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01 基本工资管理制度

02 提成设计管理制度

03 提成发放管理制度

一、基本工资管理制度

基本工资管理制度

第1条目的

为了规范销售人员基本工资的统计及发放管理，保障销售人员获得合理的工作收益，特制定本制度。

第2条适用范围

本制度适用于公司全体销售人员。

第3条管理职责

公司人力资源部是销售人员薪酬管理主管部门，主要职责有以下两项。

1．负责制定销售人员基本工资方案。

2．核组织发放销售人员基本工资。

第4条术语解释

本制度所称的“基本工资”，是指公司根据每个职位设置的若干个工资薪级，是在某一考核周期内不包括提成工资、加班工资和津贴的工资计发基数标准。

第5条管理原则

对销售人员基本工资进行管理时，应遵循以下几项基本原则。

1．按劳分配为主的原则。

2．效率优先兼顾公平的原则。

3．优化劳动配置的原则。

4．员工工资增长与公司经营发展和效益提高相适应的原则。

第6条基本工资的构成

基本工资的构成：基数工资+职位工资+行业工资。

第7条基数工资标准

试用期：元，聘用期：元。

第8条职位工资标准

专员职位职称标准：元，员工不得跨等级计发工资。

第9条行业工资

1．以半年为起点，工作经验半年至1年，行业工资标准为元。

2．工作经验1年至2年，行业工资标准为元。

3．工作经验2年至3年，行业工资标准为元。

4．工作经验3年至5年，行业工资标准为元。

5．工作经验5年至10年，行业工资标准为元。

6．工作经验10年至12年，行业工资标准为元。

第10条人力资源部应根据销售人员职位及工作年限的变化，及时对其基本工资进行调整。

第11条本制度由人力资源部负责制定，修改和解释。

第12条各部门相关制度及规定若与本制度有冲突的，以本制度为准。

第13条本制度自签发之日起实施。

二、提成设计管理制度

提成设计管理制度

第1条目的

为建立公司与员工合理分享销售工作带来利益的机制，以激励员工的销售热情，促进公司销售目标的达成，特制定本制度。

第2条适用范围

本制度适用于对公司全体销售人员的销售提成设计工作。

第3条提成设计原则。

提成设计的基本原则如下。

1．具备合理性，提成要跟据公司销售利润额制定，确保公司与现售人员实现双赢。

2．具备激励性，提成标准要具备激励性，要达到充分激励销售人员去完成更多的销售额。

第4条提成设计的方法

公司根据销售人员的平时绩效及销售商品特点制定提成方法。提成一般分为低、中、高三个档次提成方法及分解任务量法、达标高薪制法、阶段考评制法等6种方法。具体如下表所示。

提成设计方法一览表

设计方法	说明
低提成方法	◇ 低提成通常与高底薪相互结合发放，用高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励
中提成方法	◇ 中提成通常与中等底薪相互结合发放，以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成
高提成方法	◇ 高提成通常与低底薪相互结合发放，以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励
分解任务量方法	◇ 分解任务量是一套比较新的提成发放方法，能够公平地给每个销售人员发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度 ◇
达标高薪制方法	◇ 达标高薪制，即在规定时间内，设定一个销售目标，使销售人员有一个目标可以努力。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺 ◇ 应得薪水=最高薪水—（最高任务额—实际任务额）×制定百分比
阶段考评制方法	◇ 阶段考评制方法是在每月发放薪水的时候，提成只发放一部分，剩下的等到对规定时间内总业绩达标进行综合考评时，再发放累计提成薪水

第11条提成设计方法的确定

人力资源部要根据公司销售岗位及任务的不同，对各销售职位选择适合的提成记发方法。

第12条提成设计方法的审核、审批

提成方法经人力资源部设计完成后，交销售总监及总经理分别进行审核、审批。审批通过后，人力资源部进行贯彻落实。

第13条本制度由人力资源部制定，并负责解释说明。

第14条本制度自签发之日起实施。

三、提成发放管理制度

提成发放管理制度

第1章总则

第1条目的

为了科学有效的对销售人员的销售提成进行发放管理，提高销售人员的工作热情，提高公司总体销售业绩，特制定本制度。

第2条适用范围

本制度适用于对公司全体销售人员提成结算及发放管理工作。

第3条相关权责

1．人力资源部负责提成工资的统计工作。

2．财务部负责对限时销售人员的提成工资进行发放。

3．销售人员对提成发放工作有监督权和投诉权。

第2章提成结算

第4条付款后提成结算

1．一次性付款的，全款到账后，该商品的销售佣金提成予以结算。

2．分期付款的，签订购买合同后，并支付完首付款后，该商品的销售佣金提成予以结算。

第5条退换商品提成结算

1．当退货情况发生时，该笔交易做无效处理，销售提成不予结算；若提成已经发放，已发该笔提成从下次提成中扣除。

2．发生换货情况时，根据前后销售商品总价价差具实结算，多退少补已发放提成大于换货后的实际提成，差额部分在下次结算中扣除；已发放提成小于换货后的实际提成，差额部分在下次结算中补足。

第3章提成发放

第6条提成发放时间

提成发放时间为每月日发放上月销售佣金提成。

第7条提成发放注意事项

1．销售人员如中途正常离开公司，须提前天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结提成。

2．销售主管、销售人员如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结提成。

3．销售奖励在当月提成结算时，一并全额发放。

第4章附则

第8条本制度由人力资源部制定，并负责解释说明。

第9条本制度自签发之日起实施。

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销售人员薪酬设计方案总结反思（销售人员薪酬设计方案的意义）

一、基本工资管理制度

二、提成设计管理制度

三、提成发放管理制度

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