褚时健创业的故事对销售的启示有哪些,褚时健创业故事的启发

褚时健,1928年出生于云南一家农户家庭,自幼家境贫寒。在他十几岁时,父亲不幸去世,他不得不放弃学业,出去赚钱养家。后来他参加了云南的游击队,加入了中国共产党。褚时健是一个脾气比较强硬的人,在上个世纪60年代的那段特殊时期,他被下放到地方改造,其中一个就是濒临破产的糖厂。

糖厂的经营状况非常糟糕,而且还发不出工资,他花了大约一周的时间找出了这个厂子生产效率低下的原因,他立马投入到学习制糖的有关流程和方法中,不但改善了原来的产糖机制,还节省了大量的原材料,使糖厂的产量也翻了一翻。在不到一年的时间,这个糖厂重现了盈利的局面,不仅保住了员工的饭碗,还为企业创造更多的利润。

福祸相依

到了八十年代,玉溪烟厂负债累累,濒临倒闭,褚时健临危受命,又奔赴玉溪烟厂当起了厂长。这个烟厂虽然有很多工人,可大家几乎都不怎么愿意干活,生产积极性差,怠工现象严重。而且车间设备相当落后,要不是国家大力支持,或许烟厂早已撑不到现在。为了一改烟厂的颓废状态,褚时健将厂里的制度重新修订优化,简化工作流程,奖优罚劣,鼓励员工热情积极投入工作,并花费大量资金重新更换设备,不断研发新的烟草品种。事实证明,褚时健的做法是正确的。没过几年功夫,玉溪卷烟厂的销量直线上升,成为亚洲第一、世界第三的地位,每年有800亿以上的利润,褚时健也因此获得了许多荣誉。

可人生的道路不可能一帆风顺。当年为了让烟厂重新起死回生,褚时健甘愿少拿工资,几年后,卷烟厂的效益节节攀升,内心不平衡导致一时糊涂,酿成大错,锒铛入狱。虽然他曾为国家和社会做出巨大贡献,但是功不可没,亦不可抵过,他还是为自己当初的决定付出了代价。在证据面前无力辩解,连他的女儿妻子也受到了牵连。没想到他的女儿经历不住打击,在狱中自杀身亡了。褚时健听到这个消息固然很悲伤,但他并没有放弃,在狱中积极配合改造,凭借着良好的表现,几次减刑,待他出狱后,已经是74岁的老人了。

重获生机

七十多岁结束了狱中生活,本以为这个老人会选择平静地度过余生,没想到他又选择承包荒山,创业种橙子。没有任何经验的他在十多年里摸爬滚打。2012年诸橙搭上电商平台,迅速引爆市场,火遍了全国,84岁的他再次成为亿万富翁。他也由原来的"烟草大王"变成了如今的"橙子大王"。不少网友感叹:“吃的不是橙子,而是人生。”

褚时健多舛的命运,跌宕起伏的一生,起落间尽显传奇。一代烟王,从人生巅峰到牢狱之灾,又在高龄时选择创业,再到一代橙王,我们能从他身上学到哪些东西呢?

01

勇于创新的精神,敢于担当的勇气

当年褚时健为了发展烟厂,顶着各方利益的压力,勇于创新,大胆提议“三局合一”的烟草垂直管理制度。又提出要大规模进口国外卷烟设备,即便是政府只有1300万的贷款计划,经他多方面斡旋,并立下军令状才得以贷到2300万。

02

沉得住气,不急功近利,精益求精

74岁高龄,还能选择一个种植业的创业项目。换做我们,能有几人做得到?大家都知道水果种植的回报期是很长的,短期看不到效益。这种沉得住气,创业不急功近利,精益求精的精神,正是褚老还能成功的原因。我们年轻人常常抱怨没有好的创业项目,如果我们能有褚老这份执着的精神,成功必是早晚的事。

03

爱钻研,赢在细节

大家都知道褚老喜欢看新闻、喜欢思考问题、喜欢钻研细节,而他的成功是离不开这些“喜欢”的。卷烟厂时的“三局合一”的垂直管理制度,垂直的好处就是能优化细节,而褚橙之所以能优于其他橙子,也同样离不开种植的细节。

细节的优化来自于哪里?来自于思考,来自于钻研,每处的细节优化形成优势,这便是褚老成功的秘诀。而我们大多数的创业者往往只注重结果,而不注重过程,须不知注重了过程中的细节,成功便成了自然而然。

04

自我学习

古语有言:“书中自有黄金屋。”学习是什么,学习不是发财的工具,学习是开拓眼界,找到提高思维能力的方法,学习是价值的培育,只有自我培育出了价值,才有价值换金钱的机会。

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褚老有着不平凡的一生,有着永远不服输的精神,不是谁都能被困难打趴下,遍体鳞伤的时候还能再次重新站起来,勇往直前。我们大多数人都非常羡慕那些从出生就注定要成功的人。但不知道的是,那些和我们一样平凡的普通人,也能用另一种方式成功,就是不要害怕困难,不要灰心丧气,直面面对困难,敢于挑战,具有强大的内心和永不言败的精神。

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