净水器销售模式有哪些优点，净水器销售模式有哪些模式？

在疫情常态化的今天，安全、健康的桶装水竟然变成了致命的传染源。据已知报道，北京、柳州、临淄等地区相继出现送水工感染新冠的病例。

不断出现的感染案例，让北京市饮用水协会紧急签发了一则倡议书，特别强调“建议各会员单位暂时下架桶装水销售”，“避免因周转桶反复使用而交叉感染”。

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人们渴求健康的直饮水，净水器品牌探得风口，各大制造商应召下海，积极投入产品研发。以安吉尔为代表的高端净水器品牌，率先推出内置长效反渗透滤芯2.0的全屋净水设备，掀起净水器走进千家万户的热潮。热潮背后，是被人们忽视的公共场景：

试问，桶装水主要投放场景公共办公场所是否有能力引进拥有高精尖过滤科技的净水器？

试问，学校、图书馆等人群密集区是否可以配置全屋净水设备？

再试问，餐厅等饮用水使用高频场所是否有强制安装净水设备？

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净水器高额的购买费用，滤芯等核心产品的易耗性，让各大公共场所望而却步……在此大环境下，共享净水器应运而生，让出门在外的人们也可以享受到健康的饮用水。

先后帮助两大净水器生产商搭建共享平台、实现硬件设备联网、净水器业务上云的趋势智能针对设备现状提出了智能净水器共享生态的搭建全案，Enjoy：

共享设备透明化，全方位监测水质安全

以国内净水器开创者安吉尔，1992年推出首款国产净水器为该赛道诞生之日推算，截止到今天，净水器已发展迭代了34年之久。

随着工业化社会的进步，国民消费水平的提升，以Z时代人群为代表的消费者越来越注重健康、高品质、便捷的生活，仅能满足初级水质过滤需求的净水器逐步失去市场竞争力。

取而代之的是拥有高精尖反渗透过滤芯等核心技术的智能化净水器，拥有该滤芯的净水器，可以过滤掉直径微小的细菌、病毒，达到可直饮的软水标准。

安吉尔官网图

在实际应用中，因各地区水质差异、用水频次、用水量的不同，滤芯的使用寿命难以量化。为了让用户直观的了解到水质状况，及时更换滤芯，趋势智能在设计共享净水器应用软件时，着重细化水质监测系统。

传统的净水器通过加装水质监测探头，用科技代替人眼识别水中泥沙、细菌、重金属的含量。再通过链接数据传感器，将滤芯中PP棉、前置活性炭、RO反渗透滤芯、后置活性炭的消耗状态上传至数据中心。无论是品牌方，还是产品使用者都可以实时查看净水器的状态。

当滤芯使用寿命达到临界值时，系统会自动发出警报，提醒使用者及时更换，保证用水安全。

配备24小时运维人员，打造租赁闭环

据不完全统计，目前市面上在售的净水器品牌高达4000多家。除安吉尔等头部品牌拥有自主研发滤芯的能力，大多数品牌的滤芯都是购买、仿造的国外品牌，产品质量良莠不齐。

用户想要在众多品牌中挑选高性价比、品质优良、售后服务有保障的净水器，显然不是一件容易的事情。高昂的引进成本、繁杂的品类，让高频使用的大型场所望而却步。传统的销售模式制约了净水器制造企业的发展，B端市场的空白催生了共享租赁的新模式。

共享租赁模式下，B端客户仅需要支付低廉的租金，就可以拥有一套成熟的净水设备。此外，净水器应用在商务场景，往往需要根据产品有效覆盖率，添置多台设备，而低成本的租赁模式，可以帮助品牌消除价格抗性，顺利进驻B端场景。

更重要的是由于设备所有权并未移交，在租赁过程中设备的安装、运维都由品牌方负责。

用户只需要下载APP，挑选自己想要租赁的设备，并线上支付租金。品牌方就会根据订单信息，就近安排师傅入场安装。

共享租赁模式不同于客户直购，用户仅拥有产品的使用权，品牌不仅要负责上门安装，还要负责后续的维保工作。为完成设备落地的闭环，趋势智能设计开发了“师傅中心”、“故障申报”模块。

“师傅中心”模块可以帮助品牌吸纳更多技术工人，实现跨区域、远程管理，为用户提供及时、高效、专业的安装服务。

“故障申报”模块主要应用于售后场景，当机器出现故障时，用户只需要在设备的APP/小程序端报事，系统就可以自动接单，并根据GPS定位，就近指派维修师傅。师傅会根据系统显示的故障问题，进行远程复位或者上门服务。

趋势智能基于LBS技术进一步拓展延申的服务模块，成功助力品牌更好地搭建共享商业模式。

打破低价租赁的“公益心”，打造另类的“共享盈利模式”

一台拥有设备数据可视化的净水器，售价在2W元左右。而一台共享智能净水器，单月租赁价格在100-300元不等，巨大的价格差不免让人怀疑，净水器共享租赁模式真得有利可图吗？顺利进驻B端市场的净水器品牌，该如何深挖市场价值，找到增长新拐点呢？

首先，就设备盈利模式来看，各大品牌方不尽相同。以趋势智能服务过的共享净水器商家为例，该商家按照阶梯式价格，设置了不同的套餐，租赁的时间越长，月平均价格越低。在这个周期内，反渗透滤芯、后置活性炭、聚乙烯水管等设备配件，达到使用寿命，需要更换时，用户只能到商城自行购买。

众所周知，净水器的滤芯属于易耗品，使用一段时间后，必须要进行更换，否则净水效果将大打折扣。品牌通过售卖设备配件，可以在租赁期，获得源源不断的营收。

其次，在拓展消费场景，打通净水器垂直产业链上。趋势智能主张，搭建产品矩阵完善的商城，比如各类饮品、设备清洁工具等。此外，商家可以借助商城，丰富营销玩法，通过拼团活动、好物赠送、限时特惠等，裂变、转化更多小程序/APP用户。

以共享租赁模式为切入手段，将净水器引入需求量庞大的B端市场，是品牌在竞争激烈的赛道中，弯道超车的最佳策略。

结语

前疾病预防控制中心研究员鄂学礼所说，“新冠病毒的直径为60-140nm，反渗透膜的孔径为0.1-0.7nm，因此，反渗透膜对水中病毒和细菌的拦截能够起到有效作用，能达到100%的去除。”安装上能有效隔绝外来病毒威胁的净水器，已经成为了有效保障用户的健康生活趋势。

拥有云服务能力的趋势智能深知各大企业、制造商切入市场的迫切需求。为了帮更多企业快速实现硬件设备在线，打造新型盈利模式，链接更多盈利触点，趋势智能不断吸纳来自物联网领域的高精尖人才，加快提升研发力度，不断拓展物联网生态新领域。欢迎各大商家加入我们，共同打造互联互通、共生共赢的智能商业新模式。

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