易货公司怎么找客户经理推销(易货业务员怎么找客户)

易货公司怎么找客户经理推销(易货业务员怎么找客户)

前阵子我去拜访了一位老客户,聊天途中也请这位老客户转介绍一些新的资源和新客户。这位老客户很爽快地答应了,领我去拜访了一位家具店老板。

这位老板姓王,他的家具店产品包括床、沙发、茶几、装饰品等,出样的产品较多。见面后,我详细给王老板介绍了易货的合作模式和相关细则。陈老板对此很感兴趣,同时也提出了他对易货的种种疑虑,我都一一解答。

我们约定下周到公司见面详谈,我也想让王老板了解一下我们公司的实力和规模。但是约定的日期到了,王老板一直没有来。我就打电话给他,问什么情况?他支支吾吾,没有说明。

于是又联系了给我转介绍的老客户,想从侧面了解一下王老板的情况。这位老客户对我说出了王老板的顾虑:他怕易出了家具,得不到自己想要的资源,另外他也怀疑通过易货的形式能否起到拓客引流的效果。

了解了相关情况后,我主动联系了王老板,详细询问了他想要易货的产品。

并且我还告知他,如果对拓客引流有疑虑,可以先引流,再签单。王老板听后,心中的疑虑消除了一大半,同意了我的方案。

随后,公司通知有家具需求的易货客户到王老板的家具馆考察,并洽谈合作意向。效果非常不错,就在一两天时间内,王老板就谈成了好几单生意。

王老板很高兴,主动联系了我,表示有意签订合同。同时,他也提出想到我们公司仓库考察一下,看看有自己需要的资源没有?我们安排人员陪同王老板查看了仓库。最终,王老板从中选取了一款酒水,对此他感到很满意。

就这样,水到渠成,双方达成了合作意向。一批家具成功进行了易货。王老板也交换到了自己想要的酒水资源。双方皆大欢喜!

从这里我们可以看出,易货,一方面可以为商家拓客引流,节省大量的销售成本,促进利润的提升;另一方面,商家用自己的产品换回自己所需商品,减少了采购现金流。一举两得。

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