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spin销售法则及运用（SPIN销售话术）

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491、除了问客户的动机外，你还需要问哪些问题？一共四类，即钱、权、需求和竞品信息，统称为背景问题。

492、销售高手要做的，不是把客户的需求渲染得多么大，而是把客户的需求升级到比较紧迫的程度。

493、客户的需求分为三种类型：隐性需求、显性需求和燃眉之急的需求。销售要做的就是把客户的隐性需求和显性需求上升为燃眉之急的需求。

spin销售法则及运用（SPIN销售话术）

:494、顾问式销售技巧，也叫SPIN销售法。它由四种类型的问题组成，分别是背景问题、难点问题、暗示问题和收益问题。

495、赚钱的秘密归根结底，就是让劳动力的使用价值大于价值。也就是说，要让劳动力的产出，大于雇用劳动力所花费的工资。

496、企业也都很喜欢宣传所谓的理想和愿景，让员工们以为自己不是在打工，而是在实现某种理想。事实是，企业并不关心员工自己有什么理想，只关心员工能不能实现企业的理想。

497、为自己劳动和为资本劳动的一个重要区别就是：当我们为自己劳动时，我们自己掌握生产资料，也拥有自己的产品；而当我们为资本劳动时，我们既没有生产资料，也无法拥有自己的产品。

spin销售法则及运用（SPIN销售话术）

498、信任是裂变的前提。社交电商存在的基础就在于信任，所以信任也是社交裂变得以开展的最根本的因素。商家要想获得信任，首先要保证产品的价值，这里说的可以是有形的产品，也可以是无形的产品。

499、在社交媒体时代，社交分享成为传播的主要方式，因此产生了内容营销。内容营销作为一种强有力的引流方式，在社交媒体时代大行其道。在这样一个“内容为王”的时代，借助便捷的、多样化的互联网工具，中小微企业也可以引爆舆论。

500、IP打造的本质就是自建流量池。IP带来的不是用户，而是粉丝。什么是粉丝？公众号后台的“粉丝总数”不是粉丝，仅仅是关注者。粉丝的概念是：你做什么他们都支持，愿意与你同频。在商业里，他们愿意自发为你传播，愿意为你付费。所以，商家要找到自己的粉丝。

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