快手怎么挂小黄车卖东西，快手怎么挂小黄车卖东西要交押金吗？

2022年2月22日，快手发布公告，称因第三方电商平台与快手合作协议变更，自2022年3月1日0点起，淘宝联盟商品链接将无法在快手直播间购物车、短视频购物车、商详页等发布商品及服务链接；京东联盟商品链接也无法在快手直播间购物车发布商品及服务链接，但是可以在短视频购物车、商详页等发布。

有消息人士称，快手此举是因为此前与淘宝签订的合作协议即将到期，取消外链不过是顺势而为。

从此前的诸多报道可以看到，快手有过多次对外链进行管理的举措。2021年11月，有消息传出快手将取消有赞和魔筷在快手的外部链接，有赞官方表示，自当天24时起，有赞链接将不能在快手直播间进行小黄车上架，并声明只影响快手电商推广的直播链接场景。这被认为是快手出手切断外链的开端。

魔筷作为快手的战略投资企业当天也发布了公告声明快手取消外链是暂时的端口升级所致，升级过后魔筷商家可以一键添加商品到快手小店。但是这仍然无法佐证快手不会取消外链。

事实上，取消外链的目的是为了更加闭环的电商生态，这一点，抖音要比快手做的更早，2020年抖音便布局闭环电商，当年8月，抖音宣布第三方平台来源商品直播分享需要通过巨量星图平台匹配直播带货达人，此举将第三方平台的流量获客掌握在了抖音手中，而到了10月，抖音推出了更“狠”的举措：第三方来源商品无法再进入到直播间购物车。

从抖音的步伐对照快手，此时推出“断链”的举措，也并不奇怪。有MCN人士称，快手之所以到现在才准备断链，是因为其并不着急做闭环电商，快手方面认为第三方链接不会导致快手自身流量的流失，这是快手基因中带有的私域属性和高用户粘性所给予的底气，即便用户随着商品链接跳转至其他平台，但是其产生消费行为是根源是主播，只要用户关注的主播在快手，用户就不会流失，而继续维持第三方链接还可以加速快手流量商业化的速度。

从财报来看，快手此时选择“断链”不仅是合作到期，也是其寻求平台进一步发展的必然。根据快手发布的2021年第三季度财报，电商业务在财报中成为快手的重头戏，该季度电商交易额达1758亿元，同比增长86.1%，截至2021年9月30日的九个月，快手电商GMV共达到4397亿元，同比增长115.5%，而其闭环电商部分（即快手小店）对GMV的贡献率从2020年第三季度的71.4%增长至2021年同期的90%。快手正在尝到闭环电商带来的甜头，仅仅做一个电商的流量入口，不足以撑起更大的想象空间。

而相较于老对头抖音，快手的电商之路，起步虽早，却发展较晚，如今，短视频平台存量特征逐渐明显，尤其是微信视频号4.5亿，快手面临着前有猛虎而后有追兵的局面，此时正是其大力投入发展闭环电商，巩固护城河，扩大营收增长的时机。

切断外链，意味着快手希望品牌能够留在快手，而不是如过去，将流量引入到淘宝等电商平台，不断养肥了其品牌官方旗舰店，这对快手而言并不是个好事情，尤其是淘宝自身也面临着增长焦虑。

过去，阿里一贯鼓励商家获取外部流量，盛极一时的淘宝客便是过去为淘宝生态带来巨大流量的利器，尽管当下的淘宝客生态已经大幅度萎缩，但是2021年淘宝客市场规模仍有8000亿。在直播业务上，淘宝也贯彻了这种获取外部流量的思路。

有品牌接受媒体采访时表示，过去天猫小二会非常看重品牌的用户运营，往往会为品牌官方旗舰店的建设提供指点，提升其品牌粘性，但是2021年以来，天猫小二反而支持品牌寻求外部流量的增长，“不用把GMV都压在天猫上，能活下去就行”透露了淘宝的焦虑。

但是随着合作到期，快手也顺势可以切断其电商业务对外链的依赖，彻底整顿平台内的商家，这也是快手完善电商闭环，展开与抖音、淘宝等电商平台的竞争的开始。但是淘宝可是更难受了，尽管淘宝的全年GMV仍然高居电商龙头，但是其市场份额已经从2019年的65%下降到了2021年的52%，失去了快手的外部引流，淘宝如何依靠存量继续增长是接下来值得关注的问题。

对商家而言，构建品牌的私域流量本身是投入极大又难以推进的事情，追随流量增长的高地才是品牌当下的发展默契。抖音搭建闭环电商后加大了对品牌自播的大力扶持，建立了“短视频种草-品牌直播间带货-官方店铺成交和售后”的闭环路径，2020年9月，太平鸟女装的一场直播GMV突破了500万，这吸引了诸多品牌加入到抖音中觅食，一时蔚然成风。

如此，商家不想错过快手，快手也需要商家做品牌直播来完善其闭环电商的路径。2021年3月，快手电商在杭州首次举办商家行业大会，这给了商家明确的信号：来快手做直播带货可以赚钱。从快手电商官方网站的公告可以看到，快手发布了诸多品类的详细的管理规定，这也透露了快手势必要将电商作为与其他平台竞争的主力业务的信号。

切断了外链，快手电商也将步入高速发展的快车道了。保留了京东外链在短视频中的位置说明快手也并非要吃电商红利的独食，直播间是其电商业务的核心支撑，是其试图重新定义的“人找人”的购物新模式，而选择京东作为短视频带货的盟友，则保证了其内容变现的收入稳定。

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