金融销售岗位职责和要求，培训学校销售岗位职责和要求？

销售这个岗位好像是万金油，任何行业任何学历，任何年龄以及任何工作履历的人都可以过来做销售。

前些年，很多作家，成功学大师在鼓吹狼性文化或者是创业文化，很多人都认为销售是通往成功之路的不二之门，能够迅速改变自己的财务状况，可以快速的获取财务自由。

确实是有很多老总或者是老板都是通过底层销售干起来的，但是这并不代表销售非常容易做，真正能够做得好的销售非常少。能够自己独当一面出来开公司的，那更是凤毛麟角。毕竟这个社会上永远都是28法则，永远都只是大部分人凑个人数，少部分人能够吃到肉喝到汤。

任何一门职业，任何一个行业中成功的人都是极少数。并且就算是一个行业，在一个职业中也是分等级的。我们看金庸的笑傲江湖小说，就算是做乞丐，丐帮弟子也是分为三六九等的。有帮主，有长老，有九袋弟子，八袋弟子，七袋弟子等等。

销售的层级当然也是非常多的。老贾现在只是简单把它分为三大类吧。

首先就是主要依托公司的平台来做业务的销售人员，个人能力几乎不占任何因素。特别是一些大的平台，像苹果、特斯拉、阿里巴巴、格力等等。这些公司在行业内都是属于巨无霸的明星企业，根本不需要销售人员出去跑业务。这些公司在行业内很多处于垄断的地位，有很高的资金壁垒和技术壁垒。

在这种企业，很多时候销售员只是需要维护好客情关系就可以了，坐在办公室里面客户都会主动找上门来，这种销售工作，对公司平台和公司的软实力的要求比较高。能够给得起高薪。

第二类就是公司平台，跟自己的能力各占一半的。这种情况又分为两种，如果这个公司在行业内排名比较靠前，它的品牌及知名度比较高，平台比较好，那么对业务员的销售能力要求就小一点，但是业务员自身能力也会占到一定的权重。另外一点就是公司属于不大不小的公司，但是也有一定名气和资源，所以对业务员的销售能力要求比较高。

一般珠三角长三角很多工厂里面的一些销售，就是这种模式。销售人员依托公司的知名度和渠道，再利用自身的勤奋，业务技能，销售技巧将公司的产品卖出去。这种情况，也就是说对公司的平台要求和业务员的综合素质要求都需要提高一点。

第三大类的，就是什么根本不需要公司平台做背书和支撑的一些销售，完全就是靠高淘汰率的人海战术。

这种销售工作完全就是靠业务员自己单打独斗，不依靠公司的任何资源。这种销售非常多，几乎占了我们市面上看到的销售大部分岗位，比如说房产中介，比如说保险业务员。比如说一些创业型的贸易公司，微小企业等等，这种公司产品同质化严重，竞争激烈，对业务员的需求量非常大，海量招人，并且主要是做一个概率，招那么多人，总会有一两个人能够出业绩的，大浪淘沙能够留下来的业务员没多少。并且给的底薪非常低，甚至是无底薪的模式。

实际上我们在生活中最常见到的都是第三类业务员，对公司平台基本上没有什么要求的，主要是靠业务员自己。这种形式下的业务员非常累，也非常内卷。

如果你打算做销售，最好还是去那些依靠公司平台，进行市场营销的公司，这样的话你也能够多积累一点客户资源和行业资源。创业的话起点也比较高，也能走得更远。

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