一般来说,细分客户群体的条件是,客户群体市场细分的依据是?

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马云在浙江商会上发言说:做没有风险的创新,就是扼杀创新。很多时候把风险控制为零,这才是最大的风险。

其实所有的利润都来源于创新,要么是生产效率提升,要么是杀手级应用的垄断优势。

因此,所有生意的硬核都是商业模式,所有的企业经营也是商业模式在运行。

明白了企业与商业,就意味着必须要明白顾客,因为顾客的需求才是生意的来源。

一般来说,细分客户群体的条件是,客户群体市场细分的依据是?

顾客可以细分为5种群体类型:

①. 大众市场:价值主张及渠道通路和顾客关系全都聚集于一个大范围的顾客群组,顾客具有大致相同的需求和问题。

②. 利基市场:产品性能及渠道和顾客关系都针对某一特定需求定制。

③. 区隔化市场:顾客需求略有不同,细分群体之间的市场区隔有所不同,所提供的产品也有所不同。

④. 多元化市场:经营业务多样化,以完全不同的价位迎合不同需求的顾客细分群体。

⑤. 多边平台或多边市场:服务于两个或更多的相互依存的顾客细分群体的市场。

因此,客户在哪里模式就量身定做在哪里。但有效的管理却能够使竞争力倍增,特别是用好并购重组,才是上市公司的竞争利器。

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管理的要义就是:让别人达成你的目标。

著名管理学家刘步尘表示:多元化有两条路径,一条是外延式并购,一条是内涵式扩张。从大量的成功案例来看,大多数成功的企业都是两条腿走路,单纯的并购模式和单纯的自力更生模式,都不足取。

在美的电器CEO方洪波的筹划中:外延式并购可以缩短切入新赛道的周期,跨国公司收购也有利于提高品牌在海外的知名度。不过,频繁的并购也带来了一定的隐忧。尤其是经济下沉的趋势形成时,弊大于利。

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其实,企业的命脉在于产品和服务,企业永远要在产品和服务上做改善和提升,持续改善优化经营的方式和流程,不断提升产品品质和服务能力,才是长久存续的哲学……

远看是企业,近看是模式。企业只是商业模式在负重前行……看似是硬件的外延拓展其实是软件的内涵拉伸。

不是你是谁决定你走多远,而是你应该是谁注定你基业长青。

疫情过后仍是激情,今日过后仍是明天!

致敬时代,共勉友友。

(关注虎嗅,更多精彩[祈祷])

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