你说马云自己有没有想过，自己的风评，竟然还能再次发生扭转。
前两年，马云在网上被骂了个狗血喷头。让人骂成了资本主义的狗贼。
随便翻开一个，两年前马云演讲的视频，底下的评论是这样的：
大家把马云比作是马员外，黄四郎。
消灭张屠户，不吃带毛猪。这样鲜艳的太阳就能照遍全球。
但是现在再看呢，同样是马云，同样的视频内容。底下的评论，竟然是这样的。
“仇富，但是不仇你的富。”这条评论下面有2.1w的点赞量。
还有这个，“感谢你让中国人真正得到了实惠。”评论有9000的点赞。
企业家在我国，经常会变成一个不好的词汇。
尤其是，当他们跟资本家联想到一块的时候。
知乎，这个高知群体的聚集地，随便搜索“资本家”三个字，最高赞的问题，就是“资本家的剥削”。
赞同量达到了13万，评论区有6500多条评论。流量密码大爆款。
如果你再试着搜索一下“挂路灯”，会发现，里面没有一丁点关于路灯的内容，满屏幕都是在讨论，“怎么把资本家挂路灯”。
毫无疑问，所谓资本家，指的是图片里的这些人。
风评时好时坏。
说明大家对企业家赚钱的本质，并不真正的了解。
这几天读张维迎的《重新理解企业家精神》，对企业家赚钱的本质，有了一些新的想法。
解答了我这么几个问题，商人、企业家，是靠什么来赚钱的？
如果没有的话，那么源源不断的创业机会，又是如何产生的？
我们如何，有逻辑有根据的，去发现创业机会？
1
图片：1979年邓小平访美时，邀请美国企业家哈默来中国做投资。
1921 年，第一次世界大战结束没多久，美国医学院毕业的哈默，作为一个医生，来到俄国扶贫。
当时的俄国，陷入了大饥荒。
成千上万的俄国百姓，不是冻死街头，就是饿死在家。
有一次下乡考察，哈默发现，俄国人生活的很分裂。虽然俄国人很穷，很落魄，但是整个俄国其实“钱”很多，“穷的只剩下钱了”。
考察经过一个叫依卡特灵堡的地方，这里的孩子，一个个骨瘦如柴，离远了看就像是一个个竹竿，杵在那里。隔了几十米，就能看到，一堆堆，一人多高的尸山，表情木讷的村民们，正在把这些尸体，运送到当地乱葬的公墓上。周围是一群野狗，就像围着美餐，随时想要分一口。
坐着火车几小时的距离，就来到了俄国的矿区。
虽然矿区的居民，一样很穷。但是这里却有大量的矿山，堆满了白银和宝石。只是就像一堆垃圾一样，堆放在哪里，无人问津。
这种荒唐的现象，就像我家里有这么多的宝贝，但是我却穷的要死，除了钱以外，俄国人穷的什么都没有。
回到莫斯科以后，哈默向列宁提交了开采经营矿石棉矿的申请，成为了苏联经营企业的第一个外国人。后来又陆续承办了很多其他的俄国企业。
哈默在俄国的公司，做的相当成功，至少要比他的医术要高明的多。为了鼓励他这种企业家的贡献，列宁亲切的叫他，“同志”。
哈默的这种创业方式，有他的特殊性，在一个特殊的历史背景下，发现了一个特殊创业契机。
但是，他的这种方式，内含的创业机缘，对企业家来说，是共同的——发现了一个新机会。
好比说一个农民，在一块肥沃的土地上辛辛苦苦的种地，只希望明年的收成能比今年的多一些。
尽管，这块地下埋藏了大量的矿产资源，无论是发现地底矿产资源的能力，还是开发的能力，这个农民都很难有动力，去把这些矿产开采出来。
这时候，就需要有一个“有能力”的人，把这块地，和农民商量一个合适的价格，然后兴办公司，铺设道路，用现代化的方法，把矿产合理的利用起来。
发现机会是企业家从事经营活动的始发点。企业家的组织职能和创新职能，都是从发现机会开始的。
有能力的人，发现这种机会，然后去召集更多资本，推动事业向前发展。
2
不论是哪个时代，在一些不为大众所知的领域，都潜藏了有发展前途的事业。
老六在镇上卖臭豆腐，他发现每个人在等豆腐出锅的时候，都会拿起手机刷抖音。
于是每次老六出摊之前，都会拍一大堆视频，上传到抖音之后，给自己做宣传。
当这条街上，只有他做，而其他人还没有反应过来的时候，他就是这条街上，获客最多的人。
当其他人也开始做抖音的时候，老六已经打出了自己的招牌，并且对视频进行了升级。
老六是第一个这样做的，也是做的最好的，他是整条街上卖臭豆腐最亮的崽儿。
善于识别出市场中潜在的、尚未被他人发现的营利机会，并灵活地充分利用这一机会，是企业家成功的关键所在。
那么新机会出现的逻辑是什么呢？
3
经济学家喜欢自己发明词汇，他们把市场经济分成了两部分，分别叫做“供给和需求”。
商业机会，就在于供给和需求，对应不上了。
比如，刷抖音的人，有吃臭豆腐的需求。但是在自己身边，没有人来上抖音做宣传。
这部分的需求，是没有被满足的。这就叫吃臭豆腐需求和供应，发生了不均衡。
那么老六，第一个在抖音上做宣传，就给哪些有需求的人，供应了臭豆腐。
这就叫做解决了供给和需求的不均衡。
市场，本质上，就是一个不均衡的体系，营利机会蕴藏在这种不均衡里面。
多留一个心眼，发现市场中潜在的、还有没别人发现利用的营利机会，是企业家成功的关键所在。
人们的哪些需求，没有被满足？
这种需求，在那些城市没有被满足？
在哪些平台，还没有被满足？
满足需求的这些产品，还有没有提升的空间？
满足这种需求的短视频，还有没有更好玩的方式，能再做一次升级？
如果资源市场上存在着未被利用的闲置资源，或者存在可以升级，更加高效的资源，这里必有赚钱的机会。
假如老六不卖臭豆腐，选择去北漂。
漂了两年之后，这人太内向，找不到女朋友。他就有了在“北京”找“女朋友”的需求。
那么你可以做一个老乡会，把跟老六一样，同样在北漂的年轻人聚拢起来。组织相亲活动。
4
我们通常，对商人都有一个误解。
总觉得，必须要生产出点什么，才能算做生意，才算是一个商人。
其实，一个”纯粹的“商人，反而是不做生产的。
比如一线城市劳动力成本很高，但是18线小城市，不仅成本低，而且还有大量的闲散人员。
这其中的价差，就是利润来源。
一个纯粹的商人，是一个中间人。从卖家手里，把东西买过来，然后转手，再把东西卖给另外一个买家。
这其中的利润，就是卖家和买家之间的信息不对称。
商人，介于卖家与买家之间，从前者手中拿到产品，然后再倒手卖给后者。买卖双方，因为信息不对称，和时空上有限制，意见商品对于他们的价格，是不相同的。
郭德纲相声有个段子，说于谦的父亲早年倒腾煤，从平顶山挖煤，运送到山西大同，那几年赔的饭都吃不上了。
这个段子内容的荒谬，恰恰是商人最朴素的赚钱道理。
平顶山有大量的煤，这里开采的煤，要比其他地方便宜的多。
平顶山的煤矿主，和货车司机的利润，就全在这里面的价差。
这种产品属性，和信息的不均衡，是商人能赚钱的根本。
5
如何寻找机会呢？
与其东一榔西一棒槌的去碰运气，不如沿着别人的产业，去找新的不均衡。
哈默开采了俄国的矿区，另一个企业家发现，矿区附近没有餐饮。
于是做了餐饮。
做了餐饮之后发现，矿区的工人们，需要洗脚享受一下，于是又了洗脚城。
还有很多工人嘴馋，想吃臭豆腐，于是老六培养了徒弟，来矿区卖臭豆腐。
餐饮的员工，洗脚城的员工，还有臭豆腐老板，需要买房子，于是有人在这里盖了住宅。
然后就是建材，和配套的家电，彩电冰箱洗衣机。
还有家政服务，养老育儿。
如果你率先发现了，还没有被满足的需求，在矿区兴办饮食业和住宅业，你就会得到丰厚的利润。
这种机会发现的链条，可以延伸到无穷远。可以诞生无数的需求和创业机会。
企业家创业，是解决掉了社会上存在的不均衡。但是在解决这个不均衡之后，又会出现新的不均衡。
并且这种不均衡，可能比之前还要多。
矿区是一个城市发展的例子，如果是在一个行业里呢，也充满了不均衡。
比如当年英国的纺织工业。
纺织工业，两个主要的工序，就是纺纱和织布。
在正常情况下，纺纱的进度，应该和织布的进度是相等的。
纺纱工人纺1米的纱，织布工人，就能同等速度的，织完这些布。
1733年，发明了飞梭，织布的效率大大提高了。那么发明飞梭的人，或者率先使用飞梭的企业家，就能获得很大的利润。
但是这也造成了纺纱和织布的不均衡。
飞梭织布织的太快了，纺纱工人明显跟不上进度。纺纱工人10小时做出来的纱，在飞梭的帮助下，织布工人可能不到5小时就做完了。
为了解决这个不均衡，工厂制度之父阿克赖特，发明了水里纺纱机，提高了纺纱的速度。
他建立了工厂制度，兴办了一个又一个纱厂，成为英国当时最富有的纱厂主。
然后纺纱就比织布更快了，新的不均衡又出现了。人们在使用已经非常完善的机器纺纱的时候，但是织布呢，还是用手工来完成。
下一个阶段，就是解决织布的不均衡，谁先找到更有效率的办法，谁就是新的企业家。
图片：理查德·阿克赖特和他的水利纺纱机
每当一个机会被发现，一种创意被发明之后，就会有另外一个机会，围绕它产生。
老六靠抖音宣传了自己的臭豆腐，抢走了很多这条街上其他同行的客户。
这是一种不均衡。
你也可以去和其他商户谈合作，去帮他们做抖音视频拍摄。
拍摄做到一定数量之后，你就有了自己的方法套路，就可以做一套抖音拍摄的教程《我是如何通过抖音，把地摊炒爆的？》
带着这种案例，你会发现，小镇上的其他业态，书店服装店，都有找你做宣传的需求。
6 结尾
企业家赚钱的本质，并不神秘，就是发现了别人没有发现的机会。
市场，永远都是一种动态均衡的状态。
解决了不均衡，又创造了新的不均衡。
有了企业家在前面带动，其他人才有机会，在他们创造的不均衡里，找到新的机会。
把他们挂路灯了，不均衡没有了，创业机会也就没有了。
大家都没有饭吃了。
– END –
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作者：诸葛河马
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