着一定量的消费者依然钟情于低价消费，符合部分商家追逐短时的快速收益，但更多商家谋求的是品牌的长期发展，希望摆脱低价、低质量的不良循环。

所以品牌下一步要抓住的机会，是靠提高新品的爆款命中率，用更能代表品牌形象的高质量新品、爆款来持续吸引有长期价值的目标消费群体，不断强化品牌力，做更长期的生意。

淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看，淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看啊？

从数据来看，知衣科技统计了近一年淘系（淘宝+天猫）女装销售额TOP100店铺，从中发现高、中高价位段的女装店铺分别凭借3.45%与11.92%的销量占比，创造了17.98%与27.74%的销售额占比，约为TOP100店铺总销售额一半。

以成功上市A股的戎美股份为例，对方曾在2019年的招股书上强调“超47万买家涌入戎美淘宝店，平均消费超1600元，单次最高消费达27万”，通过主打“高端女装”的差异化定位来走出淘品牌的“低价陷阱”，在保证高客单价的同时，保障了净利润。

另一方面，根据最近的2022年双11天猫女装最终销售额TOP10来看（点击蓝字即可跳转阅读榜单），除了主打高端羽绒服的波司登属于高均价外，包括伊芙丽、MO&Co.、veromoda等在内的品牌均为中高均价，占比60%。

以其中一家天猫官方旗舰店在2020.7-2022.11期间的价格带作为样本分析，知衣科技发现在2022年10月，1600-2000元价位段的销售额占比趋势上升明显，与之对比强烈的则是1-400元价位段销售额逐渐下滑，且400-800元与800-1200、1200-1600之间的销售额占比逐渐缩小。

淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看，淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看啊？

至此，我们或多或少可以从各个数据中得知，二八定律同样在女装领域适用，即20%的高价值客户贡献了80%的销售额，这也是近几年传统电商的人口红利见顶、流量趋贵后，愈来愈多的品牌开始做高/中高客单价女装的主要原因之一。

而我们所讨论的中高客单价产品，关键在于复购率与口碑传播。与高/中高客单价对应的高质量女装产品，理所当然成为品牌所追逐的目标。

毕竟产品若只空有价格，没有与之匹配的质量，那只是一厢情愿的泡沫，一戳就破。

淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看，淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看啊？

在消费趋势的研究中，知衣科技发现，强调“创新”和“设计”的服装往往易于获得更高的定价权和溢价权，也更容易被消费者所接受。

比如近来大火的Lululemon，通过强调“科技研发瑜伽裤”的理念与独特的设计、面料，将常见的服饰鞋帽卖出了不常见的价格，即便现在不乏代工厂能一模一样地复制它的设计，但原创的Lululemon价格依旧居高不下。

在产能过剩、供大于求的今天，注意力就是流量，总有人愿意为“创新”和“设计”买单，这便是服装行业追逐时尚，内卷设计的驱动力之源，也是与同类产品差异化竞争的发力点。

接下来，围绕着“爆款设计”，知衣科技将基于单品爆款市场数据，总结出淘系中高端女装的十大关键趋势点，作为分享，Enjoy：

趋势一：??针织套装

淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看，淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看啊？

??风一向是简洁、典雅、精致的代名词，小香针织套装以针织质感代替经典的粗花呢的呈现形式，更显轻松与?常，也能应对?些正式场合的着装需求，从年龄、穿搭场景、时尚接受度等多维度拓宽了??风在时尚潮流中的影响?与表现?。

趋势二：边缘拉?粗花呢外套

淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看，淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看啊？

??风外套最显著、时髦的标志就是粗花呢?料，重肌理感的?料质感、颗粒分明的粗糙纹理感和纤维?流?带?级属性，结合个性??的边缘拉??艺及强势宽肩廓形，将优雅复古、摩登精致的时尚新都市风格演绎得淋漓尽致。

趋势三：提花格纹??外套

淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看，淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看啊？

格纹??风外套摒弃了传统??风外套的沉闷感，整体造型更加飒爽时髦。

提花的?艺融?格纹图案中，为服装注?精致华美的?质及重??级的质感与造型感，完美展现复古千?的韵味。

趋势四：?呢??外套

淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看，淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看啊？

除去??外套最经典的粗花呢材质，以?呢?料打造??外套成为?个新的趋势热点，在今秋?引起新的时尚热潮。?呢材质作为??风的表达媒介，显得更加沉稳?贵、清爽??

趋势五：修身?领针织打底

淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看，淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看啊？

?领针织打底衫作为秋冬季节的必备穿搭单品，紧身版型更加舒适亲肤、百搭修身。

作为内搭，其?部分以纯?为主，将视觉焦点集中在整体穿搭上。利落的线条装饰以不同的表现形式与形态融?服装，精致?不夸张、亮眼?不抢眼

趋势六：设计感领?针织衫

淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看，淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看啊？

套头针织衫是贯穿秋冬的百搭单品，独具设计感的领型打破传统廓形的单调与?趣，在秋冬季的静谧氛围与慵懒?息中，传递出独具特?与个性的穿搭态度和时尚热情。

趋势七：慵懒廓形感衬衫

淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看，淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看啊？

慵懒风衬衫胜在给??种睡眼惺忪的迷离、性感魅?，廓形剪裁为慵懒?息增加了些许率性，柔和的?调与简约的线条的巧妙糅合，呈现出优雅知性、率性?练的时尚调性。

趋势八：西装领??外套

淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看，淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看啊？

西装领??的?场优势?以满?都市?性对于时尚?度与多场合应对的需求，西装领型?带帅?不羁的中性风，打破了?呢??优雅淑?的????质，可以强调独??信的新?性魅?。

趋势九：廓形?呢??

淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看，淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看啊？

廓形?呢??属于百搭且?带?级感的款式，宽?的?身轻松随意，?在舒适，更为?由的?落肩剪裁设计，模糊了肩膀线条，突出了更加时髦??的?场。适当的结构重组与变化设计，优雅中增添了?分时髦俏?感。

趋势十：阔腿直筒休闲裤

淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看，淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看啊？

阔腿裤作为近些年的时尚宠?，能玩转各种穿搭风格，将休闲、酷飒、甜美、知性展现得各具风采与个性。裤装?带的?练与率性、宽松廓形的?由舒适度，将极简致雅、舒适休闲权衡得恰到好处。

另有更加详尽的中高端女装品类解析、关键风格搭配与店铺推荐&分析等重磅内容，尽在《“淘系中高端女装”品类解析&关键趋势》↓

淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看，淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看啊？

淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看，淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看啊？

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.yiheng8.com/215058.html
赞 (0)
用户投稿
0 0 打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2023年2月22日 pm12:18
下一篇 2023年2月22日 pm3:20

相关推荐

更新视频
一恒问答
我要提问
公众号