就像没有一只兔子能够活着离开四川一样，也没有一个购房者能逃离销售人员“话术”中的套路。
电视剧《爱情公寓》中有一段关于买房的剧情。关谷、悠悠、子乔三人一起去看房子，子乔却上演了一场极为精彩的卖房“话术”解析表演。子乔幽默的台词，将这些楼盘“话术”拆解的支离破碎，在引人发笑的同时，也值得让人深思。
楼盘名叫“水岸名邸”，说明小区挨着条水沟；超大绿化，说明小区周边全是荒地；而私属领地，表示小区周边既没有地铁，也没有公交。一番言语，堪称句句诛心。
▲ 图源：《爱情公寓》电视剧第四季，第15集
当然，剧中表现的手法相对夸张，现实中的项目或许会避重就轻，但并非会出现如此严重的虚假宣传。今天，房小星就根据平时大家在买房过程中，一些常见的话术类型为大家做出分析解读。
扬长避短型：无限夸大自身优势
“我们楼盘是这个区域唯一一个……”这种话术在生活十分普遍。展现楼盘自身优势，拉踩其他项目，更快获得购房者的认同感，更有利于置业顾问成交客户。
项目在郊区，置业顾问的话术是：区域发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，房屋升值快。生活方面，进可享受市中心的繁华，退可享受郊区生态环境。
项目在主城，那么置业顾问的话术就会改成：市中心土地资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高等说辞，侧面引导你的想法，让你感觉主城的房子更具有抗风险性。
但是，当你将用于主城项目的话术，拿到远郊项目来说，就会变成大型打脸现场。如果现在有人非常认真的告诉你，三圈层的土地稀缺、房子的升值空间大、周边配套完善，你也会感觉他有“深井冰”。
所以不管在置业顾问的口中，楼盘优点有多么的天花乱坠，作为购房者都要亲自做足了解，同时要对自己的需求有一个综合评定，这个楼盘是否是你所需要的？
以偏概全型：碎片化信息的误导
“南天府新区的不限购住宅”这个广告词对成都来说并不陌生，甚至很多购房者曾经深受蒙骗，但却毫不知情。
那这个不限购的南天府新区的住宅是怎么回事呢？
天府新区是四川省下辖的国家级新区，由天府新区成都片区、眉山片区共同组成。
▲ 图源：网络
大多数人的惯性思维会认为天府新区就是成都的，但其实天府新区眉山片区就是所谓的“南天府新区”。而所谓天府新区不限购住宅，也是眉山视高、彭山等区域的住宅项目。
为什么置业顾问的话术会讲南天府新区呢？
因为只要不提及眉山，用碎片化的信息模糊概念。这样购房群体基本察觉不到项目并不属于成都地界！
外地人想在成都买房子，被限购政策拒之门外，然后天府新区的不限购住房，就会将他们吸引（骗）到售楼部，经过多番洗脑后，可能就傻傻的被套在“天府新区不限购住房”的谎言里！
偷换概念型：用时间替代空间距离
不管是在广告文案，还是在置业顾问口中，“以时间换空间”这一类型的话术出现频率仅次于项目名称。
认定地铁房的标准，在购房者眼里是“地铁在我家”，而话术里是“五分钟到家”。但当你去实地看房时，发现无论是用走的，还是跑的。五分钟时间似乎都不太够找到地铁站的出口。
▲ 图源：网络
如果说，楼盘与地铁间的距离是衡量项目价值的标准之一，那么楼盘与中心城区的距离关系着楼盘的脸面。所以，在顾忌脸面的情况下，距中心城区60公里的话术，很自然的改成了与中心城区保持“半小时生活圈”。
但是，等你驱车前往项目，一路80迈的速度，依旧没有办法做到半小时抵达终点。
品牌效应型：强调品质，却又以次充好
市面上现在的“精装修”越来越普及，房企在精装标准上的“话术”也逐渐放肆起来，最为典型的就是装修材料的品牌效应。
比如说，买房前置业顾问口中房屋装修的地板是圣象的，但合同条款中写的是圣象地板或同等价值的品牌，但这个或字就表示开发商可随时更换品牌，并且无从考证价值是否同等。
▲ 图源：网络
又或是，置业顾问口中的中央空调是海尔品牌，但是最终选用的海尔空调品质却不及其他普通品牌的空调品质。这些材料、电器的规格型号在看房过程中并不会透露，只有在签订购房合同的时候，会附带一张装修材料表。而当你发现问题的时候，却为时已晚。
饥饿营销型：再不买，就被别人买走了
在卖房的过程中，置业顾问比较喜欢用“饥饿销售”方式，给购房者制造出一种房源紧张的假象，他们通常以“邻桌就正在谈此房”，“犹豫一天，可能就没有了”等话术催促交定金。
但是，当你交完定金以后却发现，剩余房源居然还有上百套，你去质问的时候，置业顾问会用“你买的那一套当天确实有人在抢”的话术搪塞你。
▲ 图源：网络
不过如今，大成都范围内可售商品房源量超过50%的在售商品房项目，都已普及使用“商品房销售信息公示系统”，楼盘还剩多少房源，售楼现场就能一目了然。
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在列举的这一系列话术中，部分内容其实已经涉及欺诈、诱导的性质。好在成都市场的监管越来越严格，一些容易造成误导的话术，基本都被禁止使用。但是在买房过程中，每一位购房者都应该保持清醒的头脑，深思熟虑后再做决定。
买房是大事，需要考虑的因素很多，包括对周边环境的了解，也需要仔细而深入，面对销售人员的推销，购房者要始终保持理性，不能被“优惠力度大”等推销手段冲昏了头脑。
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