“在亚马逊上销售要多少钱？”

提出这个问题是重要的一步，因为亚马逊卖家费用是您的亚马逊业务研究和战略的核心。实际上，亚马逊卖家费用将是从您的收入中扣除的主要部分。

如果您在计划的早期阶段，对实际销售成本了解得越多，就会做好更好的准备。

（还有一个重要提示：不要被吹嘘大量销售数字的卖家所迷惑——谁知道他们实际上拿回了多少利润？）

我们将介绍以下内容：

亚马逊卖家账户店铺租金费（个人卖家与专业卖家）
如果您自己运送订单，您需要支付的费用（FBM – 商家履行）
如果亚马逊为您发货，您需要支付的费用（FBA – 亚马逊物流）
亚马逊每次销售收取多少佣金（推荐费）
杂费
我们的免费服务商协助业务（帮助您计算每件产品的实际利润）

继续阅读以了解成为亚马逊卖家的真实成本～

选择您的卖家账户类型（以及您的费用）

当您首次注册为亚马逊卖家时，您必须在个人或专业帐户或“销售计划”之间进行选择。两者都有其优点和缺点。

一般来说，个人账户最适合新卖家或“一次性”卖家，而专业账户最适合想要创业的人。

个人卖家账户：

不要支付每月订阅费
除了基于最终销售百分比的推荐费（佣金）外，还需支付每件 0.99 美元的固定成交费
每月仅限售出 40 台
无法访问多个功能，例如赞助广告、其他产品类别和其他工具/选项
如果您是电子商务新手和/或想在进入专业账户之前测试/熟悉亚马逊卖家中心（亚马逊的销售平台），这是理想的选择。但如果您是希望以事业的形式做大自己的产品和品牌，那么请往下看！

专业卖家：

每月支付 39.99 美元的店铺租金费
每月可以出售无限数量的单位
可能适用于在其他产品类别中销售
可以访问集成的亚马逊工具，例如平台内广告、批量上传、促销等
如果您熟悉亚马逊或电子商务（或已进行相应研究）并计划建立/发展亚马逊业务，这是理想的选择

如果您自己发货，您将支付多少运费？（亚马逊 FBM 费用 – 商家履行）

什么是FBM？

FBM 代表“Fulfillment by Merchant”——您作为卖家自己履行订单。当客户在 Amazon.com 上为您的产品下订单时，您负责存储您自己的库存以及包装/运输物品

在 FBM 模式下，您负责：

推荐（佣金）费用——商品总销售额的百分比。我们在下面的单独部分中涵盖推荐费
运输费：如果您有个人卖家账户，亚马逊会根据产品类别、尺寸和重量预先确定的金额记入您的运费如果他们设定的金额低于您为运送订单支付的金额，您可能希望考虑将该额外成本纳入销售价格如果您有专业卖家账户，您可以设置自己的运费

如果亚马逊为您发货，您将支付多少运费？（亚马逊 FBA 费用 – 亚马逊物流）

首先——什么是FBA？

FBA 代表“亚马逊物流”。

作为 FBA 卖家，将库存发送到亚马逊仓库或履行中心。然后，当客户在 Amazon.com 上购买您的产品时，亚马逊会将您的订单直接存储、挑选、包装和运送给客户。

亚马逊还处理大多数客户服务问题，尤其是那些与运输和交付有关的问题。您仍然可以为您的客户提供直接的客户服务，但退货等大部分问题将首先通过亚马逊处理。

在 FBA 模式下，您需要负责支付这些亚马逊卖家费用：

推荐（佣金）费用——商品总销售额的百分比
FBA 配送费用——基于尺寸和重量。这是让亚马逊处理运输和物流的费用（而不是您自己通过 FBM 运送订单）。
月度仓储费——通常基于体积（立方英尺）和在亚马逊运营中心的仓储时间

那么我支付的运费是FBA履行费吗？

是的～

将支付的运费（称为 FBA 费用）与佣金费（再次称为推荐费）是分开的。FBA 费用是您为方便亚马逊处理流程的运输/履行部分而支付的费用。

配送费用基于包裹重量和尺寸？但事实不止如此。

产品重量很重要

首先，他们算作“重量”是指发货的运输重量——也就是你的产品在包装和运输时的重量。这意味着亚马逊会将他们放入您产品的任何包装（最有可能是填充信封或运输箱）的重量添加到您的产品重量中，并据此计算您的 FBA 费用。

因此，如果您寄送重量为 1 磅的产品，他们可能会在产品中添加 4 盎司的包装，将您的发货重量加起来为 1 磅和 4 盎司，然后您的费用等级会比您最初认为的要高.

FBA 费用按重量和尺寸等级分类

这是第二部分：费用根据包裹重量和尺寸分为几级，所以如果你的产品像上面的例子一样，仅仅几盎司就被推到更高的重量级，差价可能只有几美分——或者几美元。

第三部分是尺寸不仅仅基于盒子的普通尺寸 – 也就是如果你拿出卷尺并测量它的长度，高度和深度。

亚马逊遵循大多数航运公司的做法，并考虑了体积重量。

体积重量很重要

体积重量目前适用于重量为 1 磅及以上的产品。

亚马逊（以及 UPS 和 FedEx 等）的体积重量遵循以下公式：

(长 x 宽 x 高) / 139 = 体积重量

例子：

重量为 5 磅的 8 英寸 x 8 英寸 x 8 英寸包装与重量为 1 磅的 10 英寸 x 12 英寸 x 16 英寸包装相比。直观地说，8 英寸方盒的运输成本应该更高，因为它的重量比 4 磅16英寸的盒子，对吗？

但是，如果您将 10 x 12 x 16 除以 139，则得到 13.8——这意味着体积重量为 13.8 磅！

根据亚马逊 2021 年初 FBA 费用，8 英寸方盒的 FBA 费用为 4.90 美元，而另一个包裹的 FBA 费用为 12.82 美元！

这里没有在此处发布确切的费用表，而是指向亚马逊信息页面上费用表的链接，因为费用会定期更改（大约每年一次）。

FBA库存仓储费

作为 FBA 卖家，您还需要支付在亚马逊存储库存的费用。因此，虽然这不太适合“FBA 运费”，但它仍然是您需要注意的 FBA 销售独有的费用。

库存仓储费基于您的库存在亚马逊运营中心占据的空间的每日平均数量。体积测量基于单位尺寸（包括您的包装，但不包括他们的运输包装——基本上是它放在仓库货架上的样子）。

一月至九月

标准尺寸：每立方英尺 0.75 美元

超大尺寸：每立方英尺 0.48 美元

九月 – 十二月

标准尺寸：每立方英尺 2.40 美元

超大尺寸：每立方英尺 1.20 美元

还需要注意长期仓储费——如果您的库存超过 365 天没有移动，这些费用就会开始累积。在此处查看亚马逊长期仓储费的明细。

什么是推荐费，您需要支付多少？

无论您拥有何种类型的卖家账户或使用何种运输方式，您在亚马逊上进行的任何销售都需要支付推荐费（也称为销售费、成交费或佣金）。

佣金（称为“推荐费”）基于总销售额，其中包括运费（如果有）。

例如，如果您是 FBM 卖家并收取 5 美元的运费，那么这 5 美元将计入亚马逊收取的佣金百分比。在确定您的销售价格时，请务必牢记此卖家费用。

总销售额还意味着，如果您因优惠券代码、促销或其他折扣而以折扣价出售您的商品，您的推荐百分比将基于该折扣价。

推荐费通常取决于产品类别，但有一些注意事项。

推荐费往往每年都在变化，因此，这里是当前推荐费的实时链接。

杂项亚马逊卖家费用

如果您为已付款的商品退还客户，亚马逊将退还您的推荐费减去 20% 的推荐费或 5.00 美元（以较低者为准）。

大批量上市亚马逊费用

这适用于拥有数千个 SKU 的卖家。如果您有多个活跃（非媒体）商品且超过 12 个月没有销售活动，亚马逊会向您收取每个商品 0.005 美元的维护目录条目的费用。这仅适用于前 100,000 个商品/ASIN 之后。

借我们作为亚马逊服务商——免费提供相关产品成本核算业务

要轻松预测您心目中产品的潜在亚马逊费用，您可以联系小编或者亿麦硕相关人员，专业的亚马逊运营人员会考虑到亚马逊 FBA 费用、当前亚马逊推荐费表、当前月度仓储费、物品重量、到岸成本等诸多因素，最终核算出单件产品抛去所有中间费用的最终利润情况。

在 FBA 或 FBM 之间进行选择通常是方便与成本的问题。FBA带来了便利但成本更高；FBM 让您承担更多的跑腿工作，但可能会减少履行费用（如果履行自己或在您自己的 3PL 更便宜）。

不管怎样，如果您打算开启亚马逊业务，那么越早了解越好～～～

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