真实销售小案例小故事及问题解答（真实销售小案例小故事及问题解决）

晚上九点，照例召开营销晚会，今天主题是年底冲刺业绩任务分配，营销总又在那里讲故事，画大饼，念情怀。终于说到重点上销售任务指标了，小金顿了顿精神听，本月任务一亿两千万，指标分解到小金头上有一千一百万。小金皱起了眉头，默默给自己盘算一下，这个月起码自己要卖五套才能完成这个业绩，划了划微信通讯录，后背微微出汗。

“小金，小金，签字了。”小金抬起头，又是这个冠冕堂皇的自愿完成业绩承诺书，连续两个月垫底被优化，完成不指标罚钱。小金想起自己大学念的可是法律专业啊，这狗**承诺书一看就是违规操作，人在屋檐下，不得不低头，潦草的签了个字…..

想起当年自己因为司考太难，看到这家top前100的房企来招管培生，抱着试一试的心态，结果稀里糊涂的被发了offer，那时候行情好，就定岗了销售岗位，前两年是赚了不少钱，但最近越来越难了，上半年行情好的时候，自己这个盘不开，拿着微薄的保底工资杠了半年，首开自己运气差，十四个客户参加摇号，就四个客户摇到号了。现在行情差了，看来今年是要白干了。

“小金，小金，吃夜宵去了，今天，营销总请客”，小金本想摇手拒绝了，现在已经快十一点，吃完不知道要多晚了，摸了摸肚子，也不好驳了营销总的面子，也就跟着去了。

饭桌上，觥筹交错，几口白酒下肚，隔壁的策划经理开始了在营销总面前吹嘘，这个做了什么什么活动，引了多少多少客，来访增加多少，还有发的那些礼品呀，做的广告啊，咨询电话都增加了。

说起这个策划，小金一肚子的气。

就上上周做的什么自助家宴活动，就因为自己的一组客户多带了一个小孩过来，那策划愣是不让进，自己在售楼部被客户骂的头都抬不起来，想问策划拿个保温杯向客户赔赔礼，竟然和我说这拓客礼品，不能给，最后让自己主管帮着好说歹说，才抠出来一个。

另一组客户在自己的上说，那天的东西又少有难吃，以后这样的活动别叫我来了。

结果现在还有脸去邀功，真是会吹呀，果然，小金的销售主管坐不住了，和策划撕了起来。小金心里默默地想：下个月一定要杀个策划祭天！

夜上半更，同事们还要去KTV继续嗨，小金找了个理由告辞了。

回去的路上小金陷入对未来深深的担忧，外人都只看到了销售员这几年的风光，没想过他们背后的心酸。

网上只见互联网在吐槽996，却没见到地产人是个007，一天打200个电话，100个被挂，50个拒绝，30个被骂，10个正在通话中，剩下10个表示再看看。

客户一个电话，就放弃难得休息天赶来销售中心。

公司内部还有各种反复冗杂的流程程序要走，延迟付款、挞定房源、延迟签约等等，还有这个总那个总要选，时不时的集团还有暗访，抽到不合格就是罚钱，牵连的领导扣的钱时候还要自己掏。

而且这两年客户的文化素质越来越高，逼得法律专业的小金在结束一天漫长的工作后还得抽时间去学习工程知识。

上次遇到一个客户问二次增压的设备在哪里，策划给的销售说辞上没有这个，小金也不敢乱说，去办公室问策划，策划表示不清楚，策划经理打电话给工程部工程师，接电话的说要问安装工程师，就一个小小的问题，打了不下四通电话，花了半天时间。

最近周边的竞品也都开了，各方压力都越来越大了，上个隔壁的销售顾问来截客，销售经理竟然直接让我们打过去，小金作为一个大学生毕业的畏畏缩缩的躲在最后面，大家是出来赚钱的，不是出来打架的。

小金有想过离职去干点别的，但是外面招人都是要有工作经验，而且拿惯了是不是一两万工资的人，再去做月薪几千快的工作，已经静不下心了。

而且现在离职，还有好多佣金没发，一离职，这佣金怕是要飞了，前段时间看见杭州HR的销售在维权讨佣金，人家可是个国企，也是这样对待。听说也就隔壁BGY还会在你离职后发满佣金，有机会过去试试。

打开手机，看见有人给自己朋友圈点了赞，现在都凌晨一点了，一看是上次来看过房的王姐，小金醒了把脸，打开了与王姐的聊天界面…..

这虽然是个故事，但是是一个真实的故事，背后冗杂了无数个一线地产销售背后的辛酸苦楚。

今年的冬天的时间似乎比往常更久了些。

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