面试问期望薪资回答模板（面试期望薪资回答示范只要符合公司标准）

| 一、导言：薪酬谈判，两难问题

每年7%的通货膨胀，多数企业的平均年度内部调薪幅度约10%（可能很多人的年度调薪幅度不到10%，甚至于没有调薪），而据统计跳槽的薪资平均涨幅为20%-30%。这就是为什么薪资谈判对您个人收入来说，至关重要。谈判环节期望薪资说多了吧，怕直接被拒绝，薪资说少了吧，未来几年在公司内部调薪的基数就低而且涨薪幅度也很难保证。薪资谈判，真是个两难的问题。以下薪资谈判情形，是不是您也发生过：

案例一：

HR：（电话沟通或者初试阶段）您的期望薪资是多少呢？
候选人A：我希望不低于X元，如果低于这个我就不考虑了，没必要耽误彼此时间。

案例二：

HR：（面试通过进入正式谈薪环节）您的期望薪资是多少呢？
候选人B：我个人期望XX，因为我的房租是多少钱（或者房贷是多少钱），车贷是多少钱，吃饭交通手机费是多少钱，请客随礼应酬是多少钱，总之每月的固定支出加起来就是X元，所以不能低于这个数。
候选人C：我个人期望XX，我现在工资是XX，而且马上公司就要调薪，所以我要求比现在公司高Y%。

以上的谈薪方式，或多或少都会引起HR的不适感，甚至会认为您对公司本身并无意愿、主要是想要高工资而跳槽，并以此为由不推进您的面试/入职流程。那么，如何大方得体的和HR进行博弈，恰如其分的拿到高薪呢？这需要您对面试公司的岗位的整体情况以及您自己的基本情况有一个充分的了解。

| 二、知彼：薪资谈判中HR背后还有多少真相

关于薪资谈判问题，对多数HR来说也是一个困局。从招聘开始时HR就开始含糊其辞岗位的薪资范围，或者有意压低候选人的期望薪资。那么所谓“知彼”，究竟需要知道什么？

真相1：HR真的想把您弄进来！企业中的HR是干嘛的？核心工作之一就是人弄进去，所以经历了前面层层面试，就差临门一脚HR就可以完成自己的KPI。在某种程度上，HR候选人在同一条船上的。
真相2：这个岗位真的没那么急！如果岗位对公司很重要，且所负责的工作项即将开展，那么老板是更愿意拿出筹码。想要了解这个岗位是不是很急，可以通过如下渠道来了解：a.HR安排面试流程的紧迫性；b.通过朋友/脉脉等认识企业内部的熟人，了解业务的情况和节奏；c.在面试中也可以发问，如“该岗位是新增岗位还是替补岗位”“该岗位具体负责什么业务，现在进展如何”？
真相3：这个岗位真的没那么多钱！每家企业的任何一个岗位，对应的薪酬都会有一个范围（HR术语叫薪资带宽），给高了内部员工不同意（HR术语叫薪资倒挂），老板更不会同意（HR术语叫薪酬成本不可控）。也就是说，HR也是打工的，手里的筹码是有限的。掌握公司里面该岗位的薪资范围有如下方法：a.通过朋友/脉脉等认识企业内部的熟人去了解；b.在和HR沟通环节，找到机会去问“该岗位的薪资范围是多少？”
真相4：除了钱，我们能够给的还有很多！每家公司的薪资结构和福利是不一样的，所以您要清楚了解下公司的薪资结构及福利补贴是如何的：a.是否有绩效奖金、季度奖金、年终奖占比等？b.是否有房补、交通补贴、话补、餐补，还有公积金社保的缴费基数和比例等？c.主动询问HR是否有公司特有的一些其他福利补贴，如艰苦补贴、出差补贴、博士后补贴等。

| 三、知己：自己到底几斤几两

除了公司对于这个岗位的付薪能力之外，自己的市场价位以及公司面试官对于您的心理预期对于接下来的薪资博弈都会有一定的影响，所以“知己”，重点要掂量清楚如下几个问题：

问题1：自己在市面上到底值多少钱？这个问题会受到您的专业领域、专业深度、过往背景、项目经验、学历水平等因素影响，而且不同阶段或者不同背景下，价值是有波动的。就专业领域，2000年后JAVA很值钱，但是当下芯片、大数据等专业工程师很值钱。如何了解自己在市面上的市场价位：a.招聘网站（如猎聘）给出的的参考线；b.通过你专业领域内的圈子去了解，别人跳槽总要多问问；c.对现在公司的新同事多一些关怀，吃饭时多喝几杯。
问题2：自己在面试企业眼中值多少钱？这个问题会受到您面试岗位在公司的紧迫性和重要性、企业付出的招聘成本影响。关于面试岗位的紧迫性和重要如何了解，在上面已经谈到。关于企业付出的招聘成本如何了解：a.这个岗位公布出来已经多久了，通过招聘网站可以观察到；b.通过强大的圈子去了解是不是已经邀约一部分专业人士去面试了。如果企业已经在市面已经搜索过一轮，那您就掌握着议价的主动权，因为市场上已经没有更合适人啦！
问题3：自己觉得自己值多少钱？每个候选人真正的价值不是自己当前工资决定或者限制的，而是由市场决定的，如有些候选人的工资确实在现公司压得比较低，或者因为公司经营问题几年没有调整工资。如果是按照现工资的30%去谈薪就会明显吃亏，所以当评估完毕市场价值且对自己能力有信心时，完全可以以更高幅度去和HR进行第一轮沟通。

| 四、实战：如何大方得体的必争寸土

作为求职场景中的弱势一方（虽然面试求职是平等的双向选择，但是多多少求职方偏弱势，尤其是很多大厂HR会让你觉得你很弱势），所谓大方得体的必争寸土，就是在适当的场合下以适当的方式沟通薪资问题。结合不同场景，合适的沟通方式参考如下：

初次电话沟通或者HR初面时

这个时候其实HR已经在试探候选人的薪酬底线并且盘算如下在薪资谈判中如何占据主动优势了。HR会问您“X先生，请问您的期望薪资是多少”。如果不想在电话沟通环节就失去机会（毕竟候选人绝对优秀是可以走薪资特批或者这家公司有一些其他的成长机会或者利益可图呢）。最好的回答方式是“我换工作的主要原因是成长机会，薪资方面合理涨幅就ok”。如果HR接着在电话里面追问“期望薪资是多少“”“您现在的薪资是多少”“所谓的合理涨幅是涨多少”之类的问题时，

1.当您想接触该公司时，可以说“薪资问题我们可以后面再谈，如果贵公司觉得我合适，我也对贵公司项目感兴趣，薪酬方面可以沟通”。

2.当您接触该公司的意愿不是很强，您可以把皮球踢回去“您公司该岗位的薪资宽带是多少？”。

面试通过最终谈薪时

当层层面试通过后，进入到HR谈薪环节，首先HR会让您提供您的薪资证明。这个时候您需要主动和HR沟通明确该公司的薪资结构、福利补贴、公积金社保等缴费基数等信息。毕竟很多岗位都是以薪酬总包的方式计算，而且一些补贴福利、公积金等都是可以看做一部分收入的。所以，在提交薪酬证明时也要把能计算的都计算上，包括讲师津贴等。

HR拨通您的电话进行薪资谈判、亮完底牌后，HR就开始进入心理战术状态，常用的战法有“您可以考虑下，但请今日答复我们，如果您放弃机会我们会考虑将offer给到其他候选人”，暗示候选人“赶紧接offer！不然没机会了！”。还有战法隔3-4天不联系、非常冷静，让候选人内心焦虑万分、最终缴械投降。当HR给出的薪资待遇确实和自己的预期有差距时，您可以陈述客观事实如自己的薪资现状、近几年的调薪状况、市面上实际行情等据理力争，也可以表示对公司的认可、项目的兴趣、HR或专业面试官的欣赏，打打感情牌、统一战线。同样，也可以以彼之道，如“我考虑下”“我对比下”等暗示HR不提高加码我就去其他家。

最后，送上一个和HR达成统一战线的对话模板三段式，如下：

第一段：表达你对公司和这个岗位的绵绵不绝的爱意。比如面试过程让你深入理解了公司的文化，让你非常兴奋，迫不及待要加入这个团队；比如你的背景与这个职位有多么多么的符合，正是你要寻找的理想事业；比如在交谈中某某对你说的一番话让你印象深刻，觉得自己找到了职场真爱等等，总之就是有理有据有细节的一顿吹，表达自己喜欢这个公司，非常想要加入。
第二段：表达目前的offer和自己的理想薪资有些差距，比如你可以列举你现在的工作的总包裹、手里的其它offer、或者你在市场上找到的同类型工作的薪资作为参照。然后提你的条件，比如：希望基本工资在原offer上稍稍增加5%（modest increase），股票给你加20%，再给XXX安家费。这些数字都可以稍微往高了提。
第三段，也是最重要的一段：告诉对方如果公司能满足你提的这些条件，你愿意马上签约。并再次表达感谢。

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