如何制定营销计划的执行方案(营销方案如何制定)

  • 市场营销如何影响顾客价值的?
  • 组织的不同层面是如何进行战略计划的?
  • 市场营销计划通常都包括哪些内容?

在营销管理过程中,关键要素是能够指导营销活动的、具有远见卓识的、富有创造性的营销战略和营销计划。一般而言,制定能够经受时间考验的、正确的营销战略,往往需要把规范性灵活性有机地结合起来。一方面,企业必须要坚持一种有效的战略;但另一方面,企业也必须不断地运用新方法来改进自己的战略。同时,企业也必须为组织内部的一系列产品和服务制定相应的战略

因为要避开同谷歌和其他竞争对手的竞争,所以雅虎( Yahoo!!)面临很多战略挑战。

在1994年,喜欢网上冲浪的斯坦福大学校友创建了雅虎公司。在硅谷这样群雄逐鹿的竞争环境中,雅虎从创建时的一家很小的企业快速成长成为很有影响力的网络媒介企业。雅虎除了努力做好搜索引擎业务以外,也努力拓展其他业务。例如,雅虎公司曾经自豪地指出:“雅虎不仅为人们进行搜索提供了平台,而且也是人们交流与购物的场所。并且,是集上述三大功能为一体的唯 家企业。它的业务范围包括电子邮件、新闻、天气、音乐、照片、游戏、购物、拍卖和旅游等。其中,雅虎公司的大部分收入来自广告,但该公司同时也从网上个人广告、邮件高级服务和小企业务服务等项目订阅中获得利润。虽然雅虎努力通过大量富有原创性的内容来获取相对于谷歌的竞争优势,但谷歌在搜索引擎、电子邮件和相关服务方面的竞争地位却大幅上升,成为富有优势的领先者,并因而受到广告商的青睐。不过,雅虎公司收购了照片共享服务商Fickr、社会化书签(或称“网络收藏夹”)管理器 Delicious和在线视频编辑网站 Jumpcut,从而强化了自己的竞争能力。同时,雅虎公司以5.79亿美元收购了 Kelkoo网站(欧洲一家比较购物网站),以10亿美元现金收购了阿里巴巴(电子商务网站)46%的股权。这两次收购一定程度上推动了雅虎公司在欧洲和亚洲的持续性全球成长过程。雅虎同微软就可能的并购谈判持续了长达10年的时间,并在2009年6月达到了顶点:允许微软全面接入雅虎搜索引擎,并在微软未来有关它自己的搜索引擎必应(Bing)的一系列项目中加以应用。然而,雅虎公司首席执行官卡罗尔·巴茨( Carol Bartz)在该公司未来如何发展方面还面临许多难题。1

首先探讨战略营销在顾客价值创造中的作用,然后从不同视角探讨营销计划问题,并阐述如何制定正式的营销计划。

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