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保险销售的销售秘密播放源，保险销售的销售秘密播放源是什么？

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保险销售的销售秘密播放源，保险销售的销售秘密播放源是什么？

有位粉丝给我留言：狼哥，我好羡慕那些做短视频讲保险的人啊！他们在镜头前轻松自如的表达讲解，简直太帅了！我甚至愿意用10年寿命换这种技能！

如果他能看到我读到这条留言的表情，那股冲动劲肯定会迅速消散一半。我不必照镜子，也知道自己脸上呈现的那种便秘+看弱智的表情有多伤人。

无知者果然快乐，其实我也无知过。小时候不喜欢看新闻联播，但是却佩服播报新闻的主持人，他们要讲那么长时间的话，是怎么背下来且不出错的？

直到后来我知道了世界上有提词器这么一个东西 —— 这玩意扼杀了我想当主持人的梦想。原来他们是照着一块屏幕念的啊！也太没有技术含量了，我还以为他们每天要把主持稿背下来呢。

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现在保险短视频营销的时代来了，遍地都是做短视频的同业。最初做的人不多，我也尝试过，觉得像演讲一样把全篇内容在镜头面前表达出来确实难，最关键的是台词文案容易忘，总卡壳。

后来和一位同业交流，她说你用不着一镜到底，有个东西叫视频剪辑。你看一句台词，然后录一句，再看一句，再录一句，最后把看台词的都剪掉，剩下的都是你在讲的画面了。

所以留言的这位哥们，我今天就把保险真人口播最大的秘密告诉你了，帮你节省10年寿命。做短视频这事吧，重在参与，你跺你也麻，你做你也会。

我一直认为短视频、碎片化的内容呈现，是没什么营养的。你想啊，5分钟读完一部书，三分钟看完一部电影，一分钟教会保险怎么买，语速再快，能包含多少干货？况且有些东西是需要自己去领悟的，追求速成就没办法深度思考。

不过呢，我也仔细研究过短视频的文案写作逻辑，倒也是有可取之处的。我们我们日常能够这样和身边的人沟通表达，效果真的很不错。

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短视频的文案，特点是短小、精炼、高度浓缩。文案分为三个部分，开头、核心和结尾。把这三个逻辑搞懂了，你也能写出效果不错的文案来。

短视频文案的开头，一般有两种表达方式：表达态度，或者直接提问。什么叫表达态度（今天遇到一件事，可把我气死了），什么叫提问（你知道给孩子买保险要避开哪三个坑吗）。

写短视频文案和写长图文不一样，根本不需要做内容的铺垫，能一句话带入场景的就绝不废话。所以开头也是有学问的，基本都是怎么吸人眼球怎么来。

短视频文案的核心，一般也有两种表达方式：1、2、3，或者起因、过程、结尾这种故事逻辑。什么叫1、2、3（大单高手必须具备的三个特质：第1点、第2点、第3点），一般尽量不要超过三种，因为现在的观众都是没耐心的。

什么叫故事逻辑（一般用于讲述事件，事情发生的原因、详细的经过、最后的结果），和123表达方式差不多，不过省了序号，只要有人听了开头，就想听过程，当然也想知道结果。

最后是短视频文案的结尾，一般也有两种表达方式：个人态度/建议，或者升华金句。当你讲完某个故事后，肯定要拿出自己的态度或观点来，或者给出大家的建议，并不能讲完故事就完了，虎头蛇尾的。

什么叫升华金句（当你用123表达方式做内容核心，就要在结尾做好总结；当你用故事型表达方式做内容核心，就要讲一段让人印象深刻的金句，升华内容主题）。

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短视频平台用户这么多，说明一个现象，大众是接受这种短平快的娱乐方式的，或者说是学习方式、沟通方式，保险销售也要向趋势学习。

比如你要给客户沟通保险，我们就要警惕，用户已经被短视频荼毒己久，已经习惯了短视频那种表达和沟通方式，我们就要帮他们节省时间，精简一点。

先表达自己的态度，或者直接提问开场。表达态度（张姐我告诉你，这款产品我是喜欢得不得了，我自己也买了）。提问开场（张姐，你知道人生的四个百万账户，是哪四个帐户吗）。

然后是核心内容，直接提炼产品亮点，用123或者故事逻辑呈现产品。123逻辑（之所以产品刚出我就买了，是因为1、2、3）。故事逻辑（我有一位客户，他在去年也选了这款产品，后来怎么怎么，最后怎么怎么）。

当然了，产品讲述完，我们还要拿出自己的建议，或者升华购买的意义，以便帮助客户尽快做出购买决策。建议（根据你的家庭情况，所以我建议你啊，选这个产品组合方案，绝对没错）。

或者是升华产品或者购买的意义（张姐，我们买保险不是用的，而是把自己对家人的关心，用一种稳妥的方式委婉的表达，同时这款产品也能帮我们更好的呵护家人）。

在注意力稀缺的今天，如何快速吸睛、快速吸引到客户的好奇心，让他愿意听你讲。如何精炼的提取关键内容，把产品亮点托盘而出。如果更有效的促成，让客户尽快的作出购买行为，我们真的要向短视频学习。

所以啊，大家刷短视频的时候，别再看黑丝、段子了，研究研究短视频的写作逻辑吧。前者能让你养眼、快乐一时，而后者才能让你幸福一世啊。

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你学会更精炼的表达了吗？

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