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SPIN销售技巧(一文看懂spin销售法)
来源:国海咨询自有原创方法论体系 文章仅代表作者本人观点 本文首发于公号:国海管理咨询 欢迎大家进行内容订阅 现如今,我们都知道,销售对于一个企业的重要性是不言而喻的,企业只有销售…
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spin销售法则及运用(SPIN销售话术)
491、除了问客户的动机外,你还需要问哪些问题?一共四类,即钱、权、需求和竞品信息,统称为背景问题。 492、销售高手要做的,不是把客户的需求渲染得多么大,而是把客户的需求升级到比…
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spin销售方法包括哪些要素(spin销售技巧是什么)
让人成为最大的“卖点” 成为客户的朋友,成为客户采购中的顾问、帮手,用你专业的知识提供建议、解决方案和服务。 引申:至少需要70个小时的有效沟通,才能与客户成为朋友。 怎么让客户愿…
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spin销售法的好处(spin销售法经典案例)
课程背景 市场竞争白热化的时代已经到了拼杀的阶段,各个行业从以前的产品销售已经升级为顾问销售,能请动神的销售人员更是抢手,管理者是否还在头疼以下问题: 销售人员缺乏积极性和主动性,…