业务员怎样找客户，业务员怎样找客户新手？

先论是销售新手还是老手，找客户都是一大难点。今天，小编跟你一起来分享挖掘客户的几个方法。

一、一丝不苟、地毯式查找

企业使用微信经过各种办法挨近客户，即在客户购买产品或许承受服务之前，企业尽力挨近客户并相互了解的进程。

二、想方设法、广告查找

所谓广告查找是指使用各种广告媒体寻觅客户的办法。只需在广告上放上二维码让客户扫就能够了。使用广告媒体的办法多种多样，如在杂志广告版面的底部供给二维码优惠券或许抽奖券等。还有目录营销法，便是经过印刷产品目录推介册结合广告办法发掘潜在客户。还有一点，使用好专业查找引擎，经过搜有价值的关键词查询客户。

三、借题发挥、切中要害

这种办法指在某一特定的区域内挑选一些有影响的人物，使其成为产品或服务的顾客，并尽或许取得其协助或协作。此法的关键在于“有影响的人物”、即那些因位置、职务、成果或品格等而对周围的人有必定影响力的人物。

四、环环相扣、连锁反应

这是指经过老客户的介绍来寻觅其他客户的办法。它是有用开发商场的办法之一，并且花时不多。你只要在每次拜访客户之后，问有无其他或许对该产品或服务感兴趣的人。第一次拜访发生2个客户，这2个客户又带来4个客户，4个客户又发生8个，无量的关系链可一向继续发展下去。还有一种办法是你要让你身边的人知道你是干什么的，出售的是什么产品或服务，他们或许介绍或引荐他人购买。

五、众说纷纭、喋喋不休

这是指使用专题讨论会的办法来发掘潜在客户。这也是越来越多的公司寻觅潜在客户的办法之一，又称“会议营销”，由于来参与讨论会的听众基本上都是对产品或服务感兴趣的人，都是合格的潜在客户。

六、左右逢源、所向无敌

这主要是指经过公关手法发掘潜在客户。经过策划并安排公关活动来取得并发掘潜在客户，如会议招商法，经过安排会议或论坛的办法与参会者树立联络，从中寻觅客户。

七、锲而不舍，邮件寻觅

这是指经过发送邮件的办法来寻觅潜在客户。

八、不可胜数、材料查询

信息载体有许多，如专业报刊、图书、企业挂号信息发布、网络黄页等，你能够使用他们来收集潜在客户信息。别的还能够经过关键词查找、职业网站查找、网络博客收集等办法来查找。

九、一箭双雕、以旧代新

这是指使用老客户协助你引荐新客户，也称“以旧带新”，究竟由老客户引荐来的新客户成交率更高。

十、牵线搭桥、中介搭桥

这是指使用中介的客户资源来找到你所需的客户，中介通常是从事为供应者、需求者供给供求信息服务的安排，手中把握着很多潜在客户的信息，假如能够使用他们的客户源寻觅到自己的潜在客户，也不失为一种行之有用的办法。

十一、备受瞩目、展会收集

展会具有广泛性、集中性、直观性、群众性、综合性等特色，与会者包含上游供货商、下流经销商、采购商、潜在客户等许多集体，能够说与会人群密度极高、职业关联度高，假如企业能活跃投身其间，那么将获益良多，能够经过展交会现场对那些有意向的潜在客户进行现场挂号，然后取得企业所需求的材料。

十二、学为己用、竞赛争夺

企业及出售员要想知道潜在客户是谁，那么就看看企业最直接的竞赛对手的客户是谁。竞赛对手的客户也往往是企业的潜在客户，因而企业能够经过把握竞赛对手的出售途径，发现竞赛对手产品（或服务）的购买者。

销售是一门技能，只有通过专业的学习与训练，才能成为销售高手，但据统计，在销售领域里，80%的销售人员都是没有经过专业训练的，他们每天在得罪客户，流失客户，浪费公司资源，实在可惜，所以，对销售人员进行系统化的专业训练势在必行。企赢培训为你推荐销售技巧线上课程《实战销售技巧提升》

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【线上销售技巧课程大纲】

第一节：正确心态

1.什么是销售？销售的意义和价值是什么？

2.所有成功人士的基本功是什么？

3.销售五层含义及对销售存在的五大误区？

4.销售遇到客户的拒绝，正确的心态是什么？

5.销售到底是帮助客户，还是求客户?

6.如何说服自己100%相信认可自己的产品？

7.任何销售，赚钱的最大秘诀是什么？

8.销售到底是为老板做，还是为自己做？

第二节:建立信赖

1.如何在0.5秒快速给顾客留下良好的第一印象？

2.赞美顾客的6大要点是什么/

3.倾听的正确与错误的行为有哪些？

4.如何快速与顾客拉近距离？

5.从哪些方面寻找与顾客的共同点？

6.形象就是营业额，什么是职业形象？

7.如何使用顾客见证帮你销售？

第三节:发掘需求

1.销售成功的关键：挖掘需求，找到痛点。

2.顾客的两种需求，什么直接需求？什么隐性需求？

3.成为销售沟通高手，最重要的能力是什么？

4.销售之说，听，问，哪个最重要？

5.问问题的三原则是什么？

6.如何一步一步引导顾客说“yes”?

7.问问题的3大注意事项是什么？

第四节:产品介绍

1.产品介绍的关键是什么？

2.产品介绍的FABE法则？

3.产品介绍的三大步骤

4.“7种”说的艺术是什么？

5.顾客购买产品的价值观有哪些？

6.产品介绍的注意事项

7.销售成功之道是什么？

第五节:解除异议

1.面对顾客的异议和抗拒，要具备哪些正确的心态？

2.处理顾客异议的原则是什么？

3.处理异议与抗拒的万能公式是什么？

4.处理异议的5大黄金法则？

5.处理价格异议的3大方法？

6.处理顾客异议的常见话术？

第六节:快速成交

1.销售最重要的目的是什么？

2.成交的核心关键是什么？

3.顾客成交之前，会有哪些信号表现？

4.成交时的注意事项有哪些？

5.成交的3个时机？

6.成交的15种方法？

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