1、对客户开发不盲从，跟进有节奏。对新客户的开发，我们本着先入为主的原则进行。对待每个客户我们都要认真对待，不能挑肥拣瘦，更不能随意性。因为很多客户前期都表现的很一般，重量级客户都喜欢故意隐藏身份。因此，对待客户必须保持热情和专注力。因为客户的体量前期不好预估。
2、掌握每个渠道的特点，勤能补拙。开发客户业务员要明确知道渠道的特点，例如我们喜欢用邮件开发客户，则就要知道客户想看什么？反对什么？因此必须总结出开发信的禁忌；如果利用付费平台开发客户，就要遵守平台规则，适当的推广和竞价这样确保客户能及时看到你的信息，加强信息的曝光度，从而形成后期的点击和反馈；如果利用社媒开发客户就要明确每个社媒的特点，就要明确每个社媒的群体及其喜好度。只有明确了渠道开发特点，才能开发出优质客户来。
3、总结同类客户的特点，学以致用。对于相同国家甚至地域接近的客户，一旦形成较好的开发力度，则必须进行总结。因为相同区域的客户有着相同的价值观、购买力、喜好度；一旦总结到位了，以后开发类似的客户就反而轻松简单。很多优秀人员之所以订单多，跟进客户好，不是其运气好，因为其能总结找异同，将总结的经验反复使用，自然能取得很好的效果。其实总结的目的，就是以后能学以致用。
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