给客户讲解装修方案，给客户讲解装修方案怎么说？

给客户讲解装修方案，给客户讲解装修方案怎么说？

室内装修设计师担负着双重角色：既要能够制定出优秀的室内装修设计方案，又需善于向客户推销这些方案。这意味着他们不仅需要具备专业的设计技能，还要具备良好的沟通能力。优秀的室内装修设计师必然是这两方面的专家。

然而，现在许多装修公司的设计师要么设计方案呈现出色，但讲解能力却不佳，导致无法成功吸引客户；要么设计方案平庸，难以激发客户的兴趣，讲解时口才更是欠缺，让客户很快就离开了。然而，还有一种设计师，他们的方案可能并不理想，但他们却能用花言巧语吸引客户，只要客户稍微有点辨别力，就不会被他们所迷惑。

这可能正是很多装企设计师内心的疑惑。对此，大易云学的陈义红老师深有体会，因此近期他特别推出了一门在线课程——《设计方案的讲解技巧》。

陈义红老师的线上课程《如何讲解设计方案》分为上下两部分。以下是上集的主要内容要点：

1.讲创意

通常情况下，设计师在与客户沟通设计方案时，需要深入了解客户的需求，然后提供创意设计。创意的提炼可以从破题、立意、构思和深化这几个方面进行探索。例如，当客户希望在房屋设计中体现出书香门第的氛围，作为设计师应如何理解“书香门第”这一词汇的基本含义和延伸含义，同时将其与客户的生活习惯、社交圈以及价值观等方面结合起来。

2.讲文化

在设计方案的讲解中，设计师强调了文化的重要性，文化通常可以分为人文文化与自然文化。设计师的目标是将室内设计文化与建筑文化有机结合，同时实现创意与空间布局的完美融合。

3.讲平面分析

一些设计师在介绍方案时仍然停留在效果图的表面，比如指着图纸说“这是厨房，那是客厅”，这样容易让客户感到缺乏创意。或许可以尝试不同的表达方式，尤其对于那些效果图设计不够吸引人的设计师，可以将客户的注意力转向平面图。通过平面分析，首先可以从户型设计的基本原则入手，重点讨论空间的布局优化、功能配置以及人文关怀等方面的内容。

如果你有兴趣继续学习陈义红老师的线上课程《如何讲解设计方案》，欢迎访问公众号大易云学。

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