如何提高销售能力与销售技巧卖衣服（如何提高销售能力与销售技巧培训会）

要想占领更多的市场、取得更好的销售业绩，需要有一支英勇善战、虎狼之师的销售团队。很多人都说企业只有销售是利润，其余都是成本，这话似乎有一定的道理，但如果销售不给力，即便招再多的销售也是无用，所以想要销售能创造利润，就需要打造一支有战斗力的销售队伍。作为销售团队，需要时刻把业绩放在第一位，拿结果说话，始终培养销售队伍的结果意识，提升荣誉感，从而提升团队战斗力。那么，如何才能建立战斗力强的销售铁军呢？

一、如何招人

1、招年轻人，在25-45之间的人员，虽然很扎心，但是事实就是这样。
2、对挣钱有足够的欲望，不想挣钱就不要做销售，因为没有挣钱欲望的人，是没办法干好销售。
3、应变能力强，能将所学的知识，活学活用。
4、表达能力良好，销售人员说白了就是一个与人打交道的工作，如果表达能力欠佳，则别指望他能干好销售这个职位。

二、如何培养

为何说企业一定要有完善的销售培训体系？因为新人进来，如果没有完善的销售体系，很难留住人才，从销售能力到技巧从企业的产品、企业文化、价值观，以及在工作中要建立师徒的机制，新的销售人员进入到销售队伍之后，一定要有一个老员工作为他的师傅带着他一起去熟悉业务，一起去开发客户，带领他在跟客户的过程中，有人能够去做辅助与引导，这样的销售成长的速度就更快。建立师徒机制，并制定规则制度，老员工带出新销售后，如何给予奖金激励。

三、销售体系

销售岗位是一个执行力很强的岗位，但是却是一个创造力相对来说比较有限的角色，所以我们要有一套非常有效的销售方法与销售体系给到销售团队，如果没有这些，只是单纯的希望销售人员自己去摸索，那么这个团队成员最后可能就是相继离开。

四、目标管理

销售每个月都要有一个销售目标，总目标定完之后，要拆分到每一个人，然后个人要将这个月目标拆分到每一周要完成多少，然后每一周到每一天的过程指标又是多少？每天要做哪些动作才能完成这个目标，才算完成今天的工作任务,定出来的目标一定是可考核的，定完目标后，要懂得拆分目标，并且要开早晚会，早晨定当日目标，晚会总结今天的收获与不足，好的继续保持，不足之处稍加提升。

五、激励制度

销售的激励制度如果做好了，销售人员搏命干，而且制度无需复杂，简单化即可，底薪在整体收入结构里面，占比只需占到30%就好，提成做成阶梯绩效提成，销售额3万与10万的提成点一定是不一样的，要有奖励制度，奖励要重奖励，因为重奖之下必有勇夫，重奖就是激励销售人员，基于这个奖金，整体算下来，我们的整体奖金与收入要高于同城15-30%，为了这个丰厚的奖金，搏命干，这样做的好处就是员工拿到了想要的好处，公司也拿到了想要的结果，一举多得，并且在这种激励制度下，员工不会轻易离开公司，销售团队会越来越大。

六、树立标杆

在团队里树立一个标杆，或者是销冠。通过销冠让大家知道，未来努力的目标是什么，我们每个人可以达到的最高的维度是什么。比如在同城销售员的平均收入是8000，而公司销售员的平均收入是在10000-12000，这时候产生的效益便是，销售人员，会认为跟着公司干是对的，别的销售员也在拼命干，但是只能挣8000，而我们可以挣到12000，公司的效益好、制度好，找到执行力较强踏实为公司卖力的员工，把好的资源给到这种类型的员工打造成公司的标干。

七、做好团建

做好生活团建、思想团建、目标团建。销售对于体力、脑力、心力都有很高的要求，每天要拜访大量客户，打许多的电话，要费心、费神，面对不同的客户要采用不同的方法，消耗很大，所以作为企业高层一定要为销售员做好团建，让员工适当地发泄和放松。

问题思考：你的销售团队中哪点没做好？

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