翩翩汉服，惊鸿岁月，入目皆是不期而遇的美丽，或许每个人都有一个“汉服梦”，着一袭汉服，乘一叶扁舟或漫步于古城青石小巷，轻挥衣袖，就会带起一阵清风，潇洒飘逸。
2018年前后，从汉服工厂、品牌到体验店，汉服产业的整个供应链正逐渐成熟起来。这个曾经只局限于小众群体的爱好不断破圈，同样也意味着一个可以更加大众化消费品类的诞生。
当年的邰金泉和他的几个合伙人喜欢摄影和古琴，对自主设计的汉服聊出了兴趣，几番交流之后，创业理念一拍即合。
过程中，关于热爱和情怀，关于赚钱和生意，邰金泉和合伙人开始了属于他们自己的，不为大众所知的故事。
“大概每个月能卖2万件 ，算下来利润就是200多万……”汉中卿如故汉服文化发展有限公司总经理邰金泉说起自己产业的月销金额，似乎波澜不惊，本人看上去十分低调。简单聊过几句之后，觉得面前这个身着朴素的青年，没有多少花架子，就是踏踏实实做事情的人。
藏在社区里的汉服工厂，回汉中建生产线
“哒哒哒……哒哒哒……”隔着车间大门，就听到里面清脆的落针声，十几名名工人正低头做着手里的活计，缝纫机的飞轮在高速运转。工人们熟练地进行着每一道工序，一片繁忙的景象。
没有现代化的生产车间，厂门外也没有明显的牌匾，打从门前过，不经人指点你都寻不到，让人更意外的是，就里就是制作工艺复杂，设计精美的汉服生产一线。
8月25日，记者在汉台区徐望镇草塘村，找到这间工厂。麻雀虽小五脏俱全，不大的车间内，生产线上，摆放着十几台电动缝纫机，还有准备熨烫包装，待销售的成品马面裙。
说是工厂，更像是“小作坊”，邰金泉生产汉服的地方，零星散布在汉中几个社区附近，也叫做社区工厂。也有代加工的在二里、武乡和汉王这些地方，每一款汉服设计打样之后，拿了料去这些社区工厂加工，又拿回来统一质检和发货。
疫情之后，邰金泉和几个合伙人商议，就近招聘了一些懂裁缝技术的妇女务工，并主动开展免费技术培训，干脆把汉服加工厂建在家乡汉中。不光解决了部分产业链的问题。邰金泉告诉记者，附近一些村民在家门口上班，方便照顾老人和孩子，带动了一大批人就业和增收。
邰金泉说：“回家乡汉中建厂发展，义无反顾！一来就是汉服产业前景广阔，未来市场发展不可小觑。二来想到汉中是汉文化的发祥地，可以把汉服将来做成汉中的一个对外交流的一个名片，也想借助汉中的文化推广汉服。”
打造粉丝品牌，线上把汉服卖向全国各地
“可以说我们是第一波做汉服直播的，也是吃上了淘宝汉服店最先一批红利。”线上营销是邰金泉和几个创始人的赚钱“秘诀”。
换上了一袭红色对襟大袖衫，直播间里的美女主播端庄典雅，谈吐之间颇有古风汉韵。“主播真美”“爱了爱了”“想和主播去逛街”……直播间不少买家变身粉丝，屏幕上不停弹出“拼单成功”的信息。
邰金泉介绍，汉服的直播每天会安排好几场，常常爆满，吸引许多粉丝观看，单日销量和订单十分可观。
打开各类网络平台，你会发现“卿如故”是一个绝对的粉丝型品牌，凭借着精湛的手艺、精美的设计以及独特的营销方式，“卿如故”在淘宝、抖音等线上平台揽获了一大批忠实的粉丝，让它在2019年一度曾冲上了汉服商家销售榜的前几名。短短几年时间，发展势如破竹般，从一个不起眼的小品牌逐渐成长，打下一定知名度。
汉服定制的流程比较复杂，需要经过打版、裁剪、定型、绣花、缝制、熨烫、缝扣、打包、质检等10多道工序。早在创业初期，刚入行的邰金泉和几个合伙人就吃了亏，当自己信心满满的花了不少心血设计和制作出一款原创汉服，拿到市场去卖的销量却让人大跌眼镜，十分惨淡，总共亏了90万。
“之后总结原来是定位出了问题，当时啥料子都是用最好的，设计十分华丽，结果价格过高，受众太少了。”一番分析之后，团队决定做“性价比”，主打线上销售和年轻人。
一把筷子不宜折断，单打独斗可能是力量有限的
“汉服的爆发期一直在我的意料之中。”邰金泉说道，一直以来，汉服圈正在慢慢扩大，这是有目共睹的。18，19年短视频的兴起是对掀起汉服热的一个助推器，它仍然是一个厚积薄发的过程。“我看见越来越多的大学出现了汉服社，我就知道星星之火一定会燎原”。
“目前全国汉服市场的总规模体量庞大。汉服是汉族几千年来的传统服饰，不仅包含着传统的染、织、绣等精湛工艺，更是中华民族审美情趣、风俗习惯的外在表现。汉服的兴起，体现出中国年轻一代的文化自信。”邰金泉表示。
如今，邰金泉的创业团队也越来越专业，有精通刺绣缝纫的“熟练工”，有研究汉服款式多年的设计师，也有专业管理人员……一群怀揣汉服梦的人聚在了一起。
几个曾经从事不同行业的汉中人走到了一起，各自发挥自己擅长的东西，抱团打拼属于自己的事业。“一把筷子不宜折断，单打独斗可能是力量有限的，5个人就各发各自发挥自己的擅长的东西，只要这个抱成团，再认定一个方向，不说能说100%成功，99％的成功率是有的。”邰金泉说。
华商报记者 王健 编辑 姜磊 实习编辑 杨姣姣
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