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抖音怎么上架自己的产品，抖音怎么上架自己的产品链接？

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秋冬季节性商品近期销售火热，品牌如何抓住营销风口吸引消费者的关注，以下这些保湿商品营销方式，可以给我们带来季节热销的启示。

1周爆卖10w单，靠爆品带动品牌生意增长

天干物燥的秋季，是润唇类产品热卖时机。我们从飞瓜商品数据大盘可以观测到，唇部护理品类开始持续在抖音爆发超高人气与买气。该品类近30天销售呈明显上涨趋势，其中，有色润唇膏近30天GMV增长率更是高达59.5%。

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△图片来自：飞瓜 – 商品数据大盘

比如，美妆品牌「韩水仙」这款“变色润唇膏”在10月以来实现销售爆发，拿下唇部彩妆周榜销售额、销量TOP1，预估上周更是爆卖近10w单！

我们进一步分析「韩水仙」的带货数据，可以看到品牌主打“变色润唇膏”这一款商品，依靠品牌自播带货，占比高达97%。同时，在官方号主页，配合大量视频素材刷屏发布并引流直播间，以“商品带品牌”的方式实现热销。

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在品牌自播间搭建上，「韩水仙」着重展示了变色唇膏使用后的自然红润感效果，与保湿滋润的使用体验。主播实际上唇试色两款主推颜色，也直观体现了唇膏根据每人实际体温与肤质的不同带来的变色效果，吸引了想要提升气色的消费者关注。

从直播互动评论区可以看到，许多消费者很关心唇膏的成分是否安全，以及使用方式等问题。品牌为此特别准备了化妆品备案证明、专利证书等文件提升顾客信赖感。主播纸巾擦拭、水雾喷洒等方式，也打消了顾客对产品沾杯、掉色问题的顾虑，首次发言观众高达95%以上。

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△图片来自：抖音 @韩水仙唇妆官方号、飞瓜 – 直播详情

除了直播带货外，商品也通过官方账号发布种草视频，获得大量曝光。比如获得高赞的多条视频，多是以实际展示涂抹前后唇部状态变化的桥段吸引关注。其中，品牌在10月7日发布的两条种草视频点赞量均突破1w+，累计销售额超过10w。

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△图片来自：抖音 @韩水仙唇妆官方号、飞瓜 – 达人详情

结合品牌消费者画像，可以看到该商品主要吸引了31-40岁的熟龄女性用户，且TGI高达113.06，购买偏好显著高于同类产品。但商品目前“日常”、“自然”等实用特点的宣传方式，对于年轻女性群体的吸引力较低。后续商家可关注年轻群体购物喜好，为销量增长提供新的可能。

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△图片来自：飞瓜 – 品牌详情 – 消费者画像

周销额超750w+，膳食营养品在抖音焕发生机

随着现在生活水平逐渐提高，消费者对健康食品的关注也在持续增强。其中，营养保健食品已逐渐成为日常生活中的普通消费品，甚至是必需品。消费刚需的涌现也让营养保健食品市场蓬勃发展。

近期，医药保健品牌「仁和」推出的一款DHA核桃油凝胶保健食品在抖音广受欢迎。产品主打宝妈群体，通过宣传科学补充DHA，提升孩子的记忆力反应力等学习能力，抖音周销售额突破750w+，拿下保健食品商品周榜TOP1的成绩。

从飞瓜商品详情的主要带货达人分布可以看到，品牌通过建立多个自播矩阵账号抢占平台流量。其中，“仁和大健康”账号的销售情况最佳，30天销量近25w单，其余矩阵账号也维持在5w单的销售水平，品牌自播带来的推广成效占据50%以上，助力重点商品长期稳定在榜单前列。

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△图片来自：飞瓜 – 商品详情

在直播内容方面，各个矩阵账号用了相似的直播间布置，品牌将画面的每一部分都做了有效的装饰。在正面大字点出孩子常见问题，吸引宝妈的注意；画面两侧放置消费者关注的使用方式等信息。

直播时间平均长达20小时，超长时间的不间断直播对账号养成与顾客转化带来助益。主播的推荐话术以3分钟一轮循环为主，涵盖“目标学生人群常见问题、产品成分介绍、商品价格、试用与售后”等顾客普遍关注的因素。许多初次接触的顾客对于钙片年龄层的使用方式有疑问，主播也即时回答顾客评论区的问题，并引导大家讨论，有效提升了直播间的互动量。同时，配合背景音乐的气氛烘托，无论观众何时进入直播间，都能够立刻被商品吸引注意。

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除了品牌自播带货外，“仁和大健康” 账号也通过同系列的知识视频创作打造品牌识别人设。在脚本主题上，筛选了宝妈目标客群关注的孩子教育问题与亲子关系，同时也通过“DHA是不是智商税”这类热点话题，详细介绍商品主打成分如何在孩子发育成长中发挥作用，获得了消费者的关注，10月8日相关视频发布后持续增粉约4000+。

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从消费者成交画像可以观察到，这款商品的主力消费人群为31-40岁的年轻宝妈用户，与品牌在宣传上的发力点相吻合，说明目前的推广方式是行之有效的。在用户关注点上，除了整体评价与物流服务外，“口感”是常被消费者讨论的关键点。清新的水果香且没有钙片的怪味是让宝妈与孩子喜欢的重要因素，商家在后续宣传上也可以从此方面进行话术优化，达到更好的种草效果。

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随着消费水平升级与品质生活要求的，提升精细化需求与保健已成为人们的必需品。在商品推广与平台特色布局中，商家应紧抓用户消费特点与需求的差异，根据目标用户的需求趋势进行经营。不论是深入一个细分品类，还是搭建矩阵经营账号，精细化机会品类的切入更有助于让品牌获得生意增量。

（注：本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）

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